香港迪士尼：斥资扩建新酒店，“反哺”主题公园营收

【编者按】上海迪士尼乐园开业后一片欢腾，迅速打脸大佬“一年内不能盈利”的预测。然而内地游客大量涌向上海的同时，香港迪士尼原本就不景气的游客流量更是遭受重挫。如今，只能靠扩大园区、新建园区酒店来谋求新的盈利空间。

本文首发于北京商报，作者关子辰/王胜男 ；由亿欧编辑，供行业人士参考。

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以主题娱乐设施带动相关产业消费成为众多主题公园最常见的模式，近来香港 迪士尼 力图通过扩建酒店“反哺”主题公园的营收。

5月16日，香港迪士尼乐园度假区举行迪士尼探索家度假酒店开幕庆典活动，这是香港迪士尼乐园度假区开设的第三间酒店。据了解，香港迪士尼乐园度假区原有的两家酒店共有1000间客房，平时入住率达到80%以上，高于一般高星酒店和其他主题公园配套酒店的入住率。对于新酒店的开业，香港迪士尼方面同样寄予了厚望，试图通过酒店业务提档 主题乐园 ，成为“ 景区酒店 ”的典型代表。

实际上，近两年在香港整体旅游市场下降的背景下，香港迪士尼乐园度假区也受到了影响，2015-2016年均亏损。一方面，新酒店的开业希望能为乐园财务状况做出积极的贡献、丰富乐园的客源结构；另一方面，新酒店未来保持长效吸引也是不小的挑战。随着上海迪士尼乐园的火热、环球影城入驻内地以及中国本土主题公园数量增长迅速，香港迪士尼乐园面对着紧迫的内地客源压力。在业内人士看来，香港迪士尼乐园度假区未来重新实现盈利任重道远。

香港迪士尼斥资扩建新酒店

5月16日，香港迪士尼乐园度假区举办了迪士尼探索家度假酒店开幕庆典活动。据了解，新酒店以探索为主题，提供750间客房，令整个度假区酒店房间总数增至1750间。与香港迪士尼乐园度假区的前两家酒店不同，探索家酒店的设计风格增加了异国情怀和休闲气息，是香港迪士尼自2005年开幕后首间落成的新酒店，成为香港迪士尼乐园度假区提振业绩的重要策略。

香港迪士尼度假区高级市场经理沈怡对北京商报记者表示，迪士尼探索家度假酒店的加入，将强化香港迪士尼乐园度假区作为一站式休闲度假目的地的地位，也希望新的扩张能为乐园财务状况做出积极辅助，为乐园接待大型商务会议及招待团队旅客提供空间。据沈怡介绍，香港迪士尼乐园度假区原有的两家酒店共有1000间客房，平时入住率达到80%，2017年农历新年期间酒店入住率更是超过97%。正是基于这样的市场需求，新酒店应运而生。香港迪士尼乐园度假区行政总裁刘永基说，探索家度假酒店于４月底开幕后游客反响较好，酒店入住率达到预期。业内人士表示，在乐园整体营收亏损的状态下，度假区酒店反而成为香港迪士尼乐园度假区的“有力担当”。

香港特区行政长官梁振英出席开幕庆典时表示，香港迪士尼乐园的相关扩建工作和新酒店投入运营，对巩固香港作为优质旅游目的地的地位具有重要意义。香港迪士尼乐园的扩建计划有利于本港旅游业发展，随着乐园的扩建，未来将有更多新的景点吸引更多游客。

酒店成乐园收入重要“担当”

香港迪士尼乐园度假区近年来尝到了酒店业务的甜头，是典型的“景区酒店”发展模式。据第一太平戴维斯及国家旅游局发布的数据显示，2015年全国五星酒店的入住率最高在64%左右，中国旅游饭店业协会在2016年3月的统计显示，国内酒店平均入住率为60%；与此同时，长隆等国内主题公园的配套酒店入住率也并未达到80%以上的水平。对比来看，香港迪士尼乐园度假区在入园人数并不占优势的情况下，酒店却有时“一房难求”，作为度假区的关键载体，酒店可能已成为其重要的经济发展支撑。

香港迪士尼乐园度假区相关负责人在香港迪士尼第一家酒店建设时曾表示：“通过开发酒店，景区单一的客源结构发生了改变，游客类型也随之增多，游客的过夜概率增加，乐园的收入也随之增长。”实际上，对于香港迪士尼乐园度假区来说，客源结构的扩大是其重要的发展要素。沈怡称，香港迪士尼乐园区别于上海迪士尼乐园的一大特点就是游客来源更加国际化，目前酒店客源近一半来自国际，酒店扩建异国风情对于吸引更多的国际游客也会起到积极作用，增加乐园整体营收。

此前据其他媒体报道，香港迪士尼乐园报告已经连续第二年亏损，入园人次减少11%，收入减少7%。截至10月1日的2016财年亏损2200万美元，相比之下，2015财年亏损1900万美元。

业内人士表示，由于香港迪士尼乐园入园人数和收入的减少，也让香港迪士尼开始通过挖掘其他渠道的收入来弥补园区业务的下降。以香港迪士尼乐园度假区为代表的“景区酒店”模式面对的是日益火热的休闲度假旅游市场，随着人们消费水平的不断提高，旅游消费观念也由传统单一的旅游观赏模式转变为多层次的休闲度假模式，而其中受益最大的则是旅游景区酒店。

香港迪士尼乐园度假区的新酒店也着重强调了休闲度假的定位，并且提到了“宅度假”的新型旅游模式。除了乐园门票以及衍生品消费之外，酒店所提供的餐饮、娱乐休闲等项目在满足消费者的同时，发掘出新的经济增长点。

重回盈利之路任重道远

上海迪士尼乐园基于内地强大的客源基础，在开业第一年入园人数预计能达到1000万-1200万，2017财年二季度就实现了小幅盈利。上海迪士尼乐园虽然与香港迪士尼乐园定位不同，但上海迪士尼乐园的火热也反映出香港迪士尼面临着不小的客源竞争压力；此外，近几年来长隆、宋城演艺、欢乐谷等本土主题公园疯狂加码，中国主题公园市场的竞争势头不断加剧；而马来西亚等东南亚国家也在建设新的主题公园，香港迪士尼乐园面临的竞争压力不小。

随之而来的是香港迪士尼乐园刻不容缓的扩建计划，2017年5月2日，香港迪士尼乐园度假区百亿扩建计划通过，港府拨款54亿元同意扩建。据了解，2018-2023年期间，“漫威”园区和“冰雪奇缘”园区将会陆续建设完成。但也有消费者提出疑虑称，五年之后，现在的“漫威”人物和“冰雪奇缘”会不会已经过时，吸引力下降。对此，香港迪士尼方面表示，到时迪士尼电影方面会继续推出“漫威”英雄及“冰雪奇缘”系列电影和动漫，与新园区协同。

有专家表示，对于景区酒店来说，凸显景区的特色和主题尤为重要，酒店应该成为景区体验经济的载体，发挥出客房不可替代的消费终端功能。对于迪士尼酒店来说，如何为乐园带来持续的影响力并变成游客的“依赖”是一个关键问题。当下多数景区度假酒店的主题不鲜明，反而被景区周围的其他酒店抢占了客源，华特迪士尼幻想工程创意发展总监韦恺礼对北京商报记者表示，新酒店会定期推出不同的新活动，也有专门负责酒店康乐和活动拓展的部门，希望可以保持长效的吸引。