融资2亿，估值超5亿，链菜创始人杨振辉对生鲜平台的三点思考

5月18日，在亿欧主办的“新零售·新生鲜”2017产业创新论坛上,好食期创始人兼CEO雷勇、唯捷城配创始人兼CEO王琦、链菜创始人杨振辉、蔬东坡CEO罗明、U掌柜副总裁汤君健出席演讲分享。

杨振辉提出了三点思考：1）作为一个平台机构跟产品本身的关系是什么？2）假定产品重要，那么打造一款产品的基础是什么？3）如何打造一款好的产品？

在走过的创业路上，杨振辉一直都在思考，不断改变打法，最终将平台落脚到产品上，对于一家融资2亿元，估值超5亿的生鲜平台，链菜在生鲜大战中找到了自己的一方天地。

以下是杨振辉的演讲实录：

大家下午好！我是链菜的杨振辉。

2016年下半年，我们公司大部分员工把所有的重心放在了培育和挖掘生鲜产品上。链菜也是一个比较年轻的企业，2015年起步于食材B2B，是一家专注于餐饮食材采购的互联网第三方平台。

我们在整个发展中有7000名服务商，我们目前整个服务的客户有20万，覆盖40多个城市，很荣幸，我们在两年内累计融资2亿元，现在估值超5亿。

在这 一年多的时间里，我也是第一次在亿欧网跟大家分享是如何理解产品力、如何理解生鲜产品、农副产品。首先我们有三个思考。

思考一：作为一个平台机构跟产品本身的关系是什么？是平台促进产品交易还是产品成就平台流量？

实际上我们一直在探索，怎样才是一个好的生鲜平台？一个生鲜平台是怎么打造出来的？

其实都离不开好的产品。我们总结下来，一个生鲜平台大概分了四块：1.好产品；2.有内容的好产品；3.有目标人群的好产品；4.有品牌影响的好产品。我们认为一个平台的形成离不开好的产品。

思考二：假定产品重要，那么打造一款产品的基础是什么？

生鲜有别于其他产品，首先，我们选择产品时要看它的市场，市场不是广义的农副产品的市场，需要思考的是，它处的是哪一个市场？市场有多大的规模？团队能不能干这个事情？它的团队核心是在做生产还是在做营销？把产品做得怎样？

我们2016年收购了几家农副产品企业，生鲜产品能不能变成消费品？这是我们最关心的话题。比如说一罐如意芽，在我们看来，豆芽产品在菜市场里面卖，把豆芽往工艺产业化发展，我们用罐装的，所有的工艺跟做饮料工艺是一样的，我们比较看中生鲜消费品的容量有多大。

思考三：我们如何打造一款好的产品？

其实我们认为打造一款好的产品分三个阶段：首先是 品质 。不管是任何的产品，卖给我们的客户，何况我们还是一个高频的行业，它的品质是最重要的。以前我们做生鲜产品，是先做产品再找人，现在做产品是先锁定哪些人群，然后再把它能够消费的场景做一些描绘。

好产品的第二阶段是 品牌、营销、渠道 。打造一款产品，品牌很重要，我们如何把一个生鲜产品变成一个品牌，走上品牌化的道路，然后通过营销手段再把它传播出去，这样就形成了有序的发展。

好产品 第三阶段是后续服务，如互动、沟通、服务。 一个好的产品，后面跟用户之间的交流也是比较关键的，包括客户的服务、反馈，都是在这个产品演变过程当中有巨大空间的一个结果的追溯。

我们也是第一次通过产品的角度阐述我们在做的事情。很长时间，我们都在不停的找各种业务增长点，到底业务增长点是什么？回归初心，我们回到最开始的地方，从平台回到产品中来，我们愿意与更多农企打造一款又一款具有竞争优势的产品。

在未来，在链菜，我们让更多人看到一款款市值超过上亿元的农副产品、生鲜产品，打造农业领域的联合利华。

生鲜平台与人们的日常生活息息相关，创业者们利用互联网创造的机遇试图改善人们的生活，他们是消费升级中最大的推动者，6月15-16日， “2017中国互联网+新商业峰会” 邀你共同参与消费升级，我们都是其中一员。

本文作者禾牧，亿欧专栏作者；微信：18221076147（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。