亚马逊和IBM：谁将会是云服务的销售之王？

虽然云收入只是判定一家公司是否为最强大的云供应商的因素之一，但这些数字或多或少可以反映出风起云涌的 云计算 市场的动态，以及哪些公司能获取客户的信任和钱包。

三个月前，我写了一篇有关IBM12个月云收入超过 亚马逊 的文章，IBM以151亿美元完胜亚马逊的145亿美元，这篇文章很快成为我云端之战系列中最受欢迎的作品。我猜测这篇文章流行的背后有3个原因：

通常主流媒体对云的报道表明，亚马逊在云服务方面有着无可替代的领先优势（而该文不持这样的观点）；

随着越来越多的企业选择进入云计算领域（IBM一直是该领域的主要推动者），现在云计算所涵盖的性能已经远远超过AWS的强项——IaaS领域。

大多数人不知道已经有106年历史的IBM已经悄然成为一个“云电站”（云计算现在占IBM总收入的20%）。

1、 微软 ——Nodella及其团队成功的提供了端到端的以客户为中心的云服务。

2、（并列）AWS——并购时代？这是亚马逊可能会关注的10个软件公司。

2、（并列）Salesforce——摆在Benioff面前的问题是：SFDC是运行在自己的PaaS上，还是甲骨文的？

4、SAP——在下周的财报电话会议中，希望S/4HANA有令人印象深刻的数字。

5、IBM——第三季度财务报表显示，过去12个月的云收入高达158亿美元，这十分突出，增加了Rometty的声望。

6、Oracle——Ellison对于网络犯罪的看法：“没有错，这是一场战争，我们正在失去。”

7、Google——潜力巨大，但仍不清楚它想如何在企业中发挥作用。

8、ServiceNow——之所以排在Workday的前面，是因为：收入增长40%，新产品繁荣发展。

9、Workday—由于Bhusri带领公司进入PaaS市场，第二季度的财政收入急剧上升41%。

10、VMware——财政收入和股票交易受到Amazon、Microsoft、IBM、Google的混合挤压。

在云端之战TOP10排名中，虽然云收入是衡量排名中的一个重要因素，但它不是唯一因素——对IBM和AWS来说，对客户的关注是一个很大的加分项。

在云端之战TOP10目前排名第5、或许会很快崛起的IBM，在3天前的第三季度财报中公布了过去12个月的云收入：高达158亿美元！这是展现公司业绩的有力证据，它使得IBM的股价飙升10%，市值达到了约140亿美元。

云端之战TOP10中并列第2名的AWS计划下周发布其第三季度的销售额和利润。AWS第三季度的收益，是不是有机会帮助亚马逊（过去12个月的总收入）超过IBM的158亿美元，成为云业务方面的销售之王呢？让我们看一看。

statista.com提供的图表完美记录了AWS的季度收入，AWS的季度营收增长没有放缓的迹象（与IBM同一报告期）。

如果我们从IBM过去12个月的收入158亿美元中减去AWS最近三个季度收入的总和，那么，当亚马逊在10月26日公布财务数据时，我们将看到AWS需要在第三季度达到的收入额。（顺便提一下，微软财报也在同一天发布）。

对于AWS来说：2016年第四季度的收入为35.36亿美元；2017年第一季度为36.61亿美元，第二季度为41亿美元。

这些总计略低于113亿美元，这意味着与IBM过去12个月158亿美元的收入相比，AWS在第三季度收入需要达到45亿美元。

这一数据与上一年的第三季度相比，有多大的跳跃呢？

去年第三季度，AWS公布的收入为32.31亿美元，因此需要收入（同比）增长率不低于40%，才能达到目前这个时期需要的45亿美元，这对于像AWS这样的一流企业来说当然是可能的。

在三个月前的第二季度报告中，AWS的收入增长了42%。——因此，如果能够在当前季度达到同样的增长水平，AWS的收入将在实际上超过IBM，同时这12个月的云收入将达到160亿美元。

正如我在上面提到的，云服务收入绝不是我评估云端之战TOP10排名的唯一因素，但它肯定是关键元素之一。这里还有几件事要考虑：

微软也在10月26日发布财报，并开始提供更多关于云业务的详细信息。

微软在三个月前的第二季度报告中表示：微软将达到2年前设定的目标——到2018年6月30日结束的12个月，云服务的年收入将达到200亿美元。

我不知道微软将提供一个怎样的年度云收入数据，但如果事实真是如此，这个数字可能会使IBM的158亿美元和AWS的总收入黯然失色。

谷歌没有像其他公司那样公布企业云业务的营收数据，但我猜测，它与IBM或AWS的数据十分接近。

Salesforce.com云计算的年收入已经达到100亿美元，其中绝大部分来自AWS未参与竞争的SaaS和应用程序市场，而IBM则选择了更小、更与众不同的方式获取云收入。

这是一个特别明显的标志：现在的云服务已经越来越多，远远超过为AWS开创了辉煌成功的IaaS（基础设施）服务。

当然，这些数据只能说明“故事”的一部分。

更有趣的是收集在企业云收入顶端的三种不同类型公司的故事：

以零售商身份切入市场的AWS；

IBM的很多程序员因为不能适应现代的云而离职；

在几年前那些微软的服务比较碎片化的阶段，在Satya Nadella完全进行改变之前，微软可能有67个独立的云业务单元，提供139种不同的不确定是否可以融合的业务。

现在，正处于一个交替的时代，全球各地的企业应该思考如何部署自己的技术，以满足全世界数十亿人追求数字化生活方式的需求。

我认为，促使微软、IBM、亚马逊这三个类型截然不同的公司成功的共同点不是他们的技术，而是他们的不可动摇的信念。

他们坚信:影响云计算收入的主要因素是客户；关于云是又或者不是什么是完全不相关的，这是一种神秘的定义和分类。而那些致力于为客户提供最大商业价值的云服务提供商将成为云计算大战的最终胜利者。

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