重新着手建材，塞纳春天要做互联网家装的“鸟”

2016年9月5日， 塞纳春天 “一店一城，一城百店”的互联网建材战略发布会在北京举行，中装协秘书长张仁、思和咨询总裁唐磊、中国家居联盟创始人许瑞、集美家居执行总裁刘志萍出席，亿欧作为支持媒体受邀参加。会议上，塞纳春天推出2.0互联网建材品类O2O运营模式，同时启动全国招商计划。

塞纳春天成立于2014年11月，注册地在北京。CEO刘荣在会议上提出，截至目前，塞纳春天运营团队从起初河南新乡再增加北京、杭州两个城市，运营团队规模达到200人，从成立至今已经拥有102家 互联网家装 线下体验馆，9大生产基地，20个工厂，打造以电商大数据了解客户购买习惯，进行爆款销售；以消费者的需求进行产品设计；以市场为导向形成柔性供应体系。据刘荣透露，2016年塞纳春天目前已经实现2个亿向4个亿增长。

刘荣表示，互联网建材是塞纳春天布局生态系统其中一环，塞纳春天实现从0到1花了五年时间，互联网家装线下体验店实现从1到100花了一年时间，互联网建材“从0到100”预计半年时间来实现。塞纳春天新推出的互联网建材将对B端和C端同时开放，B端主要是针对中小型家装公司进行材料供应。互联网建材整合11类家装主材，提供自由供应品类，年底将会在软装、家居进行品类扩张。

之所以说互联网建材是塞纳春天一直要做的事情，是因为最初做建材团购是在2008年，后来因家庭缘故在2013年重新着手，并通过天猫、京东做网络代理来销售建材产品，总体来说塞纳春天最初的模式就是网上建材，但是因为没有线下店，很多服务并没有最终落地实行。2014年末，互联网家装的概念被热炒，塞纳春天便先行做了家装业务，并在一年时间以每个月10城的速度增长。

如果线下家装体验馆是塞纳春天1.0，线上线下融合的互联网建材就是塞纳春天2.0模式。刘荣表示，“一店一城，一城百店”意思是指未来塞纳春天互联网建材将全方位覆盖城市建材城，小区内，在2016年将落地60家互联网建材门店，2018年全国布局500家互联网建材线下体验店，同时互联网家装线下体验店也会落地500家，完成“双500”计划。

除了塞纳春天的互联网建材布局之外，战略合作伙伴集美家居也从传统家居卖场向互联网电商作出了一定的动作。集美家居执行总裁刘志萍表示，“集美家居在6年前便已经开始做O2O，但是因为整条体系都被传统思维所笼罩，没有得到迅速发展，集美转型需要注入 创新 ，实行上下游的思想改革，塞纳春天的团队和模式都很互联网化，彼此融合将有助于集美家居快速实行产业升级。”

如果说成功的商业模式是规模化且可复制，其实塞纳春天的模式却很难被复制。此前与一些 创业 者提到塞纳春天，都认为它是一家靠营销上位的黑马，但是也不得不承认不靠 融资 发展成102城规模的企业是值得行业去学习的，从此前发展方向来看，塞纳春天更像做生意，而非为情怀做事业。

用塞纳春天CEO 刘姥姥 的话来讲，互联网家装不能做会飞的猪，猪的基因不对，能飞的应该是鸟。