医药商业八大趋势：药品商业规模已超1.9万亿元，产品资源争夺加剧

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原本集中度最高的医药商业，却经历了史上最严的各种制度和法律约束，随着“卫健委、市场监管局和医疗保障局”的新格局形成，尽管要到2019年3月才能够完全落地，但是基于目前大的发展格局和态势，对于商业的发展，还是能够大致勾勒出基本的模型！

趋势一：医药商业的数量骤减

2016年减少1054家只是个开始，对于拥有1.19万家医药商业的中国医药市场而言，无论是行业专家，还是主管部门，均声称只需要3000家商业足够覆盖全域。因而，两局一委的落地，商业数量的减少成为必然，只有3000家商业只是时间早晚的问题，那就意味着：即便医药市场容量不增加，只要你还在销售规模基本上都要增长4倍以上。

趋势二：医药商业的吨位提升

仅仅是药品而言，商业规模从6年前的0.94亿到2017年的1.9万亿。米内网最新数据：2017年整体在1.9万亿左右，其中三大终端占据1.61万亿，增长率从6年前的18.5%直降7.5%。医药商业的集中度高达86%，其中首位度10%不到。随着数量的减少，加上人口老年化、城镇化进程、二胎放开等因素，商业的销售规模持续攀升。

趋势三：医药商业产品资源争夺加剧

“一票制”、“两票制”导向线下的医保产品、“三级分销”导向下的普药、“控销”和“学术”导向下的非医保产品，形成双轮驱动的态势，市场和营销的话语权从市场资源回归到产品资源本身，因而无论是畅销的医保产品，还是有需求的普药和控销产品就成为抢手货，商业深知产品的重要性，因而，必然会发起产品资源争夺的大战！

趋势四：医药商业终端属性提升

商业回归本身的职能：接力厂家产品销售的最后一公里。商业的终端属性不断强化，无论是产品的选择、市场的开发、客户的调控和模式的打造，都会带有强烈的终端属性。尤其是院内市场的份额不断向院外释放，商业作为厂家覆盖终端的载体，这一点特点在一定程度上决定商业的高度和规模。

趋势五：医药商业大健康特性增强

当以特医食品为代表的大健康单元名声鹊起的时刻，在“卫健委”替代“卫计委”的时刻，无法取得在医药领域一席之地、而又不甘心退出的商业，转型进入大健康领域不失为一种有效的顺延和转型。保健食品、特医食品、精细化中药、药妆、药械、社会化商品等等，医药商业大健康的属性随着产品和模式的落地，这一特点越来越明显。

趋势六：医药商业基于合规的运营成本提升

无论是扎根医药行业，还是转型大健康，与健康相关的行业，制度和法律额约束只会越来越严，不仅仅是产品本身，还包括医药商业在内的企业自身的合法经营等，因而，作为不断扩容的医药市场，医药商业的合规运营和各类营销管理成本必然上涨，整体的运营成本不断攀升。

趋势七：医药商业运营模式更加高效

一边是费用的不断上升，一边是管控的越来越严，同时市场规模不断提升，对于孱弱的中国医药商业而言，只有通过“外抓产品提升效益、内抓管理节能降耗”来实现基于规模的盈利，必然要求商业的内外一体化、前后台一体化不断高效，才能够实现企业增量带动存量的构想。

趋势八：医药商业厂商价值一体化需求明显

商业弱、工业更弱，在商业和工业双向减少的时刻，能够实现逆袭和“1+1>2”的只有“厂商价值一体化”了，即：厂家与商家携手，资源共享、合理分工，共同制定目标，共同制定策略，然后共同实施，最后共同分享发展和增长红利，虽然把利益主体不一致的两个个体合二为一不是件容易的事情，但是在面临生死存亡的时刻，还是双方为数不多的高效选择之一。

结束语：所谓的危急，只是对中小商业而言的；对于大商业而言，发展的春天到来了。笔者只是站在行业看企业，给中小型商业提供为数不多的选择而已。至于，能不能有中小商业与药厂一起抱团取暖，直至逆水行舟，逆袭成功，那就要看商业和工业的基本造化！至少医药行业可以多一些草根逆袭的动人故事！