京东、美团、卓尔以及央企们加速布局B2B，行业进入与产业结合时代

B2B正吸引越来越多的巨头进场，马云在去年重宣了对B2B业务的重视之后，阿里1688便迎来翻天覆地的改变，从交易平台变身营销平台，大变身后的1688去年平台现货在线交易呈600%爆发式增长。阿里之后，其他巨头也不闲着，近段时间以来，美团、京东、卓尔、怡亚通以及财大气粗的央企们都分别展现了他们在B2B业务上的雄心。

先是美团任命前联想集团高级副总裁陈旭东担任美团点评集团高级副总裁，负责大零售事业群B2B事业部，接着京东在今天宣布京东新通路正式宣布进军餐饮B2B，称将为全国中小餐饮门店构建一条高效透明的供应链，紧接着上市公司卓尔宣布与新加坡交易所等机构开展合作，联手打造全球商品智能交易平台——世界商品交易中心（ClC），这也是中国企业首度参与大型全球B2B交易平台的构建及运营。

值得B2B人注意的还有一股潜在势头：日前召开的中央企业电子商务联盟会议透露，目前已有73家中央企业开展了电子商务业务，31家中央企业成立了独立的电子商务企业，央企电商以2B业务为主，交易总额占到85.42%。 央企的巨大实力众所周知，假如央企对B2B投入更多资源和资金，必将对现在B2B格局产生重大影响。

对于B2B创业公司来说，巨头相继进入B2B行业有喜有忧，喜的是巨头进入说明B2B的市场空间得到了更多肯定，其巨大发展潜力让巨头也无法拒绝。忧的是巨头入场或将挤压创业公司的生存空间，特别是在竞争激烈的快消、餐饮等行业，创业型公司都将面临与巨头直接PK的情况。以餐饮B2B为例，这个行业目前最大的创业公司美菜，将与体量更大的京东和美团展开直接竞争。在快消品B2B领域，易酒批、中商惠民、店商互联也将面临阿里零售通和京东新通路的竞争。

对于B2B人来说，B2B电商的下半场才刚刚开始，VC和巨头都在持续加注投入，在深入推进供给侧改革、产业互联网化的大背景下，B2B电商未来有着极大的想象空间，未来也极有可能出现一批有竞争力的行业巨头。

京东进军餐饮B2B

滴滴外卖引发行业种种猜想的同时，京东亦看上了餐饮市场，这次是切入餐饮B2B，直指餐饮供应链。

3月20日，京东新通路正式宣布进军餐饮B2B，称将为全国中小餐饮门店构建一条高效透明的供应链，并推出一套集食材供应、食材认证、菜品研发和门店服务于一体的综合性餐饮解决方案。

当日，京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦告诉经济观察网记者，京东正在打造餐饮门店供应链，在业务方向上，与同属“腾讯系”的美团，存合作可能，但目前，并未有实际推进。“集团层面有在和美团交流，但并未谈到具体业务，短期内两家还是有不同战略考量。”

此外，郑宏彦向记者强调，京东并未有进军餐饮to C端考量，更多聚焦于餐饮供应链。“比如说，我在京东商城点个虾饺，虾饺是四天的保质期，（这么短保质期）京东商城不敢进货到自己仓库卖，也不敢放到便利店里面，但可以将订单转给餐厅，类似于前置仓。”

值得一提的是，京东还力图打造餐饮解决方案，赋能中小餐饮店，使其获得集店铺选址、证照服务、招聘管理、市场推广等在内的一站式服务。这一计划，或与美团餐饮企业后台业务（餐饮ERP/SaaS）存在重合空间。

美团招来悍将布局B2B

3月17日，美团点评宣布正式任命前联想集团高级副总裁陈旭东担任美团高级副总裁，负责大零售事业群B2B事业部。据悉，B2B事业部主要职能是，通过技术为核心的服务，帮助小微商户提高供应链效率、降低成本，实现传统服务行业的转型升级。

资料显示，陈旭东毕业于北京大学，拥有中欧国际工商学院EMBA学位。加入美团点评前，陈旭东是三胞集团全球执行副总裁，负责全球3C零售等业务。此前，他曾先后担任多个联想集团中国区和亚太新兴市场管理职务，在零售领域拥有管理经验。

美团点评提供的一份资料称，陈旭东加盟美团点评，将有助于美团点评在餐饮B2B方面展现优势，打造更加完善的餐饮生态圈。不过，对于陈旭东的加入，多位美团点评员工表示，听到消息时很惊讶。

卓尔试水全球化B2B交易体系

卓尔绝对是B2B领域不可忽视的一股力量，作为已经并购了中农、化塑汇等B2B企业的上市公司来说，卓尔雄心在于打造中国最大规模B2B电商平台。3月21日，卓尔集团（02098.HK）对外透露，与新加坡交易所等机构开展合作，成立合资公司，联手打造一个互联网化、国际化、便利化的全球商品智能交易平台——世界商品交易中心（ClC）。这也是中国企业首度参与大型全球B2B交易平台的构建及运营。

卓尔集团是中国最大B2B企业之一，依托10多年的实体商贸市场运营积淀及近年的互联网化布局，已构建形成涉及消费品、农产品、化工塑料原材料等线上线下融合的交易生态，年交易规模约5000亿元。近期更明确将构建全球最大的商品交易平台体系。

央企大佬们也在布局B2B

3月20日，中央企业电子商务联盟在京召开一届二次会员代表大会暨2018年度工作会议，正式发布中央企业电子商务协同发展指数及报告，首次全面系统介绍央企电商业务发展现状及央企电商联盟成员单位协同发展情况。

报告指出，从全球范围和中国实践看，跨境电子商务尤其是跨境B2C（企业对个人）业务日益活跃，B2B（企业对企业）业务成为新的增长点。互联网核心企业平台化、生态化趋势明显，全球跨国企业和中国中央企业发力产业互联网生态，人工智能、区块链等科技亮点为电子商务发展提供创新动力和变量。随着供给侧结构性改革的深入推进，互联网对实体经济的渗透和融合将进一步深入，B2B和产业电子商务成为新风口。

中央企业电子商务发展综合指数显示，目前，国务院国资委管理的97家中央企业中，73家中央企业开展了电子商务业务，31家中央企业成立了独立的电子商务企业。 央企电商在中央企业主业所在行业均有涉足，其中建筑、电力行业交易总额明显领先，石油石化、冶金、军工紧随其后。

央企电商以2B业务为主，交易总额占到85.42%。央企电商主要依靠自建平台，自建了电子商务平台的中央企业为71家。2017年，中央企业电子商务总成交金额为29245.4亿元，同比增长114.8%；央企电商企业总营业收入4055.6亿元，同比增长241.6%。中央企业电子商务注册用户数再创新高，其中B2B注册企业总数231.69万家，B2C注册用户总数7.62亿人。

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