宇视：坚持被集成，坚定全球化，守好安防“土”地

“ 我们以后不叫安防了，叫智慧物联网。 ”3月26日，宇视 AIoT 合作峰会在乌镇举行， 宇视科技 总裁张鹏国在发表演讲时这样说道。

翻看宇视的官方信息，宇视现在的定位是“ 全球公共安全和智能交通的解决方案提供商，以可视、智慧、物联产品技术为核心的引领者 ”。

过去，宇视一直是公共安全解决方案的提供商，去年被千方收购后，宇视开始将智能交通纳入版图，而现在，宇视在合作峰会上特别强调了AIoT的概念。可以说，宇视正积极拥抱一个更大的赛道。

一个澎湃的时代

“因为安防技术的大规模的应用，我们迎来了一个非常激情澎湃的时代。”张鹏国说，一个澎湃的时代需要满足四个条件：一是市场空间足够大，而且快速增长；二是产业链完整，足够细分，参与者众多；三是新技术和新应用层出不穷；四是有非常多的变量和不可测的因素。安防正是一个满足了以上所有要素的行业。

张鹏国提到：“安防就像核反应堆，内涵在不断裂变，外延在迅速扩张。”

安防行业的内涵已经从事后取证调查，向预判、预警和预防演进。与此同时，可以发现视频监控不仅仅是用于公共安全，还有如视频的直播和对讲、食品卫生监督管理、工业自动化、生产自动化、司法公正、警务公开、政务公开等等。

此外，外延还能体现在用户的需求上。用户的需求从最早的视频监控、门禁和报警；演进到除了光学之外具备多种感知手段的物联网，再到更多智能的物联网状态。解决方案从最早的图像的采集、图像的传输、到图像存取、显示，到现在发展成各种智能业务和更智能的用户的业务流、管理流、数据流。更多的新技术和新产品形态化入了安防行业，“比如智能锁。锁最早归属家电行业，但是因为人脸识别技术、指纹识别技术、虹膜识别技术的结合，现在也属于安防行业。”

可以说，安防的边界正在模糊化，安防技术的应用正走向多元化。这意味着“安防”将拥有更大的市场，而只有拥抱这样的趋势，才能打破传统安防场景的壁垒，谋求更大的发展。

“安防很’土’。”张鹏国说，“但这个行业是一个被严重低估的行业。”

坚持被集成与全球化

虽然拥抱AIoT，但宇视定位自己为一家设备商，将将坚持“被集成”。

张鹏国提到，首先，宇视坚持创新和品质，坚持不做总包。“互联网企业、IT企业都在讲被集成，但说到容易，做到是困难的。”

张鹏国认为，被集成需要三个条件：第一是否想好了，想清楚了放低姿态被别人集成。第二，要做好被集成。产品技术必须高度标准化。第三，做好服务和维保工作，确保集成商的回款要及时。“所以坚持做集成也不是一件容易的事情，也是需要做大量艰苦的工作。”

而宇视的另一个坚持则是“全球化”。

中国的前几名就是世界的前几名。”张鹏国认为，中国安防传统企业，在中国市场积累了技术和需求方案的优势。规模也获得成本优势，技术和成本都是补充的资产。所以全球化既是必然的，也是聪明的选择，而且全球化有助于评定一个公司的运营风险，有助于提升一个公司的品牌。

据了解，截至2018年底，宇视交付的产品方案涉及全球145个国家和地区，以2017年的营收计算位居全球视频监控市场第6位。去年，宇视在韩国、越南、俄罗斯等地设立分公司，而今年宇视还将继续拓展海外市场，成立10个海外分公司。

安防是绝对的碎片化市场

安防行业的确迎来了澎湃时代，但同时也要看到安防行业的特点——绝对的碎片化。

安防行业究竟有多碎？“我们有些订单，每单发货只有几万元。”宇视供应链管理部部长刘常康说道，安防产品的种类繁多，远超汽车和通信行业。据了解宇视目前可售的SKU编码数超过10000个。

刘常康进一步解释道，安防产品是光机电、网络、智能融合的解决方案，安防产品方案的落地场景很多，定制化需求也很多，对交付速度的要求很高，因此对安防从业者而言是一个巨大的挑战。

而面对这样碎片化，以及需要快速响应的市场需求，刘常康认为安防适合用模块式管理，”宇视是行业模块化与归一化做得最好的厂商，因为我们有平台基因与架构支撑。”

据了解，在结构设计层面，一些安防企业是每个PT生产测试部门招聘各自的结构工程师，而宇视是由结构工程部来统一规划管理，按照需求分配结构工程师。这样的好处是可以实现人力和知识的共享，更有利于技术难题的攻克，且产品工艺能够实现统一。

虽然安防是一个绝对碎片化的市场，但在AI和IoT等技术的碰撞下，这意味着进入细分市场的机会越来越多了。“比如我们从未想过做闸机，当人脸识别突破后，客户就提出刷脸通过，密码锁等就加入了人脸功能。目前，我们正在做办公室的人脸门禁，乌镇峰会现场众筹已经超过1000万元。”刘常康说道。

张鹏国也鼓励厂商深耕细分领域，他认为在AIoT时代，技术的复杂度和实施的难度10倍于过去，因此集成商和工程商的重要性也10倍于过去。强工程属性、强场景属性、强集成属性，这也是各厂商的巨大机会点，“但我有一点想拜托各位，请你们坚持在一个细分领域精耕细作，坚持细分领域城市服务，不要太早做太多的横向扩张。”

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