二次元产业吸金新模式，线下ACG展会是行业诉求

五一假期历来是线下ACG展会的集中爆发期，而随着 二次元 泛用户数量的逐年增加，今年五一期间全国各地陆续召开的各大线下ACG展会，其动员人数以及带来的爆发式影响力，更呈现出了前所未有的盛况。值得一提的是， 如今的线下展会已不仅仅是粉丝与KOL的狂欢，更成为了厂商们拓展二次元泛用户的“掘金地”。

以近期热门二次元 IP 《刀剑乱舞-ONLINE-》为例，游族网络巧妙利用了五一漫展的爆发期，携旗下《刀剑乱舞-ONLINE-》亮相上海CP20、广州萤火虫动漫嘉年华、厦门CACC以及杭州中国国际动漫节四大线下ACG展会。 聚焦线下展会的独特营销模式不仅带动了核心粉丝的活跃度以及IP热度，更借助全国范围线下ACG展会的影响力 ，进一步拓展了《刀剑乱舞-ONLINE-》IP的用户群。

除了此次游族网络《刀剑乱舞-ONLINE-》全国范围内的大规模参展，网易、腾讯、BILIBILI等其他国内一线厂商，也都选择在五一期间参展各大主要线下ACG展会，力推旗下热门二次元IP， 线下ACG展会的商业化热潮正在持续升温。

事实上， 线下ACG展会走向商业化确实是必然趋势。 据权威机构分析，中国二次元产业市场规模有望在年内超过40亿元，泛用户总量朝着3亿逼近，虽然整体增速放缓，但仍处于“吸粉”上升期。对于厂商而言，该阶段也依然是拓展泛用户的绝佳时机。另一方面，随着二次元产业链的日趋完善，不少已经运作多年老牌线下展会不仅具备了足够的号召力，也都量身定制了成熟完备的商业化运营模式。 对于展会的形式与内容也产生的新诉求，也促使展会方积极寻求与厂商的合作，以实现“双赢”的最终局面。

此外， 不少线下展会在发展初期较为注重 UGC 内容，因此具备口碑传播的先天优势，并且与热门IP的绑定程度较高。 诸如《刀剑乱舞-ONLINE-》这样的热门IP，此前已经通过UGC内容的口碑传播，在各大展会中获得了不小的人气与曝光度。官方携相关IP产品参展，精准线下营销的同时也能与口碑营销产生化学效应，在用户拓展方面获得1+1大于2的丰厚回报。

围绕线下ACG展会展开的营销活动，并不局限于展会本身。在上海CP20开展期间，游族网络顺势利用往展会场馆的地铁进行“痛车”营销。将2号线地铁打造成《刀剑乱舞-ONLINE-》主题专列，达到开展期间《刀剑乱舞-ONLINE-》对于目标用户的集中持续曝光。 对于其他厂商而言，利用开展期间目标用户较为集中的优势，或许也能使其他线下创意营销活动达到事半功倍的效果。

中国二次元产业未来的发展前途可谓一片大好，线下ACG展会的运作模式也会随着产业成熟更加完善。对于厂商而言，展会作为拓展用户的最主要线下渠道之一，地位势必会愈发重要。而如何用好这块“掘金地”，开辟更为多元化的展会线下营销形式，则是各大厂商今后所要思考的问题。