在线一对一进入洗牌期，教育行业何时跑出“美团”“滴滴”？

亿欧网 • 6年前扫码分享

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【编者按】近来，在线一对一企业出现了“暴雷”现象，各方质疑开始出现，不少人开始发出“在线一对一规模不经济”的声音，那么在线一对一的模式到底如何呢？

本文结合采访分析认为，在线一对一模式的教育企业正在出现马太效应，强者越强，弱者越弱。而从企业自身来看，纵然大量的优质资源能够在外部推动其正向发展，但其自身是否具备自我造血能力才是未来健康发展的关键，这里的造血能力指的就是高品质带来的用户认可。

认为发于腾讯教育，经亿欧编辑，供行业人士参考。

最近的在线一对一赛道有些不平静，在资本热钱消退，几道政策频发的大环境下，一些企业因为种种原因被挤出了赛道，退出了历史舞台，在线教育经过了之前的狂热期后，终于迎来了残酷的洗牌期。而这种竞争环境的改变，也让教育企业纷纷开始审视自身，探索新的发展机遇。尤其在今年年底的各大教育峰会上，芥末堆GET大会的主题是“碰撞·变革”，蓝鲸教育的则是“碰撞·演变”，可见一个“变”字也说出了当今在线教育行业的心声。

然而，历史总是惊人的相似，不管从资本的注入，还是用户的选择，教育界当下的现状和当年团购市场的“百团大战”，网约车领域的火热厮杀都有着异曲同工之感，那么谁能经过了洗牌期的洗礼之后，变成教育领域的“美团”“滴滴”？答案仍旧是掌握着最大资源的头部企业。

外部推动力：头部企业的马太效应，促进企业正向循环

对于目前在线一对一赛道的种种质疑，掌门1对1的投资方，华平投资陈伟豪曾表示：“ 如果你去看头部的这几家线上1对1培训公司的话，只要达到一定的规模都是可以跑的起来的，不存在规模不经济的问题，这个规模肯定是经济的。 例如，品牌投放出去，推广费是固定的，获得更多学生会把你的获客成本急剧降低的。如果再从师资方面来说，在1对1的培训里面，除了授课老师以外，还有一个很重要的概念就是班主任。我们觉得1个班主任应该可以服务200个学生，但是当你规模小的时候可能只能服务10-20个学生，那肯定是规模不经济的。”

马太效应的强者越强，弱者越弱循环是大多数行业都存在的现象，尤其在当下的经济态势下，投资人对行业的谨慎态度，让许多小企业因为资金链条断裂倒闭的现象屡见不鲜。而在在线教育领域当中，除了资金之外，教师团队的培养，技术手段的开发，教学产品的研发打磨都是需要经营者投入大量的精力和时间。据了解，著名在线英语教育品牌VIPKID单单在教研一项上就组建了一支超过400人的团队，其中外籍成员高达15%，用于保障教材以及测评内容的质量，这期间耗费的人力物力财力，自是不言而喻。

内部驱动力：用户的深度信赖，让其具备自我造血能力

在中国提到英语学习，不管是在一线城市还是三四线城市，新东方的名号可以说是无人不知，而这其中的原因除了俞敏洪的个人品牌效应之外，其优质的教学质量也是让其深得人心的重要一环。对于教育企业来说，纵然大量的优质资源能够在外部推动其正向发展，其自身是否具备自我造血能力也是未来健康发展的关键。

用户的认可才是企业发展的最好保障。 所以，在未来的战略部署上，不管是新东方这样的老牌教育企业，还是像掌门1对1、VIPKID这样的新兴主力军，其在教学产品的打磨和AI等数据的利用上，都更加注重教学质量的输出。尤其在今年，VIPKID正式启动了V+战略，以教育、科技服务为核心，打造全球首个第三代在线教育技术引擎，用更丰富的资源为全球儿童提供优质的教育服务。而在线一对一教育领域，掌门1对1也将智能化教学全面融入课堂，从AI智能和大数据两方面入手，打造环环紧扣的高效教学环境。这些头部企业在用大量精力深耕完善产品和教研的同时，中小机构往往还在被获客问题、资金问题所困扰，这也导致了中小企业与头部企业的差距越来越大，用户口碑、品牌影响力、流量等越发向头部聚拢。

虽然目前在线一对一教育资本趋于谨慎，但不得不说的是，因为教育行业本身具有的抗周期性，让在线1对1教育仍旧有非常大的发展空间。 作为社会刚需产业，教育是国家之本，也是民生之本，人们对优质的教育资源的追求从未停止。当下的洗牌期是行业经济发展周期的一次正常现象，但也是对市场现有企业的一次考验。只有坚守教育初心，对自己的教学产品进行了深度的打磨，才能够获得市场和用户的认可，从这场激烈的竞争中脱颖而出，而根据以往的惯例来说，经过洗牌期的企业也必将成为新格局下的中坚力量。

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