斗米兼职赵世勇：寒冬之下，站稳千亿兼职市场风口

12月23日上午，由产业创新服务平台亿欧主办，嗖嗖身边协办的 2016亿欧创新者年会暨第二届创新奖颁奖盛典 在北京四季酒店盛大开幕，本次大会以“新科技赋予产业新动能”为主题，大会邀请了百余名 新资本、新理念、新技术 优秀企业代表及行业顶级投资机构创始人。

出席此次大会的嘉宾有：亿欧董事合伙人李双；峰瑞资本创始合伙人李丰；盈动资本创始合伙人项建标；昆仲资本创始合伙人姚海波；GGV合伙人、源星资本创始人及管理合伙人于立峰；火山石资本创始合伙人章苏阳；英诺天使基金创始合伙人林森；华创资本合伙人熊伟铭；明势资本合伙人曾颖哲等12位投资大佬和11位知名企业代表联袂出席。

本次大会到场观众累计超过1000人次，70%为互联网创业公司和传统中小企业高管，10%为各大资本的投资人士，到场媒体超过100家。

斗米兼职赵世勇在本次大会上做了精彩分享，以下是演讲核心内容：

感谢今天到场的各位！ 之前大会的主办方亿欧的会务组特地跟我讲，今天在座的大部分都是创业者，希望我这个互联网从业十几年的一个老兵，讲一些创业实战方面的经验。因为每个创业者面临的行业环境是不同的，面临的竞争也是不同的，把我们的创业经历以及一些思考给大家讲一下，看看能不能对大家有一点启发？

我先给大家介绍一下我们斗米兼职，斗米是一个很新的创业公司，成立只有一年的时间，去年从58赶集集团分拆出来的，也是在一年内完成了A轮和B轮的两轮融资，累计金额为8000万美元。斗米兼职可以说是从资本寒冬中诞生、成长起来的一家公司。独立分拆那会正好去年下半年，资本市场最困难的时候。今年资本市场也整体趋冷，或许到明年都会是资本市场的寒冬期，目前也还没有太多好转迹象。

那我们为什么从58赶集出来，会选择深耕兼职行业，这个在投资人眼里不是那么性感的这么一个项目？其实我们在内部孵化的时候就做过这种各种调研，当时我在赶集网负责所有的产品，分类信息大家知道覆盖了非常多的行业，我们会去研究这些行业里边，有哪些值得往下深入去做创新点？

基本上我们有三个原则去决定从哪个行业深入的做创新 ：

第一个原则就是看市场规模、空间是不是足够大；

第二个原则就是看行业里面现存的模式是不是存在足够多的痛点，不管是对C端还是B端来说，我们的新模式能否解决这个痛点；

第三个原则就是看我们模式是不是特别适合我们团队来去做，我们这个团队做这个事情跟同行比有没有足够的竞争力；

另外我们也看到其实兼职行业有一个很大的一个优点，就是它的商业模式，B端企业的付费习惯是经过几十年的形成的，不需要我们去教育市场，创造新的商业模式。

我们看看国内兼职市场的规模。2015年我们看到，仅赶集网兼职频道的日活就有几百万，这个数据在招聘行业来说，量级是非常大的。但是我们看到国内兼职市场没有一家特别大的一家公司，这个是一个很奇怪的一个事情。所以我们在往国外看，看欧洲、美国、日本，我们去研究各种做灵活用工的创业公司。

我们去看日本可能跟中国劳动力人口变化趋势是类似的，比如说日本的劳动力高峰1993年，中国是在2012年，每年都会逐步的这种下降。日本有一家专注于灵活用工的公司DIP，它是在1997年成立的，也是借着这个劳动人口大幅下降的趋势，加之日本政府助力，得到一个快速发展，它现在的市值是20多亿美金。但是这家公司其实在日本在灵活用工领域只能排到第三位。那中国的人口也好，市场也好，其实比日本要大10倍，所以我们看到这里还是非常有机会诞生一家百亿美金的公司的。

我们再来分析一下，之前兼职行业存在的痛点。简单来讲其实就两句话， 第一点在中国做兼职是一件有风险的事情，所以是它的一个最大的一个痛点，那对于B来讲，正是因为没有这么一个全国性的一个大的一个平台 ，所以当企业碰到这种全国性的临时用工需求的时候，没有一家公司能够满足他的服务，那他必须在各地很多公司找各种中介来做，所以这里的这种管理的效率，包括灵活用工的数量、质量以及质量都会受到挑战。

那我们斗米兼职创新模式也很清晰，对于C来讲就是，在斗米兼职平台上发布的兼职招聘都是经过我们严格审核的，并且提供赔付担保。而且很多与企业商户合作发布的兼职招聘岗位，我们是预付工资的，就你做完兼职，先把工资发给你。那对于B端企业来讲，斗米兼职作为一个全国性的在线大流量平台，有能力去在全国性范围内给你供足够多的人，而且随着我们数据的积累会把兼职用户分级，按要求给企业输送质量更高的人。

就斗米一年来取得的成绩来看：我们去年11月份召开A轮发布会的时候定了一个目标，一年之内做在兼职行业做到第一；后来，实际上我们只用了4个月就完成了目标。当达到这个目标之后，我们想下一步该做什么？下一步就是在经济寒冬中最重要一点，我们要验证我们的这个商业模式是成立的，也就是向B端企业收费能否收的上来。基本上从今年4月份开始去做尝试向B端企业收费，同时对C端用户仍然是完全免费并提供担保赔付。

后来我们签约了大量的付费商家，这些付费的商家也包括了很多行业龙头地位的公司，可以讲就是现在如果市面上有大量用工的这种行业的，这些行业知名排在前面的企业基本上都是我们的客户。我们用了6个月的时间去证明我们的这种收入、收费模式是成立的，同时，我们一边赚钱一边扩张。

那证明了商业模式之后，也完成了B轮融资，那我们下一步的重点去做什么？因为我们斗米的大平台模式最重要就是平台的效率，现在可以肯定的是比原来的市场效率要高，但究竟能高到什么程度是下一步要重点做的。提升平台匹配效率最重要的还是对兼职市场B端企业和C端用户数据的积累，所以我们现在更多的是在投入技术的精力来去做这种大数据的积累。

大家设想一下，如果一个用户从第一份兼职的时候，他所有的兼职过程的记录下来，包括兼职时间、地点、兼职意愿、以及到岗率、诚信度、用工企业的评价等多个维度的数据。那平台汇总了所有兼职用户的这类数据，给予各个维度的分级评分，再根据这些数据建模去推荐给用工企业，用工方的满意度就会有彻底的提升。那同样，对B端企业商业也是一样，不同行业的企业在什么时间段用什么样的人？他的偏好是什么？有了这些数据，我们后台通过智能算法来去自动匹配C端用户和B端企业，去提升兼职市场的效率，想象空间是十分巨大的。

前面简单介绍了一下我们的这个斗米这一年多来的发展情况。后面就是在花一点时间讲讲创业中碰到的重要问题的一些思考。首先是团队，虽然公司是很年轻的，但是我们这个创业团队其实不年轻，我们核心高管平均的年龄是36岁，在互联网里边肯定是算老家伙了。我们的团队有成熟的经验，不管是在产品上还是线下管理。比如说我们线下的负责人都是管过上千人的团队，负责产品人之前也是做过千万级用户的产品。对于一个成熟的团队还有一点还很重要，就是说经验、性格等最好是互补的，是最有效。另外，不管创始团队来自于什么样的背景，价值观一定要相同的。

注重这一点，是因为创业公司会面临非常多的变化和困难，会有很多的碰撞，那如果这个核心的价值观不同的话会产生很多问题。现在不少创业团队都是6*12、甚至还有007的，所以对于创业公司而言，不管你的创业团队成员年龄多大，家庭负担多重，核心高管团队一定要做好表率、冲在前面。还有一个就是，因为我们核心团队是从大公司出来的，但创业和在大公司做事完全两个概念，所以每天我们不仅都在去更新自己的知识库，我们还会每个月去做这种我们叫内部叫扒皮会，就互相去提很尖锐的这种意见，那这个也可以从别人的提的意见身上，可以看到大家对你的期望是什么样的？你自己做的够不够好。

下面，我讲一下在创业打法上的一些心得。我们这个团队还是相对有经验，所以相对来说会思考的多一些，这一点可能在某些行业不一定好，但在我们这行业我觉得思考多一些没有坏处。所以我们再去定一个具体打法的时候，会多做一些这种思考，包括我们最开始出来的时候，同行其实在补贴做GMA。但我们一开始就确定一分钱补贴都不发、练团队的内功、靠团队硬实力提升去拿下客户。

然后在产品创新方面，因为我本身是做了十多年的这个产品，对于这种新的产品模式，天然的有一种冲动，但是我们内部确定了一个原则，就是我们会抑制自己的产品创新的一种冲动，我们只做这种半步的创新。因为很多时候其实你想象中的产品创新，在现实中可能会遇到非常大的一个阻力，所以我们是边创新边在线下去摸索。关于城市扩张方面，这一点在我们之前在赶集的时候也经历过创业的快速扩张，也包括之前孵化的一个瓜子二手车的前身的时候经历过的高速扩张，所以我们斗米线下的团队很快在一年时间内从一个城市扩展到近30个城市。

那这里我觉得在资本资本寒冬下，可能有一点是我们特别关注的，就是一定是要边赚钱边扩张，所以我们的要求是说我们每到一个城市，3个月这个城市开了3个月，你要实现单城市的盈利，那这样我们再去扩张的时候其实是更有底气。那最后一个就是这个资本寒冬，可能创业者都会面临融资的问题，也会面临到成本控制的问题。有人给我分享2016年投资数据同比2015年，非常多投资机构，它的投资的项目不只是减半，甚至有几个非常知名的投资机构投资项目数量直接降到零，另外在估值方面也是，大家如果面临融资的话，投资人给你报个腰斩的价格，就算不错的了。

那现在 投资人关注什么？ 其实我感觉，现在如果大家出去融资，可能你再去讲情怀，在去讲故事，这一点如果你把这个精力放在这那就是完全是无效的，甚至于会引起一些反感，投资人现在关注可能有几个核心点就第一点就是说你这个市场是不是足够大，你要把这个市场算清楚。

第二点你要证明，或者你已经证明或有能力证明，团队在一个市场里边可以做到第一，2015年的时候尤其上半年的时候，同一个行业可能有115家这种创业公司，甚至更多的创业公司都可以融到钱，但2016年是完全不一样的，可能第二名第三名融资都非常困难，因为投资人会非常谨慎，对它的整个项目的融资周期，从原来的4个月变成了现在的9个月。

所以刚才就是讲要证明市场足够大，证明一个团队能够做到第一，那如果我现在是第二怎么办？我是第三怎么办？难道不融资吗？这个时候你就要跟投资人讲明白就是你的效率，现在投资人最喜欢跟你聊的就是什么是单位经济，生命周期的产生多大的一个价值，你的用户生命周期多长，生命周期产生多大的一个价值？用户留存率以及你的商户的留存等等。要跟你算这个细账，甚至我有的朋友出去创业，投资人就跟他说，能不能给出一个模型，你可以看到投资人会越来越注重你商业模式未来到底能不能赚到钱，以及能够赚到多少钱？

最后一点， 不管你融资估值有高低，融资多少，我觉得每一个CEO应该是有一个基本能力，就是你能控制成本的这个能力， 就不管你是大公司出来的，所谓的富二代，还是说你是从零开始创业。比如说我们去扩张城市的时候，最开始一个城市的房租费，我们规定必须在单月5000块以下，包括我们的城市经理，当地的城市经理都会住在我们办公室里边等等，很多成本上的控制，我们就是抠得很细的。再次，谢谢大家！

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