明争暗斗的“标准化家装”之战，爱空间和万链的撕逼在所难免

2017年的 家装 行业真的有点冷，你知道我说的是资本，最主要的是出来嗷嗷叫的变少了，对比三年前的火热，实在让人有点不适应。

翻阅了最近的家装行业新闻，融资新闻少之又少，话题炒作倒是多了很多，实在无力吐槽，以后慢慢再唠。在那么多新闻当中，“标准化”这个词出现频率极高。正如很多人所愿，互联网家装果然没撑多久，不过这个概念还是伤及了很多无辜，指望这个概念圈钱未遂，最后黯然退场的不在少数。

旧事不再重提，今天主要讨论“ 标准化家装 ”，提到这个词，就不得不提 爱空间 和 万链 。

在北京市场，爱空间和万链绝对算得上是同一个量级的对手，相信很多人都能看到两家公司的明争暗斗，但是一直没有等来双方正面交锋的时刻，可见这两家公司的性格有相似之处，轻易不动怒。

论时间早晚，爱空间面世的更早一些，获得“雷军”投资和背书，当时引发行业一片波澜。时隔不到一年的2015年8月，万链含着金钥匙出生，万科和链家合资成立，出身不俗，成了不折不扣的“富二代”。

论两家公司的关系，也算是“亲戚”， 因为两家公司都有共同的投资方，此前，链家投资过“空间智慧装饰（北京）有限公司”，这是陈炜早年创业做的精装修，持股大约2.1%，链家在万链持股35%，所以，爱空间和万链是亲戚，也是同行。

关系归关系，还是得竞争。万链的出现的确给爱空间造成了比较大的压力，也许是因为万科和链家的品牌和渠道优势，开业一年，万链交出5亿元的成绩单，让万链多次出现在媒体的排行榜单，而且排在了爱空间前面，避不了外界总喜欢把这两家公司拿来对比，猜测到底谁才是北京的老大？

标准化这个词，其实也不新鲜，不仅爱空间和万链提过，双方都想去引领一些东西，通过创新意识和不同路径对行业带来一些改变，这是非常正向的信号，但是面对如此糟心的行业，想做改变，谈何容易。

两家公司在打法上存在一定差异，爱空间采取城市合伙人模式，覆盖24个一二线城市，去年创造了10亿元的销售规模。万链采取的单城作战模式，单城破5亿元也被很多人看好。爱空间更像是一家“快公司”，而万链更像是一家“慢公司”。

事实上，爱空间的快，不仅体现在扩张层面，最主要的是，爱空间为了树立品牌化效应，今年独家冠名央视财经频道的电视节目《秘密大改造》，这绝对是一笔不菲的收入。 而这不免引发外界猜疑，因为爱空间一直处于亏损状态，距离上一轮融资已经过去一年半时间，C轮融资一直没有确定的消息，这么大的投入，资金链是否吃得消？

万链虽然出身富二代，获客来源虽然提过不会依靠万科，但是超过60%流量来于链家这点毋庸置疑，流量相对精准，较好的交易场景。但这也并不代表万链没有一点压力。 据业内消息称，万链在成立之初，各方之间签署有两年的保护协议 ，这种排他性质的协议，确实可以享受一段时间的红利，眼下，保护协议即将到期，保护伞若真的消失，万链是否能持续保持势能，这点很难说。

面对这么大的市场和链家如此精准的流量和交易场景，万链只能消化其中一部分，剩余大部分等待被消化。如果链家继续选择投资爱空间或者其他家装公司，未尝不是一个很好的流量变现策略，那么对应的是，万链与链家的纽带就不如以前那么强了。

提到投资这件事，行业内一直都有这样一个传闻：博洛尼蔡明也是爱空间的早期投资人，且持有不少的股份，跟陈炜相当。（企查查上显示：陈炜目前在爱空间持股15.83%），但是翻阅了很多新闻，也没有找到双方的确切回复。不过，倒是看到蔡明为爱空间多次站台。如果两人的股权真的相当，不知道以后会不会引发其他问题。

有句话说得好，各有各的烦恼，家家有本难念的经。

如果真要定义爱空间和万链的江湖地位， 单从规模化角度来看， 陈炜的思路是比较清晰，简单极致且容易规模化，应该投给爱空间一票； 如果从深度运营角度来看， 万链极有可能开辟出一条新的道路，取决于产品迭代速度，更取决于消费者意识能否跟得上对万链的理解。

据说，爱空间在北京地区的第二个店开在了东五环的红星美凯龙，成了万链的邻居，不知道这是不是宣战的信号，但是双方的交锋和博弈还将持续一段时间。

爱空间和万链接下来的撕逼和交锋在所难免，但是长远来看，两家公司的路线确实存在一定差异，经历过市场交锋之后，双方还得回到各自的轨道上好好干活。说不定某一天， 等标准化家装之战结束，一切都风平浪静之后，爱空间陈炜和万链刘肖也在咖啡馆握握手，喝杯咖啡，聊聊各自的心得，异口同声地说一句：“干装修，真特么苦逼”。

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