洪泰资本控股董事长盛希泰：洪泰只需要时间

以下为演讲原文，内容有删减。

三年前，我跟洪哥（俞敏洪）成立 洪泰基金 ，感觉三年时间太快了。我这三年体会特别深刻，在这个年龄段干这个事对我来讲特别有感慨。

三年前我起步干早期投资面临很大困难，有三难。

第一个难是这个年龄起步很艰难。 我过往的经历，包括我的年龄，过往的成功都是负担。过惯了天天被人侍候着的日子，刚离开的时候确实非常兴奋，过了一段时间就找不到北了。这个年龄重启，对我来讲很痛苦。

第二个难是过往的圈子。 基本上代表中国最顶尖的精英阶层，包括官员、央企负责人、牛逼的民营企业家等我认识很多。当我开始做洪泰做天使的时候很多人不理解，这个事值得那样干吗？有一次和一个大咖一起吃饭，吃完饭他问我真的就只做天使投资吗？所以，我经常面临这种冲击和碰撞，过往的圈层与天使投资的圈层之间是存在断层的，站在两个圈层中间对我来讲是很大的冲击，也是一个很大的刺激。

第三，原来我从事的是企业成长成熟了要上市和并购，而VC和天使我几乎一个人都不认识。 中国的证券公司、资本市场，到现在为止有很多互联网企业上市了，但大部分是借壳上市，不是走正门进入大雅之堂。所以，我觉得券商平台已经不足以支撑我接受更先进的思想。

三年下来真的是痛并快乐着，有时候真的非常艰苦。我工作二十几年，起步很早。但这三年是无比艰辛的，包括个人转型、自我加压、行业生态。

投资圈子比IPO圈子还要小，原来我在IPO圈里待了二十年，但跟同行的交往很少，为什么？因为这个圈子太小了，我多吃一口，别人就少吃一口。任何一个行业，对New comer都不会太欢迎，何况洪泰一出场就得到了太多关注。

2015年下半年，市场上出现了一些对洪泰的非议，我很纳闷，洪泰内部没有那么差，投的项目也不差，为什么会有这种非议？这对我是一个很大的刺激，甚至让我有点自我怀疑，但我坚持下来了。

有句话是，如果你没经历过熊市不知道什么是二级市场。在一级市场，洪泰幸运之处是，当时我们成立才五个月，就经历了O2O的颠覆，还来不及大量投资。我们第一笔钱2月份到位，但4月28号就开了一次大会决定减速，投资节奏做了调整。可以说，洪泰即使想投烂项目也没有那么多的时间和机会。

一开始，我会去偷偷参加各种讲课，听各种演讲。我曾在两个场合碰到两个非常牛的投资大咖，公开表示非O2O不投，结果过了不到一年就说O2O一概不投。这说明什么，说明这个行业没有谁牛。

所以，我觉得洪泰一定有机会做起来。 对于一些确实存在的问题，我们做了调整，最大的调整就是我的精力全部用在找人。现在这个团队的人我原来几乎都不认识。可以想象，我请到这些人是挺难的。

但只要请到了就不难了，为什么？拿彭创他们几个来讲，一开始他们可能会有些疑问？但来了以后发现挺嗨的，洪泰是可以给人赋能的，有成长空间，有共同语言，这是洪泰基金发展的核心。

过去三年，我有一条很重要的经验，通过会议推动企业进步。 统一思想、统一格调、统一做法无比重要，洪泰这三年的会议起到了很大作用。

2016年7月1日，我们开了一个会议，几乎可以类比遵义会议在中国的重要性，那次会议启动了团队升级、管理方式升级。

2017年7月31日也有一场，会议的主题中文叫势能，英文叫beyond。洪哥说，这个词用的很妙，很难想到一个词能跟势能连在一起，这个会基本上宣告了洪泰资本控股的跃升。

从产品线来讲，天使、VC、PE、并购，我们建立得比较完整，生态体系布局也非常完善。

围绕四条产业线，洪泰形成了三圈布局——投资圈、生态圈、退出圈。

第一个圈是投资圈，洪泰必须坚持投资为核心。一个投资机构必须有替别人赚钱的能力，投资生钱的能力，其他永远是绿叶。

洪泰天使、VC、PE、并购并举不是为了做规模，不是为了取巧，也不是为了显摆洪泰跟别人多不一样。而是在做基因。

什么叫基因？我做了十几年券商，管过各个业务。 一个企业IPO过程当中，券商是三种角色 ： 一种是总设计师， 企业怎么上市，人员怎么剥离、财务怎么剥离需要有方案； 二是总协调人， 有券商、律师、会计师、评估师、工商部门、企业本身，券商是总协调人； 三是 总编辑， 角色任务 是形成一本招股说明书，这是各个机构共同作战的结果，要依赖律师、会计师的工作。

所以，做投行必须有架构能力、协调能力和组织能力 ，这是前面二十年带给我的职业习惯。我把这种习惯带到洪泰，洪泰刚才讲的那几个生态不是今天才做的。洪泰成立不到十个月全都做完了，都是洪泰资本控股和战略控股的机构。就基因来讲，很多投资人是缺少这个意识，包括产品线的打造也是一样的。

洪泰下一步只做深度垂直的基金。

为什么？一个人一旦对一个事情理解透了，他可以做很好的投资，从天使一直到PE。中国的投资机构可能就一两家具备这种能力，我希望洪泰未来能有这个能力。这种架构能力一定会有利于洪泰投资业绩的增长，这是毫无疑问的。

除了投资圈之外，洪泰还有生态圈和退出圈，分别是流量的入口和出口。出口是什么在这里不方便讲，明年的今天可能对外宣布。

洪泰只需要时间

第一、我和洪哥对中国的认知、资源和人脉。 我们对中国社会的理解，对中国资本市场的理解，经营的理念和人脉，在国内投资界能比的人不多。我在投行干了二十年，这种感觉不用多讲。很多东西我做完了，我拿给他们抄，他们也会抄变样，这是我们自信的地方。

第二、强烈的危机意识。 我生来就有危机感，头脑永远清醒，这是我对自己的定义，任何时候都要头脑清醒。为什么很多人来洪泰以后，一开始很牛，后来掉队了，就是发展太慢了，跟不上洪泰的成长速度。所以，危机意识、头脑清醒，知道自己几斤几两，既不能妄自菲薄，也不能自我感觉太牛，这个很重要。

第三、深入肌肉与神经的风控意识。 券商总裁意味着什么？当时权力非常大，帐上趴着上千亿保证金，我是非常少有的没有挪用保证金的。我做了二十年的券商负责人，已经习惯成自然了，守规矩是习惯，不守规矩也是习惯，洪泰要永远透明、永远公开。

第四、对中国社会经济的认知，必须走正门进入大雅之堂。 今年有两个超级大佬哄然倒下，可以给我们些警醒。在中国必须走正门，别想爬窗户，更不要想走邪门、走偏门。 

第五、我有一个特长，我自己不能干，但我能找到比我牛的人。 我干券商总裁第一年很辛苦，一年没休过一个周末，晚上十二点以前没有离开过办公室，一年之后我就不怎么上班了，我带出来八个副总裁。他们给我打电话一定是出了大事才给我打电话。所以必须要有胸怀，必须能够享受不同的特点和个性，只要你能干。

洪泰今天这么多人都是有个性的，牛的人哪能没有个性呢？所以我说过一句话，在洪泰内部我是外行，只有这样，洪泰的内行才能真正发挥内行的作用。三年以来我在洪泰没有强推过任何一个项目，如果我觉得哪个项目推的不好，我会花时间调研，会提很多问题，反而在内部他们经常否我的项目，说泰哥这个项目不行。 

洪泰永远给别人赋能，永远年轻，我从来不认为90后年轻，90年已经28岁了，奔三了还年轻吗？不要觉得你年轻，我还觉得自己很年轻。在洪泰85后、90后都是主力。按照我的逻辑如果把早期后期打通，洪泰还需要很多人，天使、VC、并购、中后台都需要人。

第六、节奏。 我用两种比喻来形容洪泰，当年我们IPO团队全国38个，五六百人，也没有乱。我们的内核小组只有一个，非常苛刻，组长经常受到攻击。

洪泰到目前为止也是行不乱、心不乱。洪泰起步时间比较晚，我和洪哥的年龄也不会给我们太多时间，但我们非常重视节奏。以球打两个比喻，

一是足球。入场时间晚，很可能没有机会往球门上踢，时间就全过去了。所以，我需要有更多球，到球门边还有三个球在我脚底下，是不是踢进去，是不是踢这个球取决于我，但是你不能没有球踢。

再一个是打高尔夫球，它有一个基本的原则叫快走慢打。比如说高尔夫球四个多小时要打完，尤其重视节奏，老虎伍兹如果不重视肯定不行，一定要快走慢打，每一杆击球的时候一定要击的准、击的稳、击的狠，两个球洞之间要快走。

第七、纠偏机制。 我做金融公司老板二十年，任何事情有结果之前一定百分之百的努力，从来不跟别人较劲，有很强的纠偏意识和机制。每一个企业就怕走大偏，小偏无所谓，试错，试错，不试怎么知道错呢？但 洪泰永远不会偏离，永远不会跑大偏。 在行动过程当中逐渐纠错，逐渐完善，这是洪泰走的既快又稳的根源。

第八、专注与努力。 大家都知道，我在洪泰极其努力，经常凌晨一点钟发微信，我说洪泰的微信必须秒回，很多媒体误读了，说这家伙太残酷了。任何人你再牛，智商情商有多大的区别也未必，只要你专注、极其努力才能使事情成功。

以上八点就是洪泰的特征，所以我说洪泰只需要时间。

未来的洪泰想做三件事

第一是内部要孵化一批上市公司，包括洪泰资本控股在内能看到的至少两三家，只有这样才能满足洪泰人对自己的价值需求。

说一句我的思考，中国有多少煤老板上市？但我们这些自以为最聪明的投资人、文明人根本没有吃到这个环节，吃到什么呢？管理费、carry，这是很可悲的。洪泰要吃到上市公司的股价，这是洪泰的追求。只有这样，才能给洪泰人一个交代。

在投行的时候，我做了五六家煤炭企业上市，有一个煤炭老板曾跟我说，他有两个矿特别好，不要装进上市公司，要传给子孙世世代代挖煤。一个人如果选择做企业，就永远在创业，永远在路上，没有吃老本的事。

第二，要成就一批人。 投资最大的魅力是什么？你们成就我，成就洪哥，洪泰通过投资也会成就一批人，这是一个逻辑。不要偷鸡摸狗，不要投机取巧，不要损人利己，成就了别人才叫伟大，这就是投资的魅力。

第三，影响一两个行业。 影响行业意味着什么，意味着对国家、民族和社会做出更大的贡献。希望未来五年之内，洪泰能够做到这一点。

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