折腾金融17年，踩了互联网保险的坑，焦点科技害怕了？

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成立于1996年的焦点科技股份有限公司，初以中国制造网为主体，为国内企业提供包括采购、推广、销售、决策、信息化建设和管理等第三方B2B 电子商务服务。一度与阿里巴巴、环球资源同列中国第三方 B2B 电子商务平台前三甲。 2009年，焦点科技在深交所挂牌上市，同期开始布局国际贸易服务。

2009年-2011年，电子商务平台兴起，基于互联网交易而衍生的在线保险需求带动了保险电商网站的纷纷成立。 2010年，焦点科技出资1亿元设立新一站保险代理有限公司（以下简称“新一站保代”）初涉金融业务，成立初期，新一站主要为中国制造网服务的中小企业提供保险服务。随后一年，焦点科技继续加码互联网保险，通过新一站保代间接控股深圳市慧择保险经纪有限公司（以下简称“慧择保险经纪”）。同一年，作为竞对之一的淘宝网也上线了保险频道。可以说， 在互联网保险上，焦点科技的入场时间是领先的。

然而在互联网保险市场机遇尚未成熟之前，谁先入场谁就可能从“先驱”变成“先烈”。 互联网保险远不是把保险产品放到互联网上售卖这么简单，焦点科技以企业服务起家，洞察B端需求是其核心软实力之一，而在保险领域，面向B端的销售对线下人力的要求要比C端用户更加严格，线上销售仅靠网站运营人员远带动不了焦点科技所覆盖的中小企业客群。

2012年到2014年，财报显示，新一站保代持续亏损，三年累计净亏损1060万，而慧择保险经纪2012年净亏损578万元，在保险业务经营业绩持续未见好转的情况下，2012年，焦点科技开始减少对慧择保险经纪的股权，持股比例由100%下降到65.49%。2014年，深圳市慧业天择投资控股有限公司通过新一站保代的股权转让获得了慧择保险经纪65.49%的股权。

在对互联网保险“出师不利”的情况下，焦点科技开始探索金融其他细分领域，2014年焦点科技在英国成立全资子公司Crov Global Holding Limited主营投资管理业务。2015年该公司的净利润为2157万，同时期，焦点科技净利润比同期增长30.35%，2016年，焦点科技出资1.6亿元成立南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司。2017年焦点科技出资1000万成立全资子公司南京焦点科技投资管理有限公司。同时，据天眼查数据显示，2017年焦点科技以3.98亿元参股了江苏苏宁银行股份有限公司。

而新一站保代也开始保险全牌照布局并希望借力保险科技辅助转型。 2015年年报显示，新一站保代正在申请设立“新一站在线财险股份有限公司”， 焦点科技寄希望于通过牌照，直接掌握保险产业链上游“核心竞争力”， 但截至目前该牌照并没有得到批复。2016年，新一站保代理股份有限公司又成立了全资子公司南京新贝金服科技有限公司和南京新一站保险经纪有限公司。

至此，焦点科技以保险为入口，切入金融领域，从2010年到2017年， 17年间的金融布局可谓“战战兢兢，如履薄薄；小心翼翼又跃跃欲试” 。过早入局互联网保险，走过保险营销渠道纯线上化的弯路。在试水教育、医疗、传媒之后，近两年，又开始涉足银行、小贷和投资管理。从出资规模和持股比例来看，焦点科技的投资动作显得十分谨慎。17年来，不管是银行、保险还是资管、金服，焦点科技还没有一项可以拿出来的亮眼成绩单。

焦点科技17年来的金融布局图

保险：

新一站保险代理股份有限公司

新一站保险代理股份有限公司成立于2010 年 12 月，主要运营“互联网保险超市”新一站保险网，面向个人和企业，提供包括旅游险、意外险、健康险、家财险、人寿险、理财险、车险、企业团体险、货运险及产品责任险等多个险种在内的保险产品咨询、方案定制、保险产品展示、投保、保全、理赔等保险服务。

南京新贝金服科技有限公司

南京新贝金服科技有限公司成立于2016年11月，主要运营新贝易保，通过基于互联网平台的频道嵌入，API 对接以及O2O场景营销，为保险代理人和具有保险场景、客户资源的机构、电商平台、移动APP和微信公众号等提供保险系统工具和跨行业的产品解决方案。目前合作的范围包括健康医疗、户外旅游和交通运输三个领域。

南京新一站保险经纪有限公司

南京新一站保险经纪有限公司成立于2016年12月，为个人提供保险经纪和风险咨询服务。同时协助客户制定相关的风险管理计划。据亿欧查询保险中介监管信息系统，南京新一站保险经纪有限公司尚未获得经营保险经纪业务的许可证。而在其2018年半年报中，该公司已经开始营业，目前处于亏损状态。

新一站（南京）保险公估有限公司

新一站（南京）保险公估有限公司成立于2018 年2月，主营业务为保险公估业务，从事保险标的承保前的检验、估价及风险评估；对保险标的出险后的查勘、检验、估损理算及出险保险标的残值处理；风险管理咨询。据亿欧查询保险中介监管信息系统，目前南京新一站保险经纪有限公司尚未获得经营保险经纪业务的许可证。而在其2018年半年报中，该公司已经开始营业，目前处于亏损状态。

深圳市慧择保险经纪有限公司

深圳市慧择保险经纪有限公司成立于2006年，定位于第三方互联网保险服务平台，主要从事人身险经纪业务，包括意外险、健康险、寿险等；辅以部分企业财产险、责任险业务。2011年10月，焦点科技通过其全资子公司新一站保险代理股份有限公司以1000万自有资金，设立了深圳市慧择保险经纪有限公司并拥有100%的股权。2012年，焦点科技逐渐减少对慧择保险经纪的股权占比，目前焦点科技对慧择保险的持股比例已经由100%下降到19.93%。

深圳风林保险代理有限公司

深圳风林保险代理有限公司成立于2018年2月，注册资本5000万，主营保险代理业务，代理销售保险产品，代理相关保险业务的勘查和理赔。其中，新一站保代持股30%，焦点科技持股10%。

银行：

江苏苏宁银行股份有限公司

江苏苏宁银行股份有限公司成立于2017年6月，是江苏省第一家民营银行，也是全国第14家获批开业的民营银行，注册资本40亿元。由苏宁云商集团股份有限公司、日出东方太阳能股份有限公司、江苏双星彩塑新材料股份有限公司、焦点科技股份有限公司、康得新复合材料集团股份有限公司、苏交科集团股份有限公司、天笑投资集团有限公司共同发起设立。各股东出资比例分别为30%、23.6%、9.95%、9.95%、9.8%、9.8%、6.9%。焦点科技为第四大股东。