君联资本刘泽辉：中国音乐产业潜力巨大，泛娱乐投资牢记这五点

【编者按】 君联资本 合伙人、董事总经理刘泽辉表示：1、 在看未来发展的一些趋势和特点的时候， 从泛娱乐的角度来讲，第一，我们围绕的核心人群是新中产阶级，第二、围绕他们的三个生活场景展开；2、未来音乐的发展将会有五个特点：更加多元化、精品化、与科技结合、国际化、融合；3、音乐行业对于整个中国娱乐产业来说总体处于发展的初级阶段，然而在未来五到十年，一定是最有成长性的产业。

本文发于“音乐财经”，作者刘泽辉；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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以下整理自君联资本合伙人、董事总经理刘泽辉先生于2017年4月9日第二届中国音乐财经年会上的演讲内容：

大家下午好，非常高兴参加今天的活动。

娱乐这两年成为一个新的投资热点，成为一个风口，应该说君联资本在过去几年中一直把 泛娱乐 作为重要的投资方向。 今天借这样一个机会，跟大家做一些交流和分享。

音乐确实是一种非常古老的、能够跨越种族、国家的“语言”。虽然大家有语言上的不同，但是如果听共同喜爱的音乐的时候，“交流”和“神往”能够达到非常高的境界。

从中国古代来讲，诗和歌就在一起，从西方音乐来讲，宗教音乐到今天的所谓古典音乐、现代音乐，虽然音乐形式纷繁复杂，但万变不离其宗，音乐最重要的功能是给大家带来身心的愉悦和快乐。我和很多音乐从业者有大量的交流， 我和（摩登天空）沈总交流，他是一个长达20年的从业者，音乐在中国也经历了非常曲折的发展过程，从某种意义上来说，（我们都认为），2016年是中国 音乐产业 刚刚起步的、全新的一年，刚刚露出了一些曙光。

为什么这么讲呢？我记得我在读高中的时候，音乐主要的载体还是CD和卡带，确实到今天来讲，随着互联网的变化，音乐载体已经从过去的卡带、后面的CD，到后来的数字音乐和流媒体，发生了很多的变化。但我们可以看到过去的音乐产业其实经历了非常漫长的过程，很多音乐创作者，为什么坚持不下去？是因为音乐在前些年真的很难给大家带来很好的收入，甚至食不果腹。

那么， 为什么音乐产业开始重新成为资本的热点，或者说成为很多创业者愿意去尝试和参与的一个新领域？ 这里面跟社会发展变化有很大的关系。

我们可以看到，像纽约这样一座城市，大概有3万多的音乐从业者，创造了200多亿美金的产值，但是中国现在在全球音乐产业当中只占不到1%，相当于我们13亿人口里，音乐所直接产生的收入可能就几十亿到上百亿美金，这里面还包括我们说的线下演出，包括音乐音响设备等。现在我们真正付费听音乐才刚刚开始，所以从这个角度讲，我们可以看到这个产业其实是非常热闹的，但同时，整个音乐产业也可以说才刚刚开始。

君联资本如何看待这个行业，看2017年乃至未来几年的发展？在这里面，投资机会在什么地方？

我们可以把复杂的事情简单化。我们自己在看待泛娱乐产业的时候，首先会找到 目标人群 。我们现在正在开始君联的第二期基金投资。第一期我们是13亿人民币的投资规模，第二期是20亿。我们在讨论策略的时候，一期把目标人群定位为年轻人，后来我们觉得年轻人这个定义稍微有一些狭窄，把我们70后或者60后屏蔽掉了。生理年龄是一个问题，但更重要的是心理年龄，大家愿不愿意去追求一些高品质的生活？让自己变得更加开心和快乐？现在大家的生活压力非常大，那我们希望自己可以更加快乐，我觉得音乐是一种非常好的载体和表现形式。所以我们在定二期（投资）策略的时候，把新中产作为我们的目标人群。

我们围绕新中产的三个生活场景展开，一是文化娱乐、一是运动休闲、一是生活方式。 其实这里面关于新中产阶级在前面也谈到了，一是生理年龄和心理年龄问题，二是对于新的生活方式、有品质的生活方式的追求，他们愿意去尝试体验。我们可以看到，娱乐在里面其实是一个泛娱乐的概念。过去我们可能把工作作为我们生活的全部，或者是唯一的一个追求。那么我们今天更多的人，或者说更多的家庭愿意生活在一起，花更多的时间去享受、去休闲。

这时候其实大家在业余时间更多的做什么？就是开心、快乐、放松。无论对做娱乐产业的创业者来讲，还是内容方来讲，都打开了很多新的空间和思路。因此，我们在看未来发展的一些趋势和特点的时候， 从泛娱乐的角度来讲，第一，我们围绕的核心人群是新中产阶级，第二、围绕他们的三个生活场景展开。

休闲其实和音乐密切相关，音乐围绕着我们很多不同的生活场景，开车的时候，你需要听一个让你开心和愉悦的音乐，当你可能在家里品尝红酒，和你朋友聊天的时候，你需要背景音乐，在办公室的时候我们也需要放松……可以看到， 音乐对每个人来讲在不同的生活场景、不同的时间段有不同的需求，音乐其实更加多元化。

未来音乐的发展将会有五个特点：

第一、更加多元化。 我们可以看到去年或者说过去几年里，中国的音乐形式越来越多元化。过去所谓简单的民族音乐、流行音乐到今天变得更加细分，包括我们最近这两年比较火的电音、场景音乐、嘻哈音乐等等。为什么？因为今天整个社会越来越多元化，人群在碎片化。过去我们可能穿着打扮是一种Style，我们可能受的教育是同一种风格，我们听的音乐也无外乎就是那几种。但是，今天随着互联网时代的发展，每个人都追求自由、幸福、价值观的多元化。

我们投了国风音乐公司（ 米漫传媒 ），去年在鸟巢办的音乐会让我大吃一惊，整个鸟巢来了大约5万人，90%以上都是自己支付买票，而且很多孩子穿着唐装汉服，不仅来自北京，还有从全国各地过来专门欣赏自己心中的盛典，中间还下了一场雨，但是大部分人都没有离场，真的让人非常感动。我们可以看到所谓的 二次元 文化，其实是让我们年轻人更加自信，对于中国传统文化更加喜欢。这是我们 从中国传统文化和二次元文化中可以看到现象 。

去年10月，我参加了一场电音音乐会，喜欢电音的都是海外背景，当时看到确实很多是老外，但我们同时也可以看到很多年轻人，甚至可以看到很多80后和70后。我们看到 中国电音演出这些年变得丰富多彩，数量越来越多，越来越多人加入到电音的领域。

第二、精品化。 无论是音乐，还是我们最近看的这些“剧”，还是要精品化。这次清明节，因为生病我呆在家里面，有大块的时间可以看剧，正好看了当下市场最火的《人民的正义》，还看了好几部现代剧。我确实看到今天影视剧越来越吸引人，拍得越来越好看。从这个角度来讲，音乐也是这样。为什么现在所谓的独立音乐人、优秀的歌手获得这么多人追捧？是因为 音乐更加接地气，和我们的生活贴近。

在看美国很多创业公司和中国公司区别的时候，我发现今天我们的这些创业者也好，今天的孩子们也好，他们实际上是发自内心的喜欢音乐，喜欢这件事情，要和志同道合的人在一起，大家能够实现自己的梦想。影视也好、文学创作也好、音乐也好，我觉得一定要 对这个事情拥有发自内心的爱 。我们非常多的创业公司，如果大家一门心思就是赚钱，是为了通过做这件事情能够赚到更多的钱，我想最后的结果一定不是大家所想要的。

我们最近这些年涌现的民谣歌曲、独立音乐人、越来越多的演出，吸引了越来越多的人参与， 音乐本身的品质发生了变化，越来越多人在创造出更多的精品。 我觉得这两年音乐产业的发展有赖于越来越多的创作者、词曲作者，包括网红，他们很多人都是第一次走到台前。比如说米漫的歌手，虽然他们的形象和颜值不是很高，但他们真正能够创作出非常多的唯美好听的二次元音乐、国风音乐，相信很多人也都听过，在互联网平台的点击量也非常大。

第三、音乐、娱乐与科技的结合。 我们今天很多的公司、或者娱乐的展开形式，其实没有和以前发生非常大的变化，（仅仅在于）音乐载体从过去的CD到今天的流媒体，但是 未来的形式可能是VR／AR，新的科技形式的展现，包括最近比较火的迷你KTV。 我想科技的变化是永远超出我们想象的，但是新的载体在新的技术下，怎么跟音乐能够结合起来？我们以前甚至不可以想像远隔千里之外唱一首歌给别人听。今天的视频直播、VR能够让我们可能和心爱的人、或者一个你完全不认识的人走在一起。包括未来在立体声方面的尝试，我们这些科技的进步一定是未来非常重要的一个方向。

第四、国际化。 前面讲到娱乐是跨国界的，音乐能够让我们不同肤色种族的人“聚集”到一起。我们中国本来就是一个非常大的国家，我们的发展阶段、区域文化有非常大的差异，在这种多元化下，我们能不能去发现一些中国的传统文化？我觉得西方音乐、哈韩、哈日这些潮流对中国产生了巨大的影响，但我们真的还是要看到中国有非常深厚的历史。我们 传统文化是否可以和现在的音乐相结合？ 能不能把一些西方元素、日本、韩国流行元素和中国结合起来，我觉得这也是一个值得探讨的话题。

第五、融合。 前一段时间我们在跟二级市场一些人交流的时候，确实可以看到大家对音乐不像去年那么关注了。为什么？ 第一、音乐就是培养一个优秀的歌手，一个优秀的创作人，但这其实是一件不太容易的事情。 我们可以看到现在大家的浮躁，急功近利想很快出名，真正去做音乐的人有，但还需要更多的人。两年来我们可以看到真正的原创音乐还不是那么如雨后春笋般出现，今天需要更多的好音乐！另外， 单一的音乐公司确实抗风险能力比较差 ，如果仅仅靠一两个歌手、一两首歌曲或者某种曲风、某种音乐形式，抗风险能力确实比较差。其实现在对很多音乐公司来讲， 大家都在寻求发展转型升级以及和其他娱乐形式融合。 我们可以看到现在国际也好，中国的大公司也好，都是这样的。确实靠一个单体公司、单一业务很难去发展壮大。对于娱乐业，这个产业不象很多互联网公司，能够快速爆发。 它靠日积月累，新的科技和手段去跟其它业务慢慢融合起来。

我们可以看到 很多音乐公司通过过去传统的艺人经纪、音乐贩卖、线下演出扩展到其他领域。 像《栀子花开》这些过去非常好听的歌曲去拍了电影。我们所投公司中有把音乐和游戏结合起来，用音乐粉丝为游戏导流，为游戏的发行做推广。同时，我们好听的音乐是否可以去展现为动画动漫形式，做出很好看的电影？其实现在大家都在慢慢做一些尝试。

所以从音乐公司来讲，今天很难说，你是音乐公司还是影视公司、动漫公司？现在 很多公司都是做跨界融合，和其它过去一些独立业务做联合。 所以我觉得“融合”会是未来很多年时间里，一个非常重要的话题。

至于音乐行业来讲，我们认为 无论哪些统计数据，它对于整个中国娱乐产业来说，置于中国的游戏、影视、视频、直播等等来说，总体还是处于发展的初级阶段。 所以无论我们是作为音乐从业者来讲，还是作为投资人来讲，对于音乐产业，还是应该有一个客观和清醒的认识。 无论发展的阶段也好，总量也好，从业者的素质也好，全产业的综合基础也好，都是比较差的。

但是，从另外一个角度来讲， 发展空间一定非常大。 我们看到现在美国占到全球音乐市场将近40%的份额，日本将近20%，这两个国家占了全球一半以上的市场，中国现在只有1%。那么从另外一个角度来说，我们还有非常大的空间， 怎么能够围绕着我们今天讲的年轻人的新偏好、一些新特点，用我们新的技术结合互联网？ 我想假以时日， 无论是音乐产业也好，还是我们中国的泛娱乐产业也好，在未来五到十年，一定是最有成长性的产业。

现在看好的两个行业，一是健康，一是快乐。我们的快乐产业让大家会更加开心和快乐，所以我觉得在座所有人能够在这个让大家愉悦和快乐，同时还能够在未来有非常好的收益产业当中，我们能够参与其中，是一件非常高兴的事情。

我们也非常希望未来大家在创业过程中，能够与君联资本有更多的合作，我们非常愿意与大家在会后做更多的探讨和交流，谢谢！