题库产品饱受质疑，学霸君、作业帮、猿辅导如何突围？

据蓝鲸教育查看易观智库中小学类移动应用数据了解到，截止2月20日，数据显示中小学类移动应用排在前4名的分别是作业帮、小猿搜题、一起作业和学霸君，排在第一名的作业帮占了市场33%的市场份额，几乎是小猿搜题、一起作业和学霸君三家市场份额的总和。

北京商报《2016在线教育趋势报告》统计，目前盈利的在线教育企业只有5%，10%持平，70%亏损，甚至有15%的企业濒临倒闭。其中，没有拿到融资的在线教育企业超过了半数。题库类产品作为在线教育行业中的子赛道，其盈利和融资情况也可见一斑。

2014年号称题库有千万道题的梯子网，轰轰烈烈地宣布失败。2016年11月，北京题谷教育因为变现难题正式宣布破产，成立于2012年的题谷教育是一款题库＋视频答疑产品，然而视频的成本及变现无力最终拖垮了题谷。由拍照搜题起家的快乐学被迫转型，并于2016年11月被一起作业网全资收购。

据蓝鲸教育不完全统计，题库类产品现状表：

在2016年资本寒冬笼罩下，部分行业人士并不看好题库类的子赛道，但学霸君、作业帮、猿辅导却屡屡传出融资成功的好消息，跑出突围，名列国内搜题类App的前三名，助力它们跑赢的背后资本都是谁？题库类产品遇到哪些共同的问题？关乎题库类产品生死的变现问题如何突破？

题库类子赛道的发展历程

互联网时代下大数据的应用，对移动互联网教育发展提供了技术支撑，K12教育题库类产品也顺势而生。

2013年2月上线、原本主要针对公务员考试的猿题库在7个月后就推出了面向中学生的在线题库，2015年初猿题库的用户超过了1000万人。看到在线题库商机的并不只是猿题库。快乐学、菁优网、魔方格、易题库等都加入进来，以免费习题吸引更多中学生。

快乐学成立于2013年4月，主要业务方向围绕数据展开，主要从老师日常的作业和考试场景切入，通过平时的作业、月考、和周练收集数据。2013年11月，菁优网移动APP上线，年底实现盈亏平衡，2016年3月，正式挂牌新三板。魔方格2013年6月上线，魔方格2016年差点被丰东股份收购，但因为某些条件不成熟被迫中止，其特色在于采用游戏化思路来设计产品。在线教育的火苗刚刚燃起，2014年3月8日，易题库正式上线。

竞争者蜂拥而至，猿题库迅速将原先的收费模式改为免费。互联网行业先圈地后种庄稼的模式依然被奉为准则。许多在线教育项目一上来就雄心无限，比如龚海燕创办的梯子网，试图成为教师、学生和家长共同使用的产品，但是简单粗暴的扩张没能够转化为盈利，2014年梯子网关停。

从刷题转型为搜题。2014年5月，拍照搜题App学习宝上线。8月，App学霸君紧随其后，也是主打拍照搜题。这类App操作流程非常简单，学生用智能手机对着题目拍张照片，App里就会出现相应的解析过程和答案，学生遭遇难题时的需求痛点迎刃而解。

猿题库在这一领域一度落后，经过3个月奋战，2014年12月也推出了拍照搜题工具小猿搜题，加入了与学习宝、学霸君等App的激战。小猿搜题以猿题库做背书，在“快”字上下功夫，上传快，搜索速度快。这些优势源于小猿搜题一直将重点放在题库的扩充和识别技术的提高上。

2014年底，一起作业网开始涉足中学生作业。学霸君与其合作，双方互补空白、各取所需。一起作业网弥补了题库、搜题缺憾，学霸君则能通过一起作业网让更多人熟悉自己的产品。学霸君主推的是图像识别加机器学习的拍照搜题模式。

2015年1月，百度推出有拍照答疑功能的App作业帮。作业帮是由百度官方出品，由于拥有庞大的百度文库为基础，百度文库收录题库为作业帮的发展提供了先天优势，除了题库中的题之外，作业帮还能通过学生互答UGC模式向他人询问，由庞大的用户群来帮助用户进行答疑。

在线教育题库类背后的资本

大浪淘沙，2016年从资本寒冬中突围活下来的最强的3家题库产品，吸引了那些资本的青睐？

关于题库的融资问题，学霸君创始人张凯磊曾经这样描述行业竞争的残酷，“业内的公司都融到钱就合并，融不到的就死。”学霸君在今年1月20日宣布获得了1亿美金的C轮融资，招商局资本，融翼资本领投，皖新传媒、挚信资本、启明创投、祥峰投资等多家机构跟投，C轮融资的投资方均为国有资本。

学霸君的融资过程：

作业帮是由百度创建，依托百度文库优势迅速占领市场，但作业帮并不安于大树下好乘凉的现状。2015年6月，百度推出航母计划，将其拆分，成立新公司小船出海教育科技（北京）有限公司。

在过去两年，作业帮始终牢牢占据拍题市场第一名的位置，并正逐步扩大其领先优势。易观智库2017年1月份中小学类移动应用数据排名显示，排在第一名的作业帮占了市场33%的市场份额，几乎是小猿搜题、一起作业和学霸君三家市场份额的总和，其时长、留存等数据也大幅领先同行。

作业帮的融资过程：

猿题库公司创办于2012年，从创业之初的猿题库，到之后的小猿搜题，直至现在的猿辅导，所反映的是工具类在线教育机构的发展历程。猿辅导的核心商业模式也已经形成自己的体系，具备“直播、课程、自营”，使得猿辅导具备了规模化运营K12在线教育的模式。目前猿题库题目练习量超过36亿，小猿搜题完成搜题量超过98亿。正因有着这一积累，所以，当猿辅导推出收费课程的时候，第一天就有了付费用户。目前，猿辅导每月付费用户超过20万。

2016年5月，猿辅导获得腾讯的4000万美元（约2.63亿人民币）D+轮融资，主要运营猿辅导、猿题库、小猿搜题三大产品。同时猿题库公司正式更名为猿辅导公司，从成立时间、影响力和融资规模上，猿辅导成为国内K12在线教育领域的领头羊之一。

猿辅导的融资过程：

关于已经到来2017年的投融资形势，学霸君的张凯磊表示资本寒冬会继续延续下去，作为技术型公司得努力熬下去，技术需要时间生长，资本市场还是更喜欢强销售型公司，所以一开始也得用强销售的打法，首先我们得活下去。

题库类产品能否突破壁垒

3年前由于在线题库发展初期，中小学的教材版本众多，试题考点、考试标准不同，建立一个完整的线上题库是行业发展最大的壁垒，如今随着大数据在行业应用，产品类型越来越多，建立一个大而全的在线题库已经不再困难。然而，在线题库行业的发展依然面临其他壁垒。

首先，在技术领域仍有许多壁垒需要突破。如何在现有的基础网络设施水平的基础上，实现直播互动；如何通过人工智能和虚拟现实，实现在线答疑。如未来如何做好大数据的挖掘和应用；如何在拍照识别的基础上，实现语音识别。

其次，在整个k12领域，所有产品和服务的重复消费率都很低。即目前教育体制下，中小学生学习的目的性很强，完成一个阶段的学习之后，便不会再进行重复消费。所以，如何持续不断地吸引新用户成为企业需要解决的大问题。

第三，就是题库类应用的普及，一定程度上还缺乏家长支持。目前中国社会对k12在线还缺乏认同，家长们普遍都不愿意让孩子过早地接触互联网产品。而且目前市场上的题库类产品大多都属于辅助学习，家长很难及时看到孩子的学习成果，也便很难相信孩子通过手机学习能够提高成绩。

题库产品的变现方式

题库类应用迅速发展的同时，这个行业仍未找到清晰的盈利模式，大部分企业都还处于亏损状态，如何将流量变现仍然是行业需要面对的大问题。

目前，题库的变现方式以在线答疑和在线直播课为主。 包括猿辅导、学霸君、作业帮、菁优网、阿凡题等在内，都走了这条路。 而同样由拍照搜题起家的快乐学则转型为在线组卷，围绕公立校的老师和管理者提供服务。

魔方格则将方向定位在B端服务，为K-12线下机构打造开放的题库与测评产品。 在移动互联网教育产业基金创始合伙人尉迟道坤向蓝鲸教育表示，在线教育公司都在做错误的事情，只是在做产业链中闭环的一个环节是不能形成一个闭环的。 题库类如果仅做一个点的产品出路将会受局限。

于是与线下培训机构合作，谋求教育领域线上和线下O2O是题库公司不谋而合的出路选择。 上文中提到猿辅导已经实现三大产品并举，走在前列，而作业帮也已经开始布局K12教育的生态链，逐步打通作业答疑→线上授课→线下辅导这个产业链，形成线上到线下的闭环。

作业帮目前的两个盈利点为：1对1作业答疑和线上直播课。 1对1答疑按时间收费，挑战传统家教；直播课形式新颖，是直播大浪潮推动下形成的新模式，作业帮拥有大量的线上授课资源，打通了作业到线上授课的产业链。利用大数据完成了作业+辅导的闭环。

2016年6月初，学霸君将原来产品中的人工答疑功能独立做成了一个新的APP“君君辅导”，12月份，又推出由数据驱动效果的在线1对1君君辅导，逐步深入尝试教育的智能化。2017年学霸君更是将重点推出高考机器人智能平台，面向公立学校和线下培训机构，以B+C这种方式相结合，互助互推，校内外彼此拉动，也是从线上走到线下的重要一步。

目前在线教育整体处于极强的成长期，拍照搜题更是面临转型增长的关键环节。互联网教育产业有其特有的周期性及成长特点，互联网行业跑马圈地是共性，把用户价值做大了，盈利是水到渠成的事，但前提是要资本的寒冬持续延续下先活下来。

推荐阅读：

从O2O到直播一对一，如今的人工智能会照亮在线教育的商业化之路吗？