首发丨全屋优品获近亿元B1轮融资，将打造“软装+定制”品牌

亿欧2020年5月28日首发消息，全屋优品获得近亿元B1轮融资，由某知名美元机构领投，复星锐正、东方富海跟投。

全屋优品于2016年3月创办，创始人为周志胜。亿欧长期关注全屋优品的发展，本轮融资是其对外发布的第4轮融资。

2016年12月，全屋优品已完成千万级Pre-A轮融资，此轮融资由东方富海领投，腾讯旗下互联网家装企业美家帮跟投。

2017年9月，全屋优品创始人周志胜向亿欧确认，已正式完成3000万元A轮融资，本轮融资由险峰长青领投，东方富海跟投。

2018年5月，全屋优品完成由复星锐正领投、银河系跟投，以及原来的投资方险峰长青、真格基金跟投的7800万元B轮融资。

据亿欧了解，全屋优品成立之初的目标是做“家居软装界的costco” 。经过4年多时间的打磨，全屋优品依旧在发展家居软装行业的超级供应链平台的道路上行走，为企业提供家居软装一站式数字化解决方案。

家居供应链的核心逻辑是要把上下游产业链条完全打通，做好从生产、仓储、物流、安装、售后服务各个环节的一站式打通。

首先，在上游端，全屋优品注资了佛山的20万亩生产基地，该基地已于2018年3月正式揭牌启用，同时，全屋优品还参股了深圳的多家工厂。

“在上游，我们形成了供应链条。通过参股核心品类的工厂，我们联合工厂共同生产自有品牌，”周志胜告诉亿欧，“2019年底，自有品牌销售占全屋优品全品类销售的占比为17.8%，2020年底预计将达到30%。”

第二，在物流交付端，全屋优品以在各地建立中心仓的形式，把产品集中在一起发货，并与第三方物流、安装公司合作，形成从仓储、物流到安装的一体化交付解决方案。

第三，在渠道端，全屋优品在多个城市发展“城市合伙人”即线下加盟服务商。

全屋优品建立了一系列的加盟服务体系和城市合伙人的筛选准则，只有拥有家居软装销售经验、开设过家居体验店，具备服务能力、产品职能和销售能力的团队才能成为全屋优品的加盟服务商。 全屋优品总部配备六大战区的市场人员，会为加盟商提供经营管理体系，开展不定期培训等项目。

简单来说，全屋优品主要覆盖装修公司、地产商、设计师等多个客群，其中装修公司是主力客户。全屋优品向全国招募“城市合伙人”团队，合伙人将成为全屋优品各地市的加盟服务商，为已签约的当地装修公司、地产商、设计师等提供落地服务。

截至2020年5月底，全屋优品的线下加盟服务商已达到170家，覆盖了全国多个省会城市。

通过这种模式，全屋优品近2年来取得了较快的增长。2018年，全屋优品的营业收入为2.7亿元，2019年，企业营收达到了4.5亿元，并首次实现盈利。

图为 全屋优品创始人周志胜

据周志胜透露，全屋优品营收的快速增长取决于全资子公司“家装配”的发展。 家装配于2017年12月成立，2019年10月上线家装配2.0版本——M系统。家装配是一个服务于装企的全渠道运营赋能平台，早期的主要功能是赋能装企转型升级，提供家居软装设计与交付整体系统的平台，帮助装企落地精细化运营。

据亿欧了解，家装配的2.0版本上线了4D设计、渠道裂变、直播和线上发布会等多个功能，同时在技术板块实现了对装企的深度赋能。装修公司和工程类企业都可以直接使用家装配的系统，获得来自全屋优品供应链、软装设计、专业赋能再到整体营销、产品交付等多个方面的支持，从而提升工作效率。

通过家装配业务的快速增长，截至2020年5月，全屋优品平台已链接2000-3000家装修公司，在业内前50大装修公司中，有80%的企业都成为了全屋优品的战略合作甚至独家合作伙伴。

在全屋优品百余人的团队中，技术团队占比达到30%。所有技术系统、平台端口以及包括物流、安装、交付等线上操作系统都由全屋优品自行研发，结合此前在软装设计打下的基础，连同仓储、物流、交付、安装等服务，全屋优品已经完全打通了家居软装供应链的一站式服务链条，并为成为一家更大规模的 家居供应链 公司打下了坚实的基础。

下一步，全屋优品计划发布一项新战略：

全屋优品将以4年多以来的软装沉淀和原来的产品链条为基础，融入 定制家居 产品和更多的成品家具产品，从原来“1+n”的商业模式升级为“集定制+成品+窗帘+壁纸于一体”的商业模式。 周志胜透露，全屋优品将于5月30号举办的线上发布会，宣布与三维家、天安新材的战略合作，同时发布同城的 家居建材 大联盟“大象居家”。

全屋优品主打的是“软装+定制”，它将以软装设计为基础，新增多个定制家居品牌，包括衣柜、阳台柜等多项柜类产品，这条融合后的产品线与原来全屋优品主打“软装配饰”的主线依旧是一致的。

亿欧获悉，全屋优品将主要服务于精装房市场，而不是毛坯房用户。“我们没有干装修的基因，所以全屋优品的定制家居品类不碰橱柜，橱柜属于建材类别，同理，我们也不碰瓷砖、地板等建材产品，不干基础装修。”周志胜告诉亿欧，“市场是有取舍的，接下来，我们将为精装房业主提供家具软装和定制柜类产品，毛坯房客户可以在当地全屋优品的线下加盟商门店购买家具软装、柜类产品。”

亿欧认为，全屋优品的全新战略发布是在成品（包括软装配饰）的基础上增加了定制产品，包括墙面材料、定制柜体等，产品线更偏向软装设计和产品套系、风格的统一性。

新产品将由全屋优品总部、工厂、合作伙伴共同打磨，全屋优品总部将为加盟商、大的装修公司提供丰富的产品线，线下加盟商团队则负责软装设计、搭配产品方案、当地业主的设计交付和产品安装，少部分服务需求由全屋优品的第三方合作公司进行交付、安装和售后。

这一体系之所以成立的原因是全屋优品在生产、仓储、交易和交付等环节建立的行业优势，以及在生产体系、采购体系、服务体系等多个方面率先建立的行业标准，这些将是全屋优品迈向下一个目标的基础。

2020年，全屋优品的全年营收是7个亿，同时继续保持盈利的正向增长。 据周志胜透露的营收数据来看，尽管第一季度同样受到影响，但全屋优品恢复得还不错。截至发稿前，全屋优品前5个月的营收超过1亿元，4-5月的营收数据占比超过了80%，营收增长的速度较快。

本轮融资完成后，全屋优品会将重心放在3.0的战略升级，加快打磨“软装+定制”产品，从而丰富产品线。与此同时，全屋优品发起的“家居建材大联盟”也将成为一项重要战略。

在采访的最后，周志胜透露，他希望全屋优品能够借助同城多品牌战略联盟的发布，形成一张巨大的网，为客户引流，帮助他们以更高的性价比挑选到合适的产品，为客户提供方便，实现产业共赢发展。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：周慧婷。转载或合作请点击 转载说明 ，违规转载法律必究。