mifold创始人Jon Sumroy：进口儿童汽车安全座椅在中国市场的三大挑战

消费升级 时代下， 儿童汽车安全座椅 在国内的市场发展空间上有了再次被重视的机会。

消费者愿意花更多的钱，换取产品的更多附加值，比如体验、氛围、便利以及安全性等等。而安全性，随着消费人群和消费习惯的进迁，越来越成为消费者愿意为之买单的价值向往。有数据表明，使用儿童安全座椅，能降低70%的婴儿死亡率，降低4至7岁儿童死亡率则达50%。

中国又是全球汽车保有量最大的国家之一，儿童汽车安全座椅的潜在市场规模理论而言其实非常庞大。从《宝贝市场》杂志摘录的《中国儿童安全座椅现状报告》显示，中国儿童安全座椅的使用量至今依然非常有限，相对1亿辆家用车的保有量，如果以1%的车辆使用率来计算，儿童安全座椅使用量也将达到100万套的规模。事实上，目前我国儿童安全座椅的使用率连0.1%都不到，根本无法与欧美国家90%以上的使用率比肩。

前瞻产业研究院数据表明，2012年，我国安全座椅销量约为5万个，到了2017年，我国儿童安全座椅销量约为750万个，年均增长率达到172.4%，儿童座椅接受度迅速提高。并且，随着国内对儿童汽车安全座椅方面的认证越来越规范，行业曙光将更加明朗。

因此，为了及时抢占市场先机，越来越多的国外品牌进驻到中国市场，企图在儿童汽车安全座椅蓝海市场之势上较早分的一杯羹。不过，对于国外品牌而言，潜力无限的中国市场真的可以凭借绝对的空白优势就更容易打入吗？亿欧为此采访了 mifold 创始人Jon Sumroy。

“传统安全座椅的安装拆卸很不方便，所以当时我想可不可以找到一款安全座椅的产品能够放到小朋友的书包里面，如此一来小朋友在任何时候，只要坐车就会有安全保护。但是事实上我找不到这样的商品。所以我自己做了这样的产品出来”。Jon Sumroy说在保证同等安全的前提下比传统安全座椅轻巧10倍，这是mifold的产品核心，更是其竞争壁垒。

“我其实也看到过一些统计数据。在中国，儿童汽车安全座椅的使用率非常低，每年至少有两万三千小朋友的死亡是因为车祸，车祸造成的儿童死亡率是美国的8倍以上，所以研发出mifold一方面是自己的需求，另一方面也是市场的需求，我们希望把mifold推广到全世界”。亿欧了解到，mifold在中国市场上的客单价为698元，远远低于国内市场上大部分的儿童汽车安全座椅，适用人群为四岁以上的小朋友，体重承载为15-36公斤左右。

Jon Sumroy表示，由于mifold小巧便携，弥补了传统座椅安装拆卸麻烦、无法随身携带的弊端，较低的客单价也能为大众所接受。而中国目前是mifold的第二大市场，主要集中在线上渠道，同时也有投放于华中和华南地区的500家线下实体店，今年6月进驻到沃尔玛的山姆会员店。谈及到各个国家的销售渠道策略，Jon Sumroy说道，因中国线上渠道较为成熟并且“ 新零售 ”发展迅猛，因此，在中国的销售渠道主要以线上为主。

“在中国的销售渠道之所以是线上，其实跟中国零售业态的发展有很大关系。并且通过线上也可以帮助mifold触达到更多的地方。mifold不仅和国内的电商巨头进行合作，还跟很多的微博微信母婴达人合作，母婴达人有非常大的号召力，我们可以通过他们触达到他们的粉丝。”亿欧经采访了解到， mifold在不同的国家采用不同的销售模式。在美国的渠道投放， 线上和线下占比大约为1:1，线上主要是亚马逊，线下集中在塔吉特；而在欧洲的销售以线下实体店为主。

值得一提的是，在新加坡市场，mifold与新加坡打车租车服务供应商Grab进行战略合作。Jon Sumroy表示，如果可以的话，mifold也希望在中国市场上与滴滴平台达成合作关系，一方面可以填补国内儿童乘车安全的空白，让孩子不仅可以在自家车上享受到安全座椅的保护，还可以在共享车辆以及公共交通工具上也得到安全保障；另一方面，也可以推动mifold的中国市场占有量。

不过，就当前国内市场儿童汽车安全座椅的发展状况而言，此等目标似乎为时尚早。

Jon Sumroy对亿欧说道，虽然中国儿童汽车安全座椅市场潜力较大，机会较多，但就推广和发展来讲，国外品牌的进驻仍然需要面临三大挑战。

首先，国内儿童汽车安全座椅的消费意识相对薄弱，仍旧需要市场教育。 说到底，这与整个国情下的安全意识单薄相关，抛开儿童安全座椅不说，国内很多与汽车相关的其他安全措施的使用也不太理想，比如安全带的使用等等。

“其实在中国市场上有一个做儿童汽车安全座椅生意的难点，那就是整个品类的认知度在爸爸妈妈们的心目中没有那么强。不过随着消费升级以及消费能力的提升，越来越多的中国人选择去国外旅行，这样反过来就可以教育消费习惯”。

其次，电商等线上渠道的玩法在中国非常发达。 虽然“新零售”强调了线下获取流量的重要性，但是与国外的零售历史相比，国内的零售创新更为灵活和彻底，线上零售业态更为丰富，更有力量。如此一来，国外品牌在国外实体店的经验在中国的市场推广方面未必有效，需要花费很大的功夫去理解和研究中国的市场营销。据悉，对此，mifold在中国地区的销售授权给了国内擅长线上渠道运营的代理公司，以提高市场的运作效率。

最后，中国市场虽然很大但是城市经济发展不平衡，外来品牌如何在三四线城市去较早占领心智还是一道难关。

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