亿欧智库丨定制家居才刚刚开始，讨论下半场还为时尚早

自从美团王兴在2016年7月提出“下半场”的概念以后，“下半场”像一场瘟疫感染了各行各业，互联网金融、互联网家装、直播、在线旅游、共享单车等等，在最近一个月里“定制家居进入下半场”的话题也开始广为流传，不少行业内人士提出，上半场拼需求拼流量的定制家居已经结束，下半场拼资源拼速度的竞争已经来临。

尽管关于《全屋定制家居产品》行业标准在2016年2月才正式发布，但定制家居市场发育已经不少于10年时间， 亿欧智库发布的 《2017年中国家居建材产业研究报告》 显示，2016年底至2017年初，定制家居企业尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜、顶固集创、我乐家居、皮阿诺等纷纷登陆资本市场，2017年成为了定制家居在资本市场里的里程碑，而同时定制家具和家具作为关键词在百度搜索指数也日渐趋近，我们也可以初步判定，消费者对定制家居的认知愈来愈强。

但是否可以认为定制家居已经进入下半场激烈竞争状态恐怕还不好说，亿欧智库将通过对10家定制家居上市企业相关数据分析，一同来探寻定制家居发展轨迹。

定制家居资本市场初步形成，2017年成为重要里程碑

从上图定制家居上市企业汇总信息来看，索菲亚、好莱客是最早上市的定制品牌， 而大多数定制家居品牌都聚集在2017年上半年才紧跟加入资本市场，资本市场的资源优势还没有真正利用起来，仅仅只是启动阶段。 另一方面，从2016年整体营收上来看，这十家定制家居企业总营收累计222.27亿元， 在定制家具市场规模中占比不超过13.07%， 并且这是建立在企业所有的运营产品均为定制的情况下，而单拧定制产品，这个比例将更低。

概念先行，定制产品“慢随”其后

现在去翻阅各家居上市企业财报很明显地看到现在大部分家具企业都完成定制化转移，单品定制化，或者发展全屋定制业务。

备注：索菲亚、好莱客以定制衣柜起家，主营产品即定制化产品；志邦股份定制收入以定制衣柜为主，整体橱柜不计算在内，同理欧派家居以定制木门为主要定制产品收入。

从上图表得知，定制家居品牌定制业务比较稳定，前四位企业以定制单品销售为主，均有一定市场地位，尚品宅配综合定制业务收入相对较高，从整体来看，依然有很多家居企业布局定制业务的时间不算太久，我乐家居全屋定制收入0.75亿元，定制衣柜收入0.54亿元，还处于初步建设周期，包括志邦和欧派的定制产品也并没有真正发展起来。

资本轮暂未驱动，企业定制业务仍在扎步，在这些事实面前，定制家居迎来“下半场”便显得苍白无力。 以上仅是从企业定制业务发展情况进行诠释，从行业和消费者方面也能有所体现。

与传统的成品家具相比，定制家具在满足消费者个性化需求方面存在较大的竞争优势，以尚品宅配为代表的主要定制家具企业近年来营业收入实现30-50%的高速增长，大幅超过家具行业整体10-15%的增长率，定制家具行业在过去几年呈现快速发展的态势，但成品家具目前仍占我国家具市场70%以上比例，定制家具占我国家具市场的份额还不足20%，定制家具在家具市场的份额仍然较小。

定制的出现虽然能够带来毛利率的提高，但对于企业的挑战也在加速增长。 定制行业比拼的是从前端设计销售服务，前后端信息衔接，到后端柔性化生产的综合实力，都直接决定企业未来的市场地位。 前期企业内部信息化建设程度有多高，掌控定制风口的机遇就有多大，但实际上大多数定制家具企业在智能智造/信息化建设/柔性定制生产线建设等方面仍处于前期投入中。

不止是定制业务，包括整个家居建材产业，自主创新能力的不足，对外技术严重依存，科技成果向现实生产力转化不力、不顺、不畅，核心技术的研发与应用阻碍了整个行业产品创新能力和核心竞争力的提高；另一方面，按照德国划分标准我国工业整体水平仍处于2.0阶段，工业4.0的升级还需要积极补上2.0到3.0的差距，才能更好推动“中国制造”向“中国智造”转变。

用户方面，随着近几年国内居民生活水平及文化水平的提高，80、90后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境自主设计意识加强， 包括一、二线城市小户型住宅占比增加，定制家具兼具的空间利用率与实用性充分显现消费者对个性的追求，促使个性化和整体化的定制家具产品才开始被消费者广泛接受， 定制厨柜、定制衣柜等定制家居产品的社会认知度与市场需求不断提高，但市场依旧存在很多问题和挑战。最基本的，例如定制产品的定义划分，不少品牌简单粗暴地将尺寸、颜色、花纹等标准化的选择搭配定义为定制产品，也有企业将橱衣柜各个元件按喜好拼接定为定制，有些甚至连设计、测量的环节都没有，按照房屋结构摆设当做定制产品等等。

不过总的来看，相较于10年前定制家居的发展有了明显的进步，这不仅依赖企业本身对新利润增长点的追求，包括市场环境翻天覆地的变化，消费者消费理念的变化等等。定制家居的口子才刚刚被撕开，轮下半场还为时尚早，由于定制家具对企业进入门槛要求更高，对企业内部运营系统要求更为苛刻，新进企业受限自身生产技术、资本，生产效率低下且品质无法保障，而优质企业将有更好的商业环境去野蛮生长。

本文作者贾萌，亿欧专栏作者；微信：1027747430（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。