360金融的“创业方法论”，周鸿祎的消金野心有多大？

亿欧网 • 6年前扫码分享

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曾说过不做互联网金融的周鸿祎在2015年涉足金融业，一年后，360金融作为一家独立的公司从360内部分拆出来。无论对内还是对外，360金融都不愿意被看作是一个富二代公司，除了部分业务线继承360的金字招牌，他们觉得自己和其它的创业公司并没有太大区别。

“老周对金融业务这算是个很中肯的评价了。”刘威说，他在2014加入360负责投资事宜。之后被委以重任，担任360金融董事长，掌舵整个金融业务的运转，“我们不是富二代公司，也能在很短的时间里面成为一个比较优秀的金融公司，创业一直是我们的状态，创业者是我们的定位。”

在拆分两年后，360金融旗下子业务已开始朝着IPO的方向迈进。对创业公司来说，这是一个令人艳羡的成绩。但在这两年间，无论是公众、媒体、还是业界，都对360金融有更高的期待，认为 360金融应该做一个搅局者，去和腾讯的金融业务、蚂蚁金服抗衡。

1、追赶者360金融

2015年7月21日，360旗下理财平台“你财富”召开了一场媒体沟通会，“360金融”这个品牌也第一次在公众面前亮相。

两年前的2013年10月，周鸿祎的表态还是打算“守住安全领域产品这块阵地，不准备涉足互联网金融。

“美国的互联网公司是各自有各自的地盘，不会一股脑都做网络银行、做支付，但现在似乎全中国的互联网公司都在做金融。”周鸿祎在那次演讲中说，他直言自己“看不明白”：“我想我们最近还是踏踏实实做好安全领域的产品，不打算涉足互联网金融。”

互联网金融在当时还是时髦的新词，银行和基金公司沉浸在余额宝带来的冲击与热潮里。作为第一批探索者，大的互联网公司正在小心翼翼地开始探索和尝试。

在周鸿祎这番表态发出不久前，百度宣布了与华夏基金的合作，其金融平台最快将于当年10月下旬上线；微信则与中国人保财险达成合作，为8月正式上线微信支付提供保险服务。

然而在余额宝叩响互联网金融大门之后的两年里，BAT和京东、小米都借着利率市场化完成了金融业务的布局，苏宁和携程也通过各种方式悄悄向金融业渗透，当互联网金融方向逐渐清晰的时候，360低调进场。

“360开始做金融的时候，BAT都已经进场了。在那个时候，我要思考的是360有什么资源，360金融要怎么做。” 刘威说。当时，业界也对这个拥有超过5亿PC用户和近8亿手机软件用户互联网巨头充满了期待，这也促使他们需要加快步伐。

“从金融业务的角度讲，360的优点和缺点都很明显。他们有流量，有自己的商业体系，也有资金实力；但缺少场景、没有牌照。”一位第三方机构分析师称。

与腾讯、阿里相比，360缺乏商业场景，也没有支付账户和强劲的支付需求和主要金融牌照。巨大的用户基础、数据和安全公司的金字招牌是360拿的出手的优势。

刘威将360金融的优势归结为安全的品牌和海量的用户。“站在金融角度，过去用户信赖一个持有牌照的金融机构，因为有国家的背书。到了互联网金融发起的时候，大家要看商业品牌。”他说。同一时期，移动互联网让用户与金融产品的交互方式发生了变化，数据开始发挥重要作用。

“我们的打法是在监管框架下有所为有所不为，所有业务先布局，哪个需求大、跑得快，就集中力量做大”，刘威说，“作为后来者，不能求大，只能求快。”

按照他提供的数据，到去年年底，“你财富”平台注册用户超过2000万。他们的贷款导流业务则在不声不响间做到了“融360的一半”——其官方数据显示，这项业务已经服务了1300万人，促成贷款金融超过300亿。

在P2P公司咸鱼翻身的2016年，360金融也在当年9月推出360借条，它为借款人提供名义上不超过20万元的中长期贷款。伴随着令人啧啧称奇的互联网金融上市潮，360借条也成为360金融集团发展速度最快，最受关注的业务。2017年，它为数百万借款用户发放了近400亿元贷款。

这些贷款背后的放款方是与之合作的银行及金融机构，360金融则在其中提供技术。这种技术输出模式在2017年前后成为市场的主流，互联网公司依靠流量和数据管理能力帮助金融机构获客、排查风险。金融机构则在背后提供资金，承担风险。

“腾讯、阿里走过了几年的筹备期，我们第一年就走过了这个阶段，我们的优势是循着他们的成功经验，摸索成本比较低，速度也更快。”，刘威说。

在各项业务布局完成后的第一个自然年，360金融交出了一份能让自己满意的成绩单。

2、360金融的产品方法论

无论周鸿祎还是刘威，他们对360金融的自我认知都是“BATJ金融业务之后的第二梯队” 。

“不用央行的数据，贷款年利率能做到18%以内，我觉得国内不超过五家，可能BATJ，再加上360。”刘威说。低成本的贷款促进了借款用户的增长。到去年年底，360借条成为了用户规模最大的独立（不合并同一公司不同App）个人贷款App。

按照中商产业研究院的数据，截至2017年11月， 360借条以308.65万的月活用户数，位居网络借贷类应用之首。

这款产品同样赶上了消费金融兴起的末班车，这是一个巨大的增量市场，京东白条、蚂蚁花呗和大大小小的分期电商公司完成了市场的培育，剥离了场景的小额贷款在2016年开始飞速增长。

在当时，市场的共识是并不是有场景才能做金融，一边是需求、一边是流量，这些东西足够养活一家金融公司了。去年在登陆美国资本市场的几家互联网金融公司，几乎都没有场景优势。

“来自360内部的流量差不多只占整体的20%，而且这部分流量需要按市场价向360付费购买。”刘威说。另外，这部分流量并非独占，别的商业公司可以用同样的价格从360手里获得。

比起流量，刘威更愿意把高速的增长归结于360的品牌效应——按照他的说法，同样打广告，可能愿意用360金融的用户就会比其他品牌多，资金利用率得到了提升。

“决定作用的还是产品本身。“刘威称——比如用市场上最低水平的利率和最快的放款速度去获取客户。按照刘威的说法，他们可以在一秒钟之内就能对几百万的用户访问进行风险评价，最快的时候，用户两分钟就可以从360借条拿到钱。

“去年有5家在美国IPO的中国互联网金融公司，他们没有场景，也没有流量，它甚至都没有品牌化，它只是在合适的时间做对了合适的产品。”刘威说。

此前接受采访时，刘威曾表示，互联网公司做金融业务，有的在早期就定下宏大的架构，有的则是一个个产品推动，后者是360比较认同的模式。他称，360金融集团更像是一个孵化器，在内部孵化项目。哪个做得好就拿出来IPO，别的业务继续探索。他们也设立了金融领域的投资基金，但受制相关协议，一些被投公司还不能公布。

无论出于品牌还是估值，刘威都愿意把360金融看作一家科技公司、或是以数据和产品为主导，去服务金融机构的创业公司——他们的核心技术团队前期来自360，从事大数据、建模和算法等工作。刘威称，有了大数据与人工智能技术的加持，风控模型得以更加完善，这些技术帮助360借条在坏账控制率上有了更好的改进。360借条的坏账率低于千分之五。

至于其他的业务，刘威的想法依然是“做得好就集中力量做，做不好就先放着”。

3、牌照的逻辑

与个人贷款业务的增长相反，360金融在其他业务上的推进相对平稳，金融牌照成了掣肘。

“国家级别的金融牌照就有18种，地方的有几十种，把其中的一个做好就已经是很大的公司了。”刘威这样解释360在金融牌照上面临的处境，但他也提及，牌照需要大规模的资金，至少在目前，360金融手里的资源还不足以支撑更宏大的金融野心。

在这之前，360金融拿到了网络小贷和保险经纪牌照，另外，360还参股了消费金融持牌公司晋商消费金融。但在银行、保险和基金销售等牌照方面，360金融目前还没有太大动作。

小米、新希望集团与红旗连锁发起的民营银行在2016年年中获得银监会的核准，雷军在当年12月27日在微博将新网银行的名称公之于众，美团则在同年年底通过吉林亿联银行拿到了银行牌照。

360在金融牌照上的出手则显得相当谨慎，在2016年9月，曾有消息称360打算以4.5亿元收购一张第三方支付牌照，但这一消息随后被360金融否认。

而在2014年，360公司研发奇付通系列支付产品时，便有消息称他们向央行申请了第三方支付牌照，但在控制数量的监管思路下，牌照一直未能获批。之后，小米、美团和滴滴都通过收购拿到了支付牌照。

由于缺少牌照，360金融目前依然需要对接第三方支付公司的接口。“有了支付牌照才有自己的金融账户体系，所以互联网公司大多是先买一张支付牌照，把数据和用户掌握在自己手里，然后再去拿其他的金融牌照。”上述分析师告诉全天候科技，“360和百度类似，自身的账户体系存在感不强，但是百度很早就有了自己的支付体系。”

在人们的期待中，360金融能够与其他互联网巨头一同分食，或者至少当个搅局者，但牌照是个跨不过去的门槛。

“360金融的思路跟别人还是不一样，对我们来说，哪个发展得快，就加大力度做哪个。其他的业务做得好就做，做不好就不做。”刘威说。前者显然是突飞猛进的360借条。

后者则以360保险为代表，在缺少牌照的情况下，他们的保险、股票、征信等业务“都还在孵化中”。同样，他们也没有定下明确的计划，去获取券商、保险乃至银行等牌照。