90后逐渐成为家居消费主力军，五大特点值得关注

【编者按】对家居企业而言，消费者用户思维的培养十分重要，但市场上真正做到这一点的企业并不多。本文从90后年轻一代消费者的视角出发，总结出了这群 家居消费 新生代主力军的5大特点。

文章发于第一家具网，作者为古风；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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随着90后逐步成为消费主力军，消费市场正在呈现一些新特点，家具业者对此宜特别关注。

追求艳丽色彩

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近些年，色彩艳丽的家具逐渐多起来。而以轻奢家具为代表的色彩冲击力强的家具，正在收获大批消费者。

这一现象绝非偶然。

在关于90后消费者的专项调查中发现，90后消费者对色彩的感觉十分敏锐，他们更喜欢具有冲击力的艳丽色彩，来丰富具有个性化的生活。

90后对于生活的认知有着明显的代际特点。而90后的消费喜好有时甚至会影响他们的父辈，因为90后多数是独生子女，受到宠爱多多，个性特点鲜明是他们的普遍标签。

2018年，在很多行业表现不太景气的情况下，美妆市场有了惊人的翻倍增长，可以作为90后更加注重生活品质、追求富丽多彩人生的佐证。

而2018年，色彩家具的畅销，似乎也在印证这一点。

追求精致

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中国数代人都过着简单粗糙的生活。在多数有点年纪的中国人心中，温饱一直就是生活追求的全部。

但是90后消费者们不这样想。90后多数在两代人的悉心呵护中成长。即使在农村长大的90后，物质方面也相当富裕，贫穷的记忆十分淡漠。

中国从90后这一代开始，普遍追求精致生活。

这一点大概会让很多年老一些的中国人听上去觉得不可思议，有的会对他们的生活实景“目瞪口呆”。

然而，在90年看来，很多他们的父辈觉得不可思议的事就是正常的事。比如精致。

如果你知道90后男生很多开始买化妆品保养自己，你就大致可以预测以精致为诉求的轻奢家具还可以流行多少年。

不论是轻奢风，还是设计师家具，还是 新中式家具 ，以及其它什么风格的家具，精致是必备要素。

回归有创新的传统

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90后消费者是最崇拜西方品牌的一代吗？恐怕不是。

论起崇拜西方产品的质量，60后、70后、80后恐怕都不甘落后。他们崇拜西方产品也是有原因的，在他们刚刚步入消费市场的年代，中国产品质量确实不如舶来品。

市场调查中发现，某款具有浓郁中国传统文化特色的产品，在90后消费者中成为爆款畅销品，产品一上线迅速被抢光。商家调研后发现，这些产品居然大多数是被90后买来送长辈的。

90后以这种独特的方式与自己的长辈实现代际融合。

其实在90后的内心深处，也有着深深的民族文化的情结。只要传统文化以创新的方式华丽再现，照样可以俘获年轻人的心。

新中式家具的畅销，在很大程度上也是这一市场现象的体现。不论是90后，还是比他们传统的80后、70后、60后，传统文化只要得到充分的创新，加上鲜明的时代气息，就可以重获新生，产生强大的市场号召力。

物质越繁荣，人们越需要文化的回归、认同。

感性购买

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90后会因为喜欢而购买，很多时候不在乎价格。

这样的购买可以称之为感性购买。这在节俭的传统中国人群体中比较少见，却是90后消费者中比较常见的现象。

色彩，造型，艺术气息，家具的文化味愈是深厚，愈能收获市场。

90后的爱好是广泛的，甚至是世界性的。完全猜透他们的喜好是白费功夫，能收获一部分爱好者，在中国市场就可以取得巨大成功。

更乐于从网络搜集消费知识

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90后是中国首个完全伴随网络长大的一代。在他们的成长过程中，网络逐渐普及，甚至成为生活的必需品。

调查显示，受教育水平较高的消费者多数乐于从网络上搜集信息，来帮助自己进行消费决策。

对于网络，90后表现出来的依赖程度更深，消费行为更大胆。

针对这样的一群消费者，不论家具厂家还是家具商家，都要在网络吸客方面表现得更进取，更大胆一些。在某种程度上可以说，你越是贴近网络，越是手法纯熟地运用网络技术，就越能贴近消费者，越能影响消费者。

90后成为家具消费者之前，一定在网络上打量你很久了，甚至已经对你进行了透彻的分析。如果你的网络曝光率是零，或者形象不及格，后果可想而知。

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