专访 | 爱试课钟翔宇：幼少儿兴趣教育如何做流量的精准匹配

从“ 试课 ”说起

能坚持做一件事是十分难得的，想想我们自己的童年，对于乐器、舞蹈、绘画等各种兴趣班，起初可能兴趣盎然，没过多久就会觉得困难重重，难以坚持。

坚持是一方面，另外一方面在于，能否先行体验课程内容，降低后悔的概率。孩子固然是课程的直接使用者，家长才是最终的决策人。对 培训机构 来说，试课环节也是自我宣传的重要途径。

试课并非新事物，类似的体验券等优惠形式，一直是常见的促销手段之一。对培训机构来说，一次试课的成本不难控制，可以用较低的价格吸引较多的用户；对家长来说，也可以通过试课来了解教学环境、师资力量、课程内容等，亲身体验后再判断是否报名。

以试课为主题的幼少儿 兴趣教育 平台“ 爱试课 ”最近接受了亿欧的采访。据爱试课创始人兼CEO钟翔宇介绍，该项目的主要目的是 为家长和培训机构提供一个具备标准化服务的试课体验平台，通过线上线下的结合，精准匹配双方需求。

走精准路线，避免广撒网

目前“爱试课”微信公号平台汇集了广州市内不同区域的课外兴趣教育机构，主要面向C端消费者，公众号的相关小程序“试课助手”则面向B端培训机构。

在爱试课平台上，系统会根据用户的GPS定位，优先推荐距离较近的培训机构，并结合用户行为数据，推荐有针对性的课程。在课程类型的选择上，平台数据显示， 艺术类、体育类、STEM类课程目前用户数量占比较大。

钟翔宇认为，虽然幼少儿兴趣教育培训机构在线下的总体规模一直比较大，但中小型机构偏多，且 总体的互联网化程度不高 ，这跟行业的性质有关。

一方面，因为机构自身受地域所限，辐射范围一般仅限于周边小区、学校；另一方面，传统线上引流的作用不够，实质上也是受到了地域限制，比如一款生活服务类应用在一个城市可能拥有很多用户，但对于分散在城市四处的单个机构来说，能够触及的用户其实并不多。

如果线上流量不精准，而采用“广撒网”的方式向线下覆盖，难免造成大量的浪费，甚至是“烧钱”行为。 对线下机构来说，线下活动、老用户推荐等传统方式，一向效果不错，但面临成本高、效率低等问题。

为此，爱试课为B端用户提供了小程序“试课助手”，让这些培训机构能够清晰地了解到办活动的成本、用户报名信息等数据，进而控制成本，提高效率。

（爱试课为少儿才艺比赛提供技术支持）

谈及盈利模式，钟翔宇介绍到，目前主要依靠给培训机构提供SaaS工具增值服务。在“试课助手”中，教育机构可以发布课程、活动，生成专属的海报，并且可以跟进用户试课情况，管理报名信息。

线上内容辅助流量的精准匹配

很多家长希望送小孩学钢琴、绘画、游泳，但自己并不了解专业知识，难免遇到一些问题： 怎样保持孩子学习兴趣的持续性？怎样选择真正适合孩子的兴趣课程？ 对家长来说，这些问题都有了解的需求。

爱试课本身也具有媒体属性，公众号内会提供老师教学的心得体会、孩子面临的问题，以及家长关心的与教育有关的内容，并通过微信朋友圈等渠道进行推广。钟翔宇认为，对这些内容感兴趣的用户，也会对课程本身感兴趣，通过引起用户对内容的持续关注，进而做到流量的精准匹配。

钟翔宇：看好兴趣教育领域

少儿兴趣教育不可能像语言学习那样，做到纯线上的教学，它需要老师的实时辅导，对于儿童来说，仅仅通过看视频是很难学会舞蹈、钢琴这类才艺的。钟翔宇认为，在兴趣教育这个垂直领域，还有很大的挖掘空间。

中山大学硕士毕业后，钟翔宇曾先后在华为（解决方案经理）、阿里巴巴移动事业群（印度、俄罗斯产品负责人）任职，现在已育有一个3岁的小孩，结合自己孩子的痛点，以及对兴趣培训行业近半年的研究，产品经理出身的他，联合了有着阿里巴巴、妈妈网、艺术教育等不同职业背景的合伙人，一起创立了“爱试课”项目。

钟翔宇向亿欧透露，目前爱试课正在启动天使轮融资，同时也在寻觅音乐、舞蹈、美术等教育领域的人才，为线上内容的输出提供支持。 “在个人成长方面，下一代的选择远远多于我们这代人，希望我们现在做的事情，也能够给孩子们的发展提供更多的可能性，”钟翔宇说道。

本文作者李鹏，亿欧专栏作者；微信：lip19910214（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。