给你一个亿，你还敢投智能锁行业吗？

亿欧网 • 5年前扫码分享

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【编者按】随着智能时代的到来，智能家居领域的分支行业智能门锁在过去几年迎来了飞速增长，成长为一片潜力巨大的蓝海市场，百花齐放之下谁将成为最终赢家，新的竞争格局下企业如何打通渠道，做出差异化，这是当下智能门锁企业面临的新考验。

此文发于门锁世界，作者为门锁君；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

从2015年开始，中国智能锁行业迎来了飞速发展。无论是从产品上来看，亦或者从企业和品牌数量上来看，中国已成为全球智能锁生产和销售第一大国，渗透率仅次于邻国——韩国。

经过多年发展，中国智能锁市场已经汇聚了2000多个企业，3000余个品牌，其中包含了家电、安防、IT、通讯、晾衣架等多个领域的跨界巨头，以及在业内深耕多年的传统智能锁品牌和机械锁品牌，可以说形成了百花齐放的局面。

那么，在高手如云的2019年，如果你手中有一个亿，你还敢投资智能锁行业吗？

这是仍是一个蓝海市场

手握一个亿，可以做很多事情。要投资一个行业，最起码要看看这个行业有没有前景。在笔者看来，智能锁市场至少目前仍是一片蓝海：

首先，目前中国智能锁行业市场规模还不够大，2018年也不过100亿左右，按照目前5%左右的渗透率来看，未来具有非常大的发展空间；同时，用户认知度同样还不够，智能锁品牌效应还未形成，所以机会还是要有的，只是路比先行者更难走；

其次，近年来中国智能锁需求量增长迅猛，2016年全国产销量为350万套，2017年为800万套，2018年或将突破1500万套。从这些数据可以看出，智能锁行业近年来的出货量均以50%以上的速度在增长；

此外，随着精装修时代的到来，以及城镇化、城中村改造的推进，也将进一步促进智能锁行业的发展；同时，锁具更新换代以及二次升级也将为智能锁行业带来许多发展机遇。

智能锁行业人士怎么看？

针对“2019年，智能锁行业新进者还有多少机会”，《门锁世界》对智能锁行业企业、经销商、供应商以及相关从业者进行了调研，62%的人认为2019年还将有更多的参与者进入到智能锁行业，35%的人认为新进者将比前两年更少。

从调查可以看出，大部分行业人士仍认为，2019年由于市场仍处于一片蓝海，且行业格局未定，所以还将有更多的参与者进来。

在调研中，有57%的人认为2019年智能锁市场竞争将更激烈，市场更不好做；40%的人认为随着需求量的增长，2019年将比2018更好做。由此可见，对于2019年的发展，更多的行业人士抱着悲观的态度。

既然有62%的受访者认为还将有更多的参与者进来，且2019年的市场将比2018年更难做，那么新进者在2019年还有多少机会？51%的行业人士认为，新进者要在2019年寻求突破，做一些细分市场或许还有一些机会，15%的人认为大家都在同一起跑线上，机会还是有的，32%的人认为因为目前参与者众多，所以新进者机会非常少，但机会是由自己创造的。

2019年，新进者难在哪里？

俗话说，机会不是别人给的，而是由自己争取的。那么，2019年新进者难在哪里？

一、如何在2000多家企业，3000多个品牌中脱颖而出？ 这对于新进者来说，智能锁行业是一个高手如云的舞台，自己要产品没有成熟的产品，要品牌没有品牌，要渠道没有渠道，所以很容易在这个大舞台中被淹没，因此品牌建设对新进者来说是非常重要的一环；

二、如何走出差异化之路？ 产品的差异化，品牌推广的差异化，模式上的差异化，这些都是新进者要考虑的问题，如果只是重蹈别人的老路，亦或者拿着别人已成熟的模式来用，在2019年或许真的很难走；

三、如何抢渠道？ 俗话说，得渠道者得天下，经销商与厂家是相互依赖的一个整体，好产品没有经销商和代理商也很难飞入寻常百姓家，能力再强的经销商没有好的产品也很难抢夺市场。因此，与2000多家企业争夺渠道，对于新进者来说可谓无比艰难。

结语：

综上所述，即便手握一个亿，在激烈的智能锁市场竞争中，如果没有创新的思维，没有好的产品，没有好的推广方式和营销模式，甚至如何没有优秀的人才和团队，钱再多也是白搭。

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