盘点：2018年SaaS产业并购市场将提速

今年初移动信息化研究中心发布的《中国 SaaS 发展趋势》中显示，2017年将会有更多的并购发生，而 2018 年将进入加速度阶段，一是部分SaaS厂商生存无力主动出售，二是传统企业开始把触角蔓延到SaaS市场，而2018年这样的动作将进一步提速。

以最近天马股份12亿 收购 微盟60%股份最为著名，微盟是国内领先的微信公众平台开发服务商,提供微信商城、餐饮O2O、移动办公、智慧城市等一体化微信营销解决方案，而此前以轴承为主营业务的天马股份，似乎和微盟是两个不相干的行业。近年来天马股份原有的轴承业务、数控机床业务盈利乏力。直到在2016年上市公司星河集团收购天马股份后，开始全面向 大数据 驱动的智能商业服务提供商转型，而收购微盟对于主业承压的天马股份而言，跨界收购转型有助于公司赢得发展机会，但一步从机械制造跨行业转型互联网服务，也存在着较多的风险。有业内人士表示，微盟是天马股份收购的第一家互联网服务企业，微盟的成功与否也直接决定了天马股份此次转型之路是否通畅。   

这样的案例在国外也同样存在，比如GE收购ServiceMax，一家云服务提供商，被非传统软件公司进行十亿美元的SaaS收购。此次收购证明除了技术领域，在SaaS和电子产业对于公司还有着其他方面的影响，也让人们看到了 云计算 未来的重要性。

因此，预计在2018年，非传统和传统科技公司还将会有更多的火花产生。

具体原因是今后IT部门在云服务上的花费将会增加，云也将成为众公司首要的争夺对象。无论是国内的BAT，还是国外的亚马逊，谷歌，Oracle、IBM都在云计算领域投入巨大，微软的成功也说明，即使对于最大的传统技术公司而言，云业务也变得越来越重要。

所以至今为目，我们仍无法断言未来云领域的领导者将会是谁，但是不可否认云计算已然成为必争之地。

史无前例的SaaS收购

无论是企业级软件公司还是IT巨头，甚至是非传统科技公司都希望从价值一万亿美元的云市场中分得一杯羹，并且希望抓住SaaS产业发展的机会，预计在未来五年中，SaaS产业至少会提升至现在的三倍，而在今年各领域的公司收购案例开始逐渐增多。

比如微软以260亿美元的价格收购了LinkedIn，这是其三十多年来金额最高的一次收购。Salesforce在过去的一年以24亿美元的价格收购了Demandware，也是其有史以来金额最高的一次收购。Vista股权合作伙伴全年都在竞标SaaS公司，采用的指标是高营销倍数而非EBITDA。尽管Oracle 与Larry Ellison对于公司的主要控制权存在冲突，但还是决定以约93亿美元的价格收购NetSuite。

可见，SaaS并购潮不仅是短暂的狂热，云的发展也可以助推这个趋势。我坚信在2107年和2018将是云发展最快的时期。

恰当的并购时机

那么最近SaaS收购为什么会有如此迅速的增长呢？首要原因当然是云业务带来的巨大机遇。大部分技术和非技术收购者都希望抓住云业务成功这一机遇，制定云战略，避免被时代抛弃。近几年，IPO市场变得温和，企业资产负债表上也有了数十亿美元的现金盈余，这也为并购提供了良好的环境。

在未来几年里，云业务增长将继续加速传统和非传统领域的SaaS收购。这个趋势不只源于以上因素，还有一点是，人们意识到单凭技术是无法形成竞争优势的。在目前的市场中，为了获得竞争优势，所有公司的技术部署都是直面客户的。

工业与电子的结合

非传统技术公司也将目光转向了云和SaaS，GE就是很好的证明。作为一家产品公司，GE在2015年9月发布了GEDigital，目标是成为“世界领先的电子工业公司”。

自从决定要在电子领域有所作为，GE就致力于为全球最大的工业公司提供电子化服务，认为这是一个很好的机遇。

SaaS机遇的未来预期 

SaaS收购潮还将持续几年，对于主导权的争夺主要有以下几个特点： 

1、 主要是Amazon、Google和Microsoft等进行争夺，而初创公司无法参与进来。 

2、 通用SaaS应用Salesforce（CRM）、SuccessFactors（HR）和 Workday（HR 和财务）越来越难找到空白领域。

3、Veeva (提供生命科学行业基于云计算模式的商业解决方案)、OPower (能源数据分析公司) 和Guidewire(财产保险软件供应商) 在垂直领域中机遇很多，但市场规模并不尽如人意。

4、 下一代平台中，AR/VR、无人机、定位和 AI/机器学习等几个新平台比较容易引起关注，有利于产生新的SaaS机遇。

各公司间竞争非常火热，我们可以将2018年视作一个分水岭，云业务迅猛发展，被视为未来技术赢家的核心战略。最近的SaaS收购潮也能证明，云业务对于公司来说必不可少。

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