三一重工玩转数字化，2019营收利润双增长丨亿欧读财报

作者丨倪霞

责编丨黄志磊

4月23日晚间，三一重工发布2019年报， 公司实现营业收入756.65亿元，同比增长35.55%；归属于上市公司股东的净利润112.07亿元，同比增长83.23% 。其中，经营活动产生的现金流量净额132.65亿元，同比增长26.01%。 2019年，三一重工营收利润双双增长 。

增长主要原因 ，一是下游 基建 需求拉动 工程机械 行业持续快速增长；二是研发创新、 智能制造 、营销服务等核心竞争力持续增强。三是 数字化 转型 推动经营效率、人均产值大幅提升。四是依托 智能制造与技术创新 ，产品提质与成本费用降低下盈利能力持续提升。

2019年三一重工数字化与智能化转型成效明显，2020年还将大力推进数字化转型，推动 国际化 战略、加强研发创新 。

基建投资扩大工程机械需求，三一重工营收净利持续增长

工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一，其产品市场需求受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大，下游客户主要为基础设施、矿山、房地产等投资密集型行业，这些行业与宏观经济息息相关。

近年来，随着国家高质量发展理念的确定，工程机械行业实现稳定发展，优胜劣汰效应显现，市场份额集中度不断提高；另一方面，国产品牌取得长足进步，国内市场份额加快向国产品牌集中，此外海外市场分额也在逐步增加。

2017年以来，受基建投资、国家加强环境保护政策力度、设备更新升级、人工替代、出口增长等多重因素影响，工程机械行业市场高速增长，行业整体盈利水平大幅提升，行业龙头企业产品竞争力及市场份额大幅提升。

2019年，受下游基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业持续快速增长。

在此背景下， 三一重工2019实现营业总收入756.7亿，同比增长35.5%，连续3年保持在35%以上的高速增长，但相比前两年增速有所下滑 。              

在净利润方面 ，2019年归属上市公司股东的净利润112.07亿元，同比增长83.23%，增幅连续4年保持在82%以上的高速增长。         

这主要得益于公司推进数字化转型下的经营效率、人均产值及盈利水平提升 。

2019年，三一工程机械产品总体毛利率33.26%，较2018年增加2.14个百分点；销售净利率为15.19%，较2018年11.29%上升3.9个百分点。

挖掘机械与混泥土机械营收贡献超65%

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。

从业务结构来看，“挖掘机械”与“混泥土机械”是企业营业收入的主要来源 。2019年，挖掘机械与混泥土机械营收贡献率为68.8%。              

2019年，三一重工 挖掘机械 实现销售收入276.24亿元，同比增长43.52%，营收占比为37.4%，毛利率为38.6%； 混凝土机械 实现销售收入232亿元，同比增长36.76%。

另外， 起重机械 销售收入达139.79亿元，同比增长49.55%； 桩工机械 销售收入为48.09亿元，同比增长2.54%。

海外收入稳步增长，国际化战略稳步推进

三一重工坚定推进国际化战略，重点参与“一带一路”倡议涉及市场，同时大力拓展发达国家市场。

2019年，三一重工国际销售收入141.67亿元，同比增长3.96%。自2010年至今，三一重工国际收入稳定增长。受主要市场行业出口增速下滑， 2019年海外收入增速有所下滑，但总体保持增长趋势。      

未来，三一仍将推动由“单一国内市场”向“国际化”转型 。具体包括实施工业互联网战略，在国际市场推动O2O电商模式；实施“一带一路”战略，通过组团出海、国际产能合作和大项目输出，实现三一国际化运营模式的升级。

2020年，受疫情影响，海外市场存在一定的不确定 性。全球贸易保护主义抬头，大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司国际市场带来一定程度的不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性，市场竞争加剧，大宗商品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。

但从中长期看，“一带一路”倡议推动基础设施互联互通，沿线国家与地区基建需求巨大，推动中国对外工程承包加快增长，海外市场仍有较大发展机遇。

全方位玩转数字化

近年来，制造业智能化转型步伐明显加快，制造业数字化转型带来的劳动力减少、产品质量优化、生产效率提高等优势愈加明显。2019年，三一重工在各方面推动数字化转型。

高端装备的智能制造

三一重工推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术，提升制造工艺水平、生产效率，大幅改善制造成本；依托SCM项目实施及MES升级优化实现制造管理过程数字化；运用智能检测和大数据分析等技术，实现质量检测过程的数字化、在线化。

数字化营销服务

三一建立了数字化服务网络和管理体系。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，三一不断创新服务模式与管理手段，实现行业跨越式发展。

三一推进客户及客户设备的在线化，实时收集油耗、开工率、地理位置、服务路径，为客户创造价值，探索数字化营销与服务，大幅提升营销能力和售后服务效率

据年报显示，2019年，通过数字化转型，公司经营能力大幅提升，公司人均产值处于全球工程机械行业领先水平。

数字化促进降本增效

公司大力推进数字化转型，经营效率、人均产值及盈利水平大幅提升。具体包括推进生产设备、物料及人员在线化，对生产组织方式、工艺路线、机器运维、辅料消耗等进行透明化、精细化管理，消除制造黑洞。

在此背景下，工程机械产品总体毛利率33.26%，较2018年增加2.14个百分点；销售净利率为15.19%，较2018年11.29%上升3.9个百分点，归属于上市公司股东的净利润112.07亿元，同比增长83.23%，盈利质量高。

数字化推动“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型

推进数字化升级，实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”，三一重工运用公司在工业领域数字化方面的优势，推进公司由“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型。

具体而言，一是通过提供整体解决方案、承包经营、设备入股等方式，探索“生产+服务”的新盈利模式，实现设备、配件、服务的全面创收；二是大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型，推进军工、消防车等新产业的快速提升；三是由主机到全价值链经营的转型，改变以往过度集中主机营销的模式，向主机、服务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变。

结语

数字化、国际化，是三一重工的新使命。2020年，三一将大力推进数字化转型，推动国际化战略、加强研发创新，聚焦主业、提质降本。公司要全面推进研发、采购、制造、营销服务、管理的数字化，推动CRM、PLM、SCM、GSP等数字化平台升级，继续推进业务流程的标准化、业务在线化及数据智能，大力推进灯塔工厂建设。

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