从P2P到P2B，票据理财平台“票据客”如何转型？

P2P行业监管政策不定，相关企业倒闭不少，鉴于种种原因，主要做P2P 票据理财 的“ 票据客 ”开始向P2B模式转型。

“过去一年变化真的非常多，别人一听说我是做P2P的，就有点嗤之以鼻”，创始人洪其华这样描述大环境下的转变。

票据客成立于2014年，同年12月获千万A轮 融资 ,清科投资及凯时赢投资领投；2016年1月，获春泉创投的数千万元B轮融资。

票据客的业务分两部分。在资产端，把票据从融资企业那里转移过来，相当于买下票据的收益权，变成自有票据，再打包成理财产品卖给投资人；在资金端，再将金融资产和投资人对接，吸引投资人购买票据理财产品，给予6%左右的受益。

成立初期，票据客更倾向在资金端发力，即向投资人销售理财产品。不过，随着P2P行业内一些丑闻产生，政策开始收紧，为规避风险，票据客开始向资产端转型。

2016年3月份，票据客发布新产品“融一票”，力图从P2P转向P2B模式，除了保留原有的理财产品，更致力于打造资产端引流平台，对接更多融资需求。

融一票是“票据客”旗下的移动端票据融资软件，致力于基于商业汇票为主的融资交易。寻找更多的融资需求，将需求推给拥有大流量的平台，比如京东金融（京东小银票、苏宁小票）等。

目前，融一票分线上与线下两方面，除了推广线上网站寻找融资企业，还在线下全国13个城市布有网点。公司规模50人左右，近一半的人在线下做融资需求寻找的工作，主要方式是与民间经纪公司合作以及与中小企业直接对接。“在整个行业政策还不明确的情况下，过早烧钱去获取客户未必会是赢家”，洪其华这样描述转变的原因。

此外，洪其华称 在资金端需要花费很大的时间、人力来吸引用户流量，获客成本非常高，另一方面，在流量不多的情况下，融资成本也比较高，需要给投资人6%或者更高的回报率，但在苏宁、京东等大流量互金平台，只需要给3%便可以。

不过，洪其华也表示，等相关政策确定、行业进入良性竞争阶段后，票据客会同时在资金端与资产端发力。

风控环节上，洪其华认为最核心的点在于票据的真实性及其担保银行的资质而非企业本身，借贷需建立在有真实抵押物的基础上。

风险应对方面，洪其华称票据客一开始就有风险备付金，一旦发现风险将无条件赔付。目前票据客已与浙商银行签订资金存管协议，是行业为借款人质押的商业汇票也由合作银行进行全程托管托收。

根据盈灿咨询，票据有万亿市场待开发。除了票据客，还多个 互联网金融 平台瞄上票据业务，招商银行旗下的“小企业e家”、阿里金融旗下的“招财宝”、新浪“票据宝”、民生电商旗下的“民生易贷”以及诸如金银猫、中汇在线等均有相应的票据借款标。

2016年最后一场行业盛会，第二届创新奖评选再度来袭，12月23日，北京亮马桥四季酒店，见证新资本、新产业、新技术、新理念带来全新变革。科技赋能产业， 见证下一个商业风口！