独家丨暴露了，杭州的工业野心

“您右手边的就是阿里总部的园区，再往前一些的那几栋大楼就是网易的总部，离这里不远的几个小镇是很早就有的，现在也都成了特色景点，最新建成的小镇距离就比较远了，但气势规模都要大得多咧！”

阴雨绵绵，高楼耸立，驶过钱塘江大桥，这位出租车师傅骄傲地向记者介绍着这座“宝藏城市”。

2018年的中央经济工作会议，5G、人工智能、工业互联网、物联网被重新定义为“新型基础设施建设”；在刚结束的全国两会上，“发展工业互联网，推进智能制造”、“加强新型基础设施建设”被双双写入《政府工作报告》。

距离2012年GE最早提出工业互联网的概念已有八个年头了，可以看到，逾越起初设想的框架模式，一套具有中国工业特色的成长轨迹日益明晰。

工业互联网大规模应用落地的时代，终于来临。

而这一次，人们的目光锁定在了这座火力全开的“新一线城市”——杭州。

得天独厚“长三角”

6月6日，中国人民银行在其官方微信发布区域金融运行报告称，2019年，长三角地区生产总值合计23.7万亿元，约占全国的23.9%，同比增长6.4%，高于全国增速0.3个百分点。其中，以数字经济、高新技术产业为主的新动能加快培育，以浙江为例，规模以上工业中，数字经济核心产业增加值同比增长15%。

由三省一市构成，城市间产业体系各具特色。长三角城市群历来是国内产业发展高地，产业门类齐全，集群优势明显，工业化程度相对较高。

“全国民营经济的五百强企业，十分之一以上都在我们这里！”杭州市民难掩喜悦。 

2009年，淘宝上线首个“双十一”购物节，阿里巴巴借消费互联网，助推杭州互联网创业企业，扎堆走上历史舞台。

贴有“电商之都”“阿里故乡”“民营经济”等标签的杭州，借发展信息经济、推动智慧应用的“一号工程”，在过去十年成功将“互联网+”和信息产业有机结合起来，在2019年跻入新一线城市的行列。

“消费互联网给工业互联网沉淀了许多很好的基础，这种基础不仅体现在平台模式上，放眼长三角乃至全国，杭州的政策开放度都是领先的，民营经济主导的产业也天然地提供了丰厚的创业土壤。” 阿里云supET项目负责人韦伟 认为，正是工业互联网这种面向产业的特性，决定了它与消费互联网间是存在一定关联性的。

“杭州的创业企业，得益于过去十多年里的互联网人才积累，以及江浙地区雄厚的传统产业链基础，这些都恰好是推进工业互联网、产业智能化的最优质土壤。” GGV纪源资本投资副总裁罗超 相继表示。

而在第一大城市群的竞争中， 长三角和珠三角一直以来都可谓是“针尖对麦芒” ，从上世纪80年代开始，由于受香港制造业北移影响，珠三角同样拥有发达的制造业体系。

“它们的产业集群模式几乎是一样的，但珠三角城市群是多中心的，广深港可以进行优势的互补；长三角是由中心城市上海向外辐射，产业政策的统筹性和协调性都较强，” 蘑菇物联CEO沈国辉 这样说道。

韦伟也从经济结构的角度出发进行了补充，“长三角是外资进入中国的桥头堡，但在众多的产业集群中，国企和外企主导的是有一定差异的。国企一般会自成一套体系结构，而外资企业的决策点会在海外的总部，短期内很难加入到中国的工业互联网建设浪潮中。”

经济未动，产业先行。不难想象，当“新经济”与“老制造”握手，将唤醒无数沉睡中的传统产业。

工业硬核小镇，来了

嘉兴巧克力甜蜜小镇，桐庐健康小镇，湖州丝绸小镇，台州沃尔沃小镇，青田石雕小镇，杭州玉皇山金融小镇......早在”十三五“规划中，特色小镇的产业集聚模式就已被当作培育重点，在杭州强势推出。

2019年8月14日，主题设定为“聚焦工业互联新生态”的第三届中国工业互联网大会在杭州临平新城开幕。正是本次会议期间，中国（杭州）工业互联网小镇揭开面纱。

这次的工业互联网小镇位于杭州余杭临平新城核心区，据了解，小镇除了在云计算、大数据、IT基础设施、数据整合技术的支撑下，建设阿里云supET打造1+N的产业新生态外，还要打造一个纺织服装、机械加工等多业务板块的综合体验中心。同时，以工业互联网、边缘计算、工业大数据领域的相关研究作为工作重点，共建工业互联网联合实验室。

往西，毗邻“之江实验室”和“北航杭州虚拟现实/增强现实创新研究院”而居，一批通过评审的人工智能项目已顺利安家；往东，在阿里巴巴ET人工智能技术“城市大脑”的试验田萧山，已然抢占了工业大数据发展风口，构建起了大数据产业联盟、大数据实验室和多个大数据开发及应用企业的产业生态体系。

“虽然杭州本身不是一个以制造业标榜的城市，但可以依托阿里的云计算核心技术能力与数字经济建设的服务商生态，以‘云技术+产业服务’作为切入点，去布局工业互联网，同时围绕杭州的特色产业，例如高端制造装备、纺织服装等，做成一个基础服务平台和几个典型的垂直行业平台。”

眼下，这座小镇正寄望通过三步走战略，逐步实现工厂的智能化改造、工厂间的系统智造，真正将生产与消费打通，达成个性化定制、柔性制造，最终完成消费互联网与工业互联网的深度融合。

韦伟透露，先前阿里的一些行业生态服务商也将陆续扎根在临平新城，“原先在杭州城西主攻的消费互联网已经支撑起一座‘未来科技城’了，接下来围绕工业互联网要做的就是东部崛起了；此外，整个城市的工业核心也在余杭和钱江的经济开发区，而这两者都在东部的临平新城附近，就近产业，能够帮助工业板块更快落地。”

云智控再升级，空压站大变身

近一段时间以来，随着新的种子企业不断进驻，这座小镇日渐热闹起来。蘑菇物联便是其中一例。

“在与客户近二十年的接触中，我发现最大的痛点还是来源于数据。” 广东鑫钻节能科技股份有限公司总裁 孙颖 回忆道，2017年8月她第一次坐在了沈总对面，提及这一问题便产生了强烈的共鸣；2016年底决定停掉原来使用的物联网和CRM系统， 广东艾林克能源装备有限公司总经理白纯波 也有着类似的体会。

此时，“主动性”极高的蘑菇物联产品成了他们的不二选择。“蘑菇物联的产品最吸引我的地方在于它会第一时间询问我们是否需要升级并进行远程操作，实现了我们的人、机、料、法、环的有效管控，节约了大量的人力和管理成本。”

根据2019年12月发布的《容积式空气压缩机能效限定值及能效等级(GB 19153-2019)》显示，一台75kW的空压机，能效等级从3级提升到1级，其能效提升比例为 16% 。

如果只看到这里，大多数人会满足于单机节能带来的效益。但根据2019年1月1日起正式实施的《压缩空气站能效分级指南》，一座4-20m³的空压站，能效等级从5级提升到1级，其能效提升 45% 。

相比之下，整站节能的潜力巨大 。

抛出这组“诱人”的数据后，2020年6月5日，在蘑菇物联举办的发布会上，云智控2.0首次亮相。

据产品经理李铭文长期观察，传统空压站中普遍存在着用气量浪费、压力浪费和设备性能浪费，“其中，设备性能浪费这个‘老大难’的问题，行业内一直都没有很好的解决办法。”

接下来，李铭文通过拆分气体的流转过程，向亿欧具体描述了这些浪费的危害性：

在用气的过程中，经常因交接班管理不当，间歇性的工艺连续用气，日积月累下来造成的浪费极其惊人；

在气体运输的过程中，管道漏气是罪魁祸首，7bar的气体，1毫米的小孔，每年的损失就超5000元，因管道摩擦、拐弯等设计不合理，而造成的气体压力下降，就属于难以测量的隐形浪费了；

在气体生产的过程中，传统空压站为保证大功率设备较高的加载率，让设备顺序启停，导致车间‘层叠式压力带’运行，压力浪费严重。

“这是工业企业中存在的最基础也最为普遍的成本问题，”孙颖坦言， 一直以来，一立方空气到底是多少钱？对于企业来说一直是笔糊涂账。 “只有利用压力、电量、耗材保养等数据去追溯，才能够在最终核算时选择成本最低、最有竞争力的产品。而面对上百种品牌的空压机，客户通常是眼花缭乱的。”

“有变频且不用人管，那是自动化，而蘑菇的云智控2.0是数字化，智能化。” 杭州志尚工品机械设备有限公司总经理赵国江 评价，它看见了这一长久困扰传统空压站的难题。

“云智控2.0所利用的边缘计算、多参数多约束条件控制算法、窄带恒压和AI计算技术，将平均加载率提高至95%以上，达到整站节能5-30%的目的。”沈国辉满含信心地介绍。

据了解，云智控2.0的推出除了阿里云所提供的技术层协助外，360 OS也参与了保驾护航，“我们已经提出OS+安全产业互联网、OS+AI、OS+UI的商业闭环模式，布局富有价值的生态服务圈，尤其是针对工业物联行业。”

360安全云事业部，国内销售总经理吴亦菲 表示，IOT时代来临之际出现了很多风口，但也是需要有足够的能力和魄力来抢占的，在工控邻域可以做到软硬件的结合就是一件很不容易的事。

找准新基建的发力点

数据显示，2019年我国5G、人工智能、物联网、工业互联网、数据中心五大新型基础设施领域投资超过6000亿元。预计未来五年，这一数额将达10万亿元，并带动产业链上下游应用投资近50万亿元增值。

“老基建是以‘铁公机’为主，能参与其中的中小企业，只限于建筑建材等行业，待到基建成熟，才能发展物流、电商等新的商业形态；而新基建不同，它本身就是数字化和创新，直接覆盖的行业很广泛，衍生出来的新的商业形态将会超乎想象，中小企业在其中可以参与的内容很多，那么红利也就很大。”

只有最大限度地去满足产业链上不同客户的需求，才能发挥企业的价值。在沈国辉看来，工业互联网规模扩大以后，“一端采集，三端共享”的应用模式将更加重要。

怎么做好设备的数据分权并保障数据安全，对于设备使用企业、设备服务企业、设备制造企业都是“刚需”。

孙颖也对新的政策风向充满期待，“原先很多企业的能源设备改造进行到中途，便会对原始数据造假来虚增效能，这给下游的客户带来很大的选择障碍。新的政策出台后，这些企业正逐步被市场清退，一大批劣质产品也被淘汰出局，流向工业企业手中的才是真正的好东西。

“现阶段，新基建之所以总被指‘还差点火候’，是因为 从政策的放出、感知到落地是需要有一个过程的 。”孙颖补充道，“举例来说，我们所在的广东省不久前施行的‘上云’激励就成果显著，大力度的宣传与支持补贴让中小企业蜂拥而上，这样的红利才算是真正发放下去了。”

“工业互联网侧重于互联，依托其所承载的大量服务用生态，以新的云化、SaaS化、微服务化的产品模式，能够解决中小企业间无法实现对接、数据流终端的现象， 这是一个十分友好的沟通桥梁 。”

韦伟指出，过去的政策更多会去关注一些大的头部企业，而中小企业所需要的其实是资源的协同与拉通，新基建的提出是聚焦于共性的问题而非个性，站在产业的角度去思考生产环境的问题、人的问题和钱的问题，恰好把中小企业所缺失的这一块儿填补起来。

水到鱼行，水大鱼大

“工业大数据是工业互联网的灵魂，是直接生产力。” 银杏谷资本及创新黑马基金合伙人郑雨林 对工业大数据的地位进行了拔高性概括。

“大家都说要找平台，但对于工业领域，有价值的产品和服务能将产业链的上下游连接起来，那么它自然就是一个平台，刻意去找一个切入点反而会是事倍功半的。”

罗超在过去两年的投资过程感受到，无论是早期和中期项目的相互推荐，或是对某些重点领域的共同投资，大家都是很开放的。“ 工业互联网的机遇是汪洋大海，不会只被一两家吃完 ，资方的合作助力，可以让团队更加有的放矢、避免被短期生存和目标牵制。”

“但是，中小企业更需要找到具体的切口，做深。”紧接着，罗超也为这些中小企业划清了红线，“ 切忌摊子铺的太大 ，急于做所谓的平台。只有在一个单点上创造出可闭环的价值，才能在更稳固的基础上实现扩张。”

工业互联网是大生意、大水，不是一个人、一股力量就能把事情做完的。

在杭州东面的这座小镇里，寻求突围的企业不止蘑菇物联一家。已然能够畅想，更高效、更创新、更安全的工业企业成果，将会在这里诞生。

京杭大运河的最南端，对于未来，杭州有着更大的雄心。

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致谢：

感谢蘑菇物联CEO沈国辉，阿里云supET项目负责人韦伟，360安全云事业部，国内销售总经理吴亦菲，GGV纪源资本投资副总裁罗超，银杏谷资本及创新黑马基金合伙人郑雨林，广东鑫钻节能科技股份有限公司总裁孙颖，广东艾林克能源装备有限公司总经理白纯波，杭州志尚工品机械设备有限公司总经理赵国江，基于本文接受的采访及表达的观点。

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