趣口才获数百万元 A 轮融资，少儿演讲生意如何突围

亿欧教育7月9日消息，少儿口才在线教育品牌「趣口才」已完成数百万元A轮融资。 本轮融资由黑马基金、诺瓦资本、紫京资本合投，物种资本担任财务顾问。趣口才创始人兼 CEO 王赫表示，本轮融资将用于课程体系研发与打磨、教师团队扩建。此前获得过碳9加速器、蓝象资本的投资。

趣口才成立于2017年8月，自成立至今，已获5轮融资。 趣口才是专注于 4-12 周岁小朋友演讲能力培养的在线教育平台，致力于通过提供在线名师定制化私教课服务，把顶尖的演讲课程和师资带给全国各地的孩子。 

据了解，趣口才以 4-12 岁少儿口才培训为切入点，采用 1V1 和 1V4 小组课的形式进行教学。每堂课都会从：1）语言逻辑结构；2）语文基础知识积累；3）口才实操场景这三方面来对孩子进行训练，从而提升孩子的语言思维能力。目前，长期付费学员达 3000 余名。今年 6 月，单月营收达到了 310 万，预计 2019 年相较于去年将达到 10 倍的营收增长。

王赫认为，“口才培训市场是一个看似很小，实际上规模并不小的领域”。打造趣口才高增长主要从以下三个方面入手。 

第一，明确市场规模。 王赫表示，目前线下口才学员一年的绝对数量达到 300-500 万名，对标英语存量市场 15% 的渗透率，假设口才/语文的渗透率达到 10%，那么存量用户为 30-50 万名学员。 

而趣口才学员中有 20% 为存量市场的转化，80% 之前没有上过任何口才类培训课程。按照存量市场 4 倍增量来看，用户规模应该在 100 万-200 万人之间。加之日前 50% 续费率，单个学生贡献的价值为 12000 元，计算下来营收规模预计在 200 亿以上。

对此，趣口才将课程周期定为 6 年，如果其能够保证较高的续费率，LTV值可在 12000 元的基础上再提高。此外，围绕少儿口才可扩展的品类还有很多，比如国学、阅读和写作课程。

第二，课程体系三位一体。 趣口才的课程级别主要分为六个阶段，每个阶段划分不同的级别目标，对应不同的能力培养。在演讲启蒙培养的三个阶段内，分别培养孩子的自信力、想象力、表现力；在演讲进阶阶段培养孩子的说服力、创造力和影响力。 

除此之外，整套课程内容基于教育部颁发的幼儿语言培养纲要和小学语文新课标的要求。通过说话训练的方式学习小学语文知识，起到语文预科班的作用；课堂中会植入大量的实际场景表达应用训练，进行实战模拟。 

第三，成本结构优化。 在师资成本上，据了解，在1V4的课程模式和课标标准化下，趣口才的教师成本从 1v1 模式的 45% 降到了 25%。 

市场营销推广上，据王赫透露，趣口才当前的市场投放 ROI 值高达 4.8，其背后主要有两个原因，一个是市场需求递增，另一个是由于竞争格局不明显，两者叠加决定了市场投放的高 ROI 值。 

王赫还透露“日前，趣口才已启动新一轮融资，主要用于团队扩建、市场投放、产品研发”。 

本轮投资方黑马基金合伙人胡翔认为，投资逻辑可以总结成“事为先，人为后”。事的角度：首先，语言表达是一种重要的基础能力，而且口才培训在线化是成立的，它是一种基本语言形态，和英语口语很类似，从前期的小规模市场验证情况来看，用户的体验反馈和留存也都不错，而且 1v1 模式也有好的利润率。人的角度： 趣口才是这一领域的先行者，有其先发优势。 创始人王赫也具备一定的战略格局和商业逻辑，团队执行能力和融资能力都不错。

诺瓦资本投资人孟剑飞认为，师资和内容是教育的核心竞争力，趣口才在引进师资、教材、培养教师、编写教材方面有一定优势。课程升级中、课程管理、课程服务等配套也具有自身的特点。 此外，趣口才处在较新的一个教育细分赛道，具有一定的先发优势，并已经获得资本的加持。 创始团队方面有多年的线下口才教育基础，对口才教育的特点及痛点理解较深。

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