资本寒冬下的繁荣，数学思维培训是下一个少儿英语？

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【编者按】今年5月开始，“数学思维”一词的热度开始攀升，新的玩家不断加入到这一赛道，传统的K12巨头也开始布局。甚至有人提出，数学思维是下一个少儿英语。

本文认为，从刚需的地位、对政策风向的迎合、投资机构的热捧这三个角度来看，现在数学思维赛道确实与当年少儿英语赛道的火热有些相似。目前，围绕数学思维的比拼已逐步进入白热化，下一步的竞争或许将更激烈。

本文发于芥末堆，经亿欧编辑，供行业人士参考。

有人把今年的资本市场喻为寒冬，但在许多中小企业遭遇“钱荒”之际，在线数学思维培训赛道却呈现出一派繁荣的景象。自年初以来，大额融资频频涌现，其中不乏过亿元的融资，许多今年刚成立的在线数学思维机构融资额也在千万级别。

资本的押注反映出市场需求的变化与机构的蓄势待发。百度指数显示，“数学思维”一词的热度从今年5月开始攀升，并在暑假来临前达到最高点。在这一赛道，不仅新机构如雨后春笋般成立，传统的K12巨头也开始了布局。

“市场较为空白，有望在几年内跑出头部企业。”、“和几年前的在线少儿英语很像。”多位从业者如是说。声势渐起的在线数学思维，究竟处于什么样的发展阶段？火爆背后有哪些推力？又是否能如从业者所言，成为下一个在线少儿英语呢？

课程多在1.0阶段，打法各异

数学思维并不是新词，而是伴随着数学培训一路走来。许多传统的K12教育机构早有线下数学思维培训，如好未来摩比思维馆、精锐教育至慧学堂等，由于成立时间较早，课程不仅包括数学思维及逻辑训练，还有语言思维、STEAM思维等新兴品类。

而线上数学思维培训机构却还很“年轻”。2015年成立的成长保已算是先行玩家，该赛道多数机构诞生时间不满一年，如火花思维、天赋通、麦斯数学、一休数学思维等，多处于起步期。

区别于以应试刷题为主的传统数学培训，数学思维培训在教学上更注重“思维能力”等泛素质类内容。举例来说，火花思维对标美国CCSS标准，研发了涵盖有序思维、对应思维、分类思维等在内的培养体系；天赋通从准确、角度、速度、深度四个层面训练孩子的思维，倡导“生活即数学”；麦斯数学则侧重逻辑思维、空间想象、数据分析等能力培养。

解决了思维培训教什么之后，剩下的问题就是怎么教。

传统的奥数班补习常常从刷题型、背公式等入手，但是技巧灌输式的解题不仅脱离了思维训练的本质，也与国家整治课后补习的精神相违。在此背景下，机构均在不断探索新的教学方式，如游戏化教学、互动式教学等。

思维培训目标用户多为幼小低龄学童，游戏化教学有助于提高学员课堂专注度，并使抽象化的概念易于理解。 例如天赋通的课堂设计了拆装玩具、推箱子、扫雷等游戏环节。天赋通周建新老师表示：“拆装玩具的过程实际上就是一种思维训练，能够锻炼可逆思维。”

互动式教学也是数学思维培训的重要方式，包括师生、同伴、家长之间的互动。据了解，除了抢答、提问、讨论等常见的课堂参与方式外，许多机构还要求学生和家长进行课堂及课后的互动，比如在小黑板上向家长讲解思考问题的过程。

但在目前，在线数学思维机构的课程多为1.0版本，整体处于体系搭建与产品研磨之中。虽然大方向类似，但机构的打法各有所异。

据统计，在线数学思维机构的班级师生配比从1V1到1V30不等。小班课的代表有成长保、火花思维等，人数在1-6人之间，客单价较高，如火花思维的单课时收费为150元。天赋通、麦斯数学、一休数学思维等机构采用的12-16人班课是最普遍的模式，单课时收费在30-60元之间。

机构选择较大班型主要有三点原因：首先，不同于英语需要单独给每位学生口语表达的时间，学生在数学思维课堂上可以同时思考。其次，许多数学思维的课程设计中融入了同伴互动环节，需要保证人数。最后，小班课价格难免高昂，经济模型不适用。

企业不同的模式各有其逻辑。起步稍早且融资规模较大的玩家，已经开始通过各类推广营销抢占市场高地，而后来者还未进行大规模招生。

在线数学思维这个赛道，跑得快、跑得慢的选手都有，但谁能跑得远还不得而知。几位创始人表示，拼到最后看的还是产品能否获得用户肯定。但无疑的是，在线数学思维这块蛋糕很大，盯上它的人也将越来越多。

多方合力，顺势而起

在线数学思维选择在2018这个时间点爆发，不单单靠资本的一方之力，而是多种力量共同参与的结果。

罗剑作为连续创业者，曾是玩多多创始人及赶集网联合创始人。他在体验摩比思维馆的线下课时，发现数学思维培训仍以线下为主，线上产品稀缺。为此他在去年底瞄准这一赛道，创办了火花思维。

麦斯数学创始人舒婷的经历也有类似之处。舒婷此前是51talk联合创始人，她认为在线少儿英语已经获得了市场的验证，而数学思维这个新兴市场，能够很好地借鉴少儿英语的在线教学经验。

近年在线化模式的不断成熟，不仅表现在K12领域，素质教育赛道也出现了许多线上玩家。虽然线上化教学仍有待完善的空间，但至少已经能够进行规模化的商业尝试。同时，政府对线下机构的摸排整治，也将在政策层面促使机构向在线化发展。

《2017年中国教育培训行业白皮书》显示，英语学科在已有K12用户中的渗透率达81.4%，市场趋于饱和；相比之下数学学科的渗透率为46.9%，市场仍有较大增长空间。

天赋通创始人唐振华曾先后在新东方、新航道、跟谁学等公司担任高管，在他眼里，学龄前儿童的家长对语数外的需求可以总结为“识字多、算得快、能开口”。唐振华认为，数学思维培训存在真实需求的存在，但缺乏优质的供给。

政策也在无形之中帮了数学思维一把。今年三月，教育部印发《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》，全面取消中学生学科奥林匹克竞赛等全国性高考加分项目。此后教育部再整治“幼儿园小学化”，叫停幼小衔接班。

虽有禁令，但数学培训的需求仍存，数学思维培训成了新的出口。数学思维训练有助于学生从小开始的各类应试，而分数是升学卡位或显性或隐性的条件。“为了小升初考试”即是一部分家长的刚需。

今年教育政策的两个总体趋势是提倡素质教育以及减轻学生过重的课业负担。在此背景下，在素质教育范畴之内的数学思维培训顺势而起。

整个培训市场紧跟着政策的步伐作出业务调整。新东方泡泡少儿推出数学思维绘本，好未来将原有数学课程升级为大数学，精锐教育打造在线数学思维品牌“佳学慧”，掌门一对一则在培育学科类思维素质品牌“掌门少儿”...从头部机构的升级迭代上看，大方向即是素质教育，且深刻影响着中小机构的发展方向。

此外，素质教育在需求端的市场认知度也在提高。一位家长告诉芥末堆，“参加数学思维培训不单是为了升学，而是真正想要从小培养孩子的数理思维。”

下一个在线少儿英语？

谈及在线数学思维，许多机构创始人都将其比作几年前的在线少儿英语：“英语已是红海，数学则是蓝海。”、“在线模式的可行性已经在英语上得到了验证。”、“下一个独角兽一定会出现在数学思维赛道。”

从2013年起，在线少儿英语开始爆发，孕育出了VPIKID、51talk、DaDa、vipJr几大巨头。与五年前的在线少儿英语相比，今天的在线数学思维也有几点相似的发展机遇。

首先绝对刚需的地位。 这个刚需不仅表现在语数外作为主科的先天优势，还存在于各学科在新形势下萌生的新需求。少儿英语伴着留学低龄化的趋势迅速壮大，而在当前，STEAM教育、编程教育的火热也在刺激着数理思维培训的增长。部分家长对数学思维的认知不局限于提分升学，还有对未来创新型人才需求加大的未雨绸缪。

其次是对政策风向的迎合。 高考英语改革引导英语学习从应试型转变为应用型，与禁止幼儿园小学化的政策共同促进了在线少儿英语的成长。在数学思维赛道，大方向上的政策利好在于素质教育的持续推进，此外幼小衔接被禁、奥数杯赛被停等整顿措施也在促进数学学科的转变。

最后则是资本砸钱机构扩张的盛况。 据I-EDU智库统计，VIPKID在B轮获得2000万美元融资，保守估计至今融资已超过57.9亿元人民币；DaDa英语在B轮获得了过亿元融资，累计融资已超9亿人民币。在今年，在线数学思维赛道融资规模最大的两家企业为成长保和火花思维，分别在B轮获得了3亿人民币及3500万美元的融资。今年成立的其他数学思维企业融资额也多在千万级别。

资本更看好成长性强的赛道，今年的多起融资表明，在线数学思维已成为资方眼中的洼地。而该领域的机构，也在借助资本之力争相入场。

相比于在线少儿英语，在线数学思维瑕瑜互见。不同于少儿英语所用的外教师资，数学思维培训作为“新物种”，优质师资仍亟待培养；同时数学思维的课程及评价体系均缺乏相应的标准，难以被定义。但从教学模式上看，在线数学思维作为后来者能够学习在线少儿英语的经验，以更快的速度成长。

“在线数学思维天然能够支撑多人互动，有望脱离在线少儿英语规模不经济的状态，很可能出现真正把商业闭环跑通的公司。”唐振华说。

狂飙之下也有隐忧，如成长保在今年5月被曝出刷单危机。在线数学思维赛道上的企业不仅创始团队背景不一，打法风格也各有所异，既有激进派，也有保守者。在该赛道渐成红海之际，他们的比拼已经逐渐白热化了。

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