大佬观点丨消费升级下的新变化和全球化机遇

【编者按】4月15日，在新经济100人主办“归零•新经济100人2017年CEO峰会”上，源码资本创始合伙人曹毅、ofo共享单车创始人兼CEO戴威、昆仑决创始人兼CEO姜华分享了关于消费升级下全球化机遇的看法。

本文发于新经济100人，亿欧编辑转载，供业内人士参考。

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2010年，中国经济总量超过日本成为仅次于美国的全球第二大经济体。

2015年，中国人均GDP超过8000美元，跨入中等偏上收入国家行列。

在中产阶级崛起，全球化奔涌的浪潮里，投资人和创业者都嗅到了新的商业机遇。全球化背景下，消费升级带来了哪些新变化？企业该如何把握契机，解锁成功要素？

ofo共享单车创始人兼CEO戴威、昆仑决创始人兼CEO姜华，以及源码资本创始合伙人曹毅从创业者和投资人的角度给出了他们的判断。

01 消费升级下的新变化

曹毅： 过去十五年，从VC到PE，我一直在投资消费领域，每年都会提到这个主题。现在也不会有大的变化，但变化速度会逐渐加快。主要从以下三个维度思考：一是消费方式、二是消费内容、三是消费观念。

从投资角度，消费方式变化中最重要的是消费渠道的变化。消费渠道从最典型的线下小店到连锁化，到B2B、到C2C业态，到新零售，到线上；另一方面是共享经济带来的消费方式的变化，ofo出现以后大家就不买自行车，包括买车、买房都会有这种类似的服务方式变化。

▲源码资本创始合伙人曹毅

消费内容方面，有两类大的变化，一是品类，品类从商品为主到消费为主。现在如果一个类型只是做商品，那可能要去看一下，有没有问题。消费里面的服务品占比越来越高，这在欧美国家、日本都在发生这样的情况；二是品质及品牌的提升。品质升级跟品牌升级会带来一些新的机会。

消费观念方面，现在90后、95后他们消费方式、社会观念跟70后和80后又不一样。比如说共享经济，就是反映这个消费观念，不一定要拥有。这个消费观念在新的人群里面发生变化的情况是很普遍很剧烈的。

戴威： 共享单车，在我们之前就没有一个可以参考的东西。对我们来说从创业第一天到现在每一天都是新的，这种感觉是非常好的。有一句话叫摸着石头过河，这种感觉很刺激很兴奋，但是我们发现创业的时候，摸着石头过河，过着过着水越来越深，不知道前方是是河还是海，需要有一种随时调整的状态。

2015年上半年最热的时候，我们是一分钱没有拿到，A轮融两千万，后来干脆融500万，也没有融到。那时候我们反思，我之前无意中看到一本书，我发现正确的市场方向来源于真需求。真需求叫need，假需求叫want。那时候我们想着自行车它最本质的需求是什么？觉得还是出行。转型的时候，我们需要的就是给用户创造便利，骑自行车出去回来，现在骑车出去还可以用别的方式回来，自由度大大增加。

▲ofo共享单车创始人兼CEO戴威

我一直在想新生活、新机遇这个环节是消费升级。在共享单车上，我觉得我们不完全算消费升级，是一种新的所有权的共享经济，拥有一辆车变成使用一辆车。我觉得消费升级的过程，我们做自行车高端骑行，需要一定的时间，要有耐心，和线上线下慢慢一步步发展起来。

曹毅： ofo属于消费升级，但是它的驱动要素是当时的变化，来源于供给的升级。原来是没有像ofo这样的供给，随时随地可以找到一辆自行车去骑，骑完以后往那一放就可以了，这种供给的升级带来一个消费升级。像这种案例在微信方面也存在，原来服务好的消费企业、白领没有得到很好的服务。后来普惠金融依托于互联网、依托于人工智能等等，就可以创造好的供给。一些需求是存在的，只是没有一个很好的供给去满足。现在因为有了很多技术的支撑，比如IOT技术的支撑，可以让这些供给实现，把这些原来可能被压抑的需求激发出来。

02 消费升级下的新机遇

姜华： 因为之前我们看比赛，很多的时候关注的是输和赢。现在精神消费（产业）越来越大，注意力消费、健康消费这都是新升级、新机遇。全世界各个国家都有自己的武术，美国有拳击、韩国有跆拳道、日本有空手道。昆仑决在做的，就是给世界各地的武术提供一个舞台，通过这样一个舞台把世界武术带到中国，让中国的武术走向世界。在统一的规则下，真打。不去包装某个人，只要两个人打得精彩。我们提供平台，给八块腹肌的运动员，通过舞美、灯光，把极致的画面呈现给观众。

▲昆仑决创始人兼CEO姜华

我们的收入来自于广告、门票版权。特别是版权，昆仑决的版权卖到80多个国家、有42种语言的版本。很多人下了昆仑决的App，你要给用户一个理由。「我为什么下载你，我下载腾讯是为了连接，我下载昆仑决App因为什么？」可以看视频，可以找到附近的地方训练，可以找到附近的人「约架」，这一点跟陌陌差不多。但不同的是，我们的平台，是让相同爱好的人约在一起到附近的俱乐部去训练，所以这就是我们给用户带来新的一种生活方式。很多投资机构的年会都有格斗的项目，是为了提高竞技的精神。我觉得这就是昆仑决的价值，满足了大众的精神消费的需求，有竞技精神，能释放自我，还能结交朋友，而这种需求，就是大时代给昆仑决的机会。

03 如何看待全球化？

曹毅： 大的来讲从全球+看到的机会首先是中国和美国的成熟生态系统的迁移，简单讲在中国、美国发生的事情，在一些目前还没有发生的国家里一定会发生。有一句话叫「未来已来就是没有被平均的分配」，这是一个大的逻辑。有一种视角，站在中国投资人去看一个未发展的国家的市场，你会觉得那就是我们十年前的样子，这是大的生态、业态系统会在其他的国家有一个迁移。

第二个是会有弯道超车或者说跳棋的现象。在中国走过的路不一定是要在拉美市场、东南亚市场重走一遍，他们不一定跟中国一样做24年的PC互联网，它可能一开始就进入到移动互联网。最开始，中国从纯在线、媒体、娱乐、电商、金融、O2O起来，海外这些有可能是同时进行，既有浏览性的工具社交，同时也会出现像ofo这样的O2O重量级的形态，它不会有非常清晰的一个时间表。

第三个全球+是要找到合适的方式进入，抓准最终的宗旨。在一些国家你做纯在线工具类的，可能不需要跟当地政府的人合作，在中国有少数几个员工就可以了。但是美国要做电商、金融等等这些行业，肯定要找一些当地政府办。过程中怎么去建立关系？这需要非常长的时间去摸索和跨越。所以前面两个是确立的，第三个需要花时间，中国的创业者要前赴后继去努力。目前中国的势能并不高，因为中国的市场已经聚集了具有世界性竞争力的三个要素，一是资本要素、二是人才要素，三是市场要素。这三个要素可以辐射到一些发达国家帮助更快发展。

所以中国公司的全球化是非常看好的一个方向。这个路径比较长，每个国家每个市场都有它的特点，所以创业者也好、投资者也好，需要更加有耐心，要把它当做一个十年一个跨度解决一个问题的事情，以战斗的心态去看待它。

戴威： ofo太标准了，可以到非洲、南美洲。去年8、9月份ofo还在学校里，就想着扩展到英国、美国等国外其他国家，让不同国家的人开始使用我们的服务。同样的产品由中国输出到全世界，不仅仅是模式创新，同时我们是有能力的中国智慧的制造。自行车这种传统产业也有一个升级，要把中国品牌的服务带到全球。在这样的机会下，共享单车非常期待输出到全球。

姜华： 昆仑决是一个格斗比赛，这个项目只创办了三年，但现在是世界第一了。昆仑决的版权覆盖了欧洲等82个国家42种语言。在国际上，这类项目发展的比较早，我们相对比较晚，所以有全球化发展的先天优势。在国内，我们经历了三四十年改革开放，人们开始富起来，大家开始追求精神需求，我们需要娱乐，特别是文化、体育娱乐。所以，我们不光会走向国际，本身国内就是很大的市场。

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