九州通2016年营收615亿元，电商扭亏为盈，医院业务将被重视

4月24日晚间，上市公司九州通发布2016年年度报告，报告显示，2016年九州通实现营业收入615.57亿元、营业利润10.49亿元及净利润9.04亿元，较上年同期的营业收入495.89亿元、营业利润8.60亿元及净利润7.04亿元分别增长24.13％、22.00％、28.48％。

公开信息显示， 九州通主营业务为药品、医疗器械、食品、保健品等产品的批发、零售连锁及药品生产和研发以及增值服务业务。 截至2016年12月末，九州通主要经营的药品、医疗器械等品种品规近25万个；在全国省级行政区规划投资了30个省级医药物流中心，同时向下延伸并设立了54家地市级分销物流中心；其二级及以上医院客户达3780余家，二级以下基层医疗机构客户达51750余家；同时在全国范围内拥有911家零售药店。

2016年，其核心业务西药、中成药实现销售收入510.16亿元、毛利润36.23亿元，分别较上年同期的424.98亿元、27.29亿元增长20.05%和32.75%。

目前，九州通业务涵盖：1、西药、中成药；2中药材与中药饮片；3、医疗器械与计生用品；4、食品、保健品、化妆品、日用品；5、医疗机构销售；6、零售连锁；7、电子商务与健康管理；9、技术研发及增值服务；10、物流网络布局；11、冷链体系建设。 除主营业务外，其食品保健品、药品零售、电子商务和冷链等业务也较为抢眼。

2016年，九州通食品、保健品、化妆品、日用品等业务实现了较大增长，实现销售收入34.03亿元，较上年同期的16.02亿元增长112.48%。其中母婴产品（奶粉）实现含税销售入22.15亿元， 惠氏实现含税销售12.89亿元、雅培实现含税销售7.08亿元，分别较去年同期增长2962.7%和170.93%。

在 药品零售 方面，截至2016年12月末，九州通共有零售药店911家，实现营业收入16.11亿元、毛利润3.30亿元，较上年同期的9.84亿元、1.76亿元分别增长63.59%和87.51%。财报提到，报告期内零售连锁营业收入和毛利率大幅提升主要原因是好药师线上业务大幅增长且毛利率提升所致。

据了解， 报告期内，九州通旗下北京好药师大药房连锁有限公司B2C电子商务业务实现含税销售10.60亿元，较上年同期增长125.53%；实现净利润1895.73万元，年度实现了扭亏为盈。

O2O业务方面，2016年好药师基本可以实现武汉、北京、上海、郑州、福州、济南、南京、芜湖、昆山、新疆、杭州、广州、天津等13个城市核心区域“24小时送药、1小时必达”的O2O服务，并通过渠道拓展先后引进全国一线大流量三方平台，包括百度外卖、美团外卖、京东到家等，创立三方平台引流的销售模式。

同时，好药师各业务板块也在商务层面开展了一系列合作活动：在 三方合作方面， 与平安好医生、快药网、好大夫在线、360商城和国美在线等数十家平台开展深入合作；在 健康管理事业板块 ，与趣医网和好大夫达成线上挂号业务战略合作，覆盖了全国1100多家医院，其中包含762家三甲医院，同时引入全国性体检合作平台和基因检测业务；在 探索处方药外流方面 ，与福建医科大学孟超肝胆医院开展智慧服务战略合作。

冷链体系建设方面 ，截至2016年末，九州通完成210个冷库建设，冷库面积达15704平米，期内冷链支持业务销售16.02亿元，同比增长71.24%。

九州通方面表示， 2017年度将力争实现营业收入及扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润较上年同期同时增长20%以上。

除现有业务持续推进之外 ，2017年要把医院板块从战略业务归入核心业务 ，将加速收并购，突破重点医院的开户与优势品种的布局；加强临床营销能力建设，提升业务服务能力水平，扩大医疗机构网络覆盖；强化财务信用与账务管理，改善经营质量。

另外一个重点将是医药电商。 未来九州通将聚焦自营C端平台，建立用户智慧医疗和医药健康服务体系；创新B端供应链服务体系，提升B2B服务质量，满足药厂、流通和终端用户的多样化需求；提升C端用户的服务体验，建立夜急送、慢病管理、远程医疗、智慧健康管理等特色服务；以云技术、大数据和人工智能等技术为基础，规划智慧客服、智慧药店、智慧健康等一系列创新服务，以科技驱动建立医疗健康智慧平台；进一步增强B端和C端线上线下一体化综合服务功能与拓展服务区域。

同时， 九州通也会重点发展医药工业， 通过产品研发、企业并购或批文引进等方式，围绕病种趋势进行产品线布局， 提升产销协调能力。

2011年5月，商务部发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》，明确了对大型医药流通企业的支持政策： 到2015年，形成1-3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性医药流通企业。 就目前我国医药流通行业的整体格局来看， 国药、上药、华润已经实现了年销售额过千亿元，九州通作为一家民营企业，其销售额紧随三家之后，在2015年靠近500亿元的基础之上，2016年突破了600亿元。

我国医药流通市场目前呈现出整体分散，趋于集中的竞争格局，随着新医改的深入进行， 国家也有意进一步出台政策鼓励医药流通行业的整合。

2017年，国务院先后印发了《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》、《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》等，勾勒出未来5年医药行业发展蓝图，医疗、医药和医保三医联动综合改革提速。

新医保目录出台，医保药品种类增加，市场空间有所扩大；此外，国务院印发了《关于第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项的决定》， 明确将取消互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）的审批， 降低医药互联网行业准入门槛，互联网在健康产业的应用将会面临更大的发展机遇。

另一方面，医药行业和药品质量监管趋严，医保支付方式也将面临重大改革等，医药行业也将面临严峻挑战，行业竞争格局面临变化。从两票制、营改增、流通整治以及各地医改政策的陆续出台，意味着经营管理规范、具有规模和全国性医药分销网络与配送能力的医药流通龙头企业，将面临难得的发展机遇。“零差率”、分级诊疗、药占比控制等政策的推行，药品流通的渠道也将面临巨大的变革。

而全面放开二胎政策、鼓励民营医院发展、北京正式施行医药分开改革等侧边因素也在影响着医药行业的发展；三通一达集体上市后医药冷链的发展也迎来机遇期。一系列“蝴蝶”翅膀煽动背后带给行业发展的更多不定因素，如何迎难而上搏浪发展大潮，亿欧期待 5月12日与行业人士共同探讨 。

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2017年5月12日，亿欧将举办“ 2017中国医药产业未来领袖峰会 ”。本次峰会将重点关注 医药健康产业变革与创新、创业与投资。 行业变革势不可挡，产业创新方兴未艾 。欢迎您报名参会，峰会链接： http://www.iyiou.com/post/ad/id/205

本文作者王艳莹，亿欧专栏作者；微信：ying211316（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。