巨头啃到了硬骨头：平台将死，BAT想做教育只能“水下布局”

2018年1月8日，百度传课停止维护客户端。据悉1月2日新上线的音频知识付费产品“百度小课”并未推出新APP，而是通过“百度传课”升级改版完成，这被认为是百度传课转型的新方向。

此消息一经披露，在业内引起轩然大波。作为百度曾经的“教育拳头产品”之一，如今选择转型。加之淘宝教育至今未设立单独的APP、网友评论中腾讯课堂毁誉参半—— BAT在教育平台或类平台型产品上的尝试，相较于自身拥有的庞大流量，但投入产出比却十分一般。

流量红利的“青铜时代”，平台型产品路在何方？BAT三家未来在教育领域，又将如何发力？

投资布局虽多，部分自有业务经营差强人意

虽然2018年初百度传课宣布离开教育舞台，但BAT2017年在教育领域的投资布局却很频繁，三巨头皆将教育作为一项战略性业务。蓝鲸教育根据IT桔子和公开报道，对BAT2017年在教育领域的布局进行细化整理。

如上图所示，我们可看到阿里的布局最为频繁，腾讯次之；百度稍逊于前两家。 且BAT去年在教育领域的布局，普遍偏重于投资和战略合作。而非在各家体系内，亲自培育一个自有的教育业务或产品。

这可能与三家在C端市场中，较为知名的教育平台产品经营状况不尽人意有一定关系。蓝鲸教育通过百度指数查询BAT三家较为知名的平台型产品，与老牌教育巨头新东方、新兴教育公司朗播网进行搜索指数方面的比对，如下图所示。

虽然新东方、朗播网和BAT经营的教育平台在业务上并不相同，但我们从流量红利的角度出发，观察流量对这五家公司的影响。

其中“新东方”过去一年的搜索频次居于首位，“腾讯课堂”紧随其后但有明显差距；百度传课居于中间位置；淘宝教育与朗播网不相上下。 结合二者所能享受的流量红利，淘宝教育明显居于下风。换言之，BAT自身持有的流量红利，对其教育业务的支持甚微。尤其淘宝教育，更是聊胜于无。

水面上的平台将死，但水面下的布局大有可为

这三家平台的真实经营情况到底如何？蓝鲸教育与数位知情人士深入沟通，探求三方的内部情况。

一位腾讯教育业务的执行层人员向蓝鲸教育表示， “业界所有的大平台，活得都比较艰辛。 据我了解做to C点播直播课程平台的，基本都濒临死亡；腾讯课堂也只因流量效应稍好一点”。

一位深耕于教育领域的基金从业人士则指出，“淘宝教育的教学服务模式目前看来，已基本宣告死亡。其转型成店铺导流平台后，收入才有改观。 双十一淘宝教育板块收入，核心交易量都在教材、学习卡上”。但他认为，这与其最初的业务设定“联系已十分淡薄”。

百度传课，据多位教育信息化行业一线工作者透露，“不论官方说法如何，这种大规模调整，在我们看来传课的原业务基本就是挂掉了”。他们认为， 虽然2017年百度提出“教育大脑”这个以AI为核心的战略；但百度的教育业务核心应是百度文库。因为百度文库上的海量备课、作业资源是BAT中另外两家没有的。

据这些受访者近年来的了解， “虽然文库直指教育核心，但不仅没用好，反将重心转到其他方面，“坐在金山上扔钢镚儿”，他们形容道。

虽然平台模式的可行性被证明十分有限，但蓝鲸教育与腾讯智慧校园总经理，腾讯教育产品负责人付金懋沟通时，他向我们表示，“BAT在教育领域的布局，没那么简单”。

付金懋指出，现在腾讯自己在做的战略性教育项目并不少。例如平台类的腾讯课堂、腾讯精品课；类网校的企鹅辅导；信息化产品腾讯校园;第三方服务系统腾讯微校等。

付金懋认为，“我们在尝试所有的方向，但目前发展最快的是智慧校园。因为B端的需求要大于C端，所以针对B端的信息化产品做起来进展更快。据我了解， 目前BAT都在做转B端的业务，因为B端的回馈情况相对稳定”。

而这与中央电教馆移动项目专家、在线教育百家讲坛发起人马永纪的想法，在某些方面不谋而合。“百度、腾讯和阿里并没有将体系内的教育业务，整体打包给某个管理人员或部门。目前他们大多是各自为战、正寻找能走通的路”。

马永纪认为， “BAT的教育业务现在做得都比较困难，三家高层可能打算先在各细分领域分散开、逐步渗透，当机会成熟时再集中。” 据他观察，BAT三家B端业务，普遍做得要比C端好。

做好“底层水电”，流量依旧能带来红利

对于BAT教育业务未来的发展方向，蓝鲸教育与真格教育基金合伙人葛文伟沟通，深入了解第三方对巨头布局教育的一些看法。

“百度传课、腾讯课堂和淘宝教育的案例告诉行业，流量在教育领域的用处很低”，葛文伟一针见血地指出， “在流量红利增长到极致时，就要靠内容和服务变现盈利。但BAT流量思维、互联网思维太重，因此切入教育领域时没有任何优势”。

在他看来，腾讯和阿里靠社交和支付起家。而教育的深度交互模式，与社交的轻模式、支付的即时模式截然不同。二者的纯平台模式，无法管控服务和教学的品质。

百度此次转型知识付费能否扳回一局，在他看来也是未知数。“如今的知识付费市场已经有了头部公司，例如喜马拉雅、得到、荔枝等。”葛文伟表示，“知识付费本质上也是内容输出，只是少了交互;且这个市场竞争同样激烈，知识红利同样也被消耗得差不多了”。

在葛文伟看来， BAT要想做教育，除了投资，还要在各自的生态战略里做。“平台是将自己放在核心位置上，做的是中心化。而生态构建则是去中心化，BAT只负责‘底层水电’”。

他表示， BAT还是要靠自身最擅长的流量赚钱，因此选择做服务效果会更好。 “从流量角度出发，行业已经发现在业务层面很难出彩。但将流量红利赋能到合作伙伴身上，BAT反而有机会在教育领域分一杯羹”。

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