京东超市：四个布局建立新型品牌关系，2017年目标交易额破千亿

亿欧2月16日现场消息， 京东 消费品事业部在北京举办合作伙伴大会。京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶在会上表示，线上商超正蓬勃发展， 2017年 京东超市 将从技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四个方面深入布局 ，同时与品牌商融合共赢，成立“双百亿”品牌俱乐部，即帮助至少10个品牌销售额过10亿，至少100个品牌销售额过1亿。冯轶还提出， 2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。

大数据时代引领线上商超四大趋势

冯轶表示，2017年线上商超无论在渠道还是体验上都呈现出四大新的发展趋势，即大数据时代的到来、新蓝海品类的出现、用户对品牌认知的变革以及战场向三四线城市的转移。

一、大数据时代到来。 数据正在重塑很多行业，其中也包括零售行业的变革。已经有很多企业正在进行大数据方面的尝试，比如对下游用户端的订单和评论进行挖掘分析，为上游工厂提供生产和新品开发建议，并通过共享供应链数据和预测提高库存周转率。数据正在驱动产业链中的各个环节。据京东官方数据，目前京东大数据的总容量已经突破200PB，同时在物流领域，京东的大件、中小件和冷链三张网络已经覆盖了中国98%以上的人口；

二、新蓝海品类加速增长。 彩妆、口腔周边、NFC果汁等品类将成为今年的新蓝海品类，具备区域特色、国际特色的个性化商品也是新的增长点；

三、用户对品牌的认知发生变革。 一方面，移动端、PC端、数字媒体、社交媒体已经成为消费者了解品牌的主要渠道；另一方面，快消行业不仅有标准商品还有众多长尾商品，线上商超的崛起给了长尾品牌、区域品牌、小众品牌更多的机会。

四、战场向三四线城市转移。 京东 大数据 显示，城市级别越低，京东超市用户增长的幅度越高，未来三四线城市将是京东超市的发力重点。

四方面深入布局，与合作商融合共赢

首先，技术驱动将重塑商业的每个环节，也是京东未来12年的发展方向。 京东的大数据会面向品牌商全面开放，实现共赢。今年1月，京东超市和尼尔森正式启动数据战略合作；2月，“京东商智”的发布将帮助商家更好地分析销售和消费者数据，提升运营效率和用户转化率。京东超市还将启动大数据驱动下的“新品上市提速计划”，协助品牌商在可行性分析、新品孵化、验证期、爆发期等不同阶段匹配合适的资源。

其次，品类管理将成为京东超市要深耕的又一重点。 一方面，针对优势品类，京东超市将继续强化“舰长计划”，每个重点品类设立一个舰长品牌，由京东超市与品牌商组成品类管理项目组，双方共同研究品类的购买人群、规划营销策略、执行发展计划；另一方面，针对战略新兴品类，京东超市将进行重点扶持。

再次，营销开发方面，2016京东超市已与五粮液等多个品牌举办了超级品牌日，同时为近百个品牌定制了“京腾计划”和“京条计划” ，除了京东1.99亿的年累计活跃用户外，为品牌商连接腾讯系以及今日头条的活跃用户。2017年，京东超市在整合全站资源进行营销开放的同时，会更加重视与品牌商协同作战，合作发力。

最后，京东超市今年将全面启动区域下沉业务 ，在全国七大区域成立区域采销部，加强区域招商、运营和营销。

商超作为社会商品零售中的最大品类之一必将成为下一个要占领的市场。京东拥有1号店、沃尔玛、永辉等线上线下合作伙伴，而另一阵营天猫超市将联合三江购物、联华超市以及盒马鲜生等资源。下周一阿里巴巴将发布“新零售”战略，“猫狗大战”会呈现出怎样的态势，亿欧将持续关注。

本文作者童慧光，亿欧专栏作者；微信：tap_tap（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。