智能门锁行业的冷思考：2018下半年该怎么走？

亿欧网 • 6年前扫码分享

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【编者按】在行业高速发展的背后，人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑，未来的智能锁市场真会达到千亿级吗？中小企业生存如此艰难，大品牌又在不断挤压小品牌的市场，智能锁行业的未来究竟在哪里？行业的洗牌是否会提前到来？智能锁行业的下半场该怎么走？本文会给出一些答案。

本文发于门锁世界，作者门锁君；经亿欧编辑，供行业人士参考。

中国智能锁行业近年来发展极为迅速，特别是2015年以后，智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示，2015年国内智能锁产销量为200万套，2016年为350万套，2017年为800万套，2018年上半年完成了2017年全年的产销量，达到了837万套。

在行业高速发展的背后，人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑，未来的智能锁市场真会达到千亿级吗？母庸质疑，市场蛋糕确实很大，可不是现在，未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此，涌进来的企业还是多如牛毛。因此，门锁君不禁要问：做智能锁的你们，现在都挣钱了吗？

此外，笔者还要问：有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套，甚至有的声称已突破100万套？面对这些如此好看的数字，你真的相信了吗？难道这些数字没有水分吗？答案是肯定，甚至有的水分很大。当然不可否认，有为数不多的几个企业产销量确实已接近50万套。

前不久笔者走访了北京的一个智能锁经销商，他对笔者说： 现在行业吹嘘的成分太大了，有的企业说年销量几十万套，真正能到消费者手上的也就几万套，很多的货都压在了经销商、代理商手上了。 最近笔者又听说中山的某个企业在招商的时候，对潜在的经销商说自己的月产销量已突破10万套，但大多经销商仍持怀疑的态度。为此，门锁君认为智能锁的春天还远未到来。

针对这些行业现状，笔者想谈几点看法：

一，小企业、小品牌活得真的很苦。 按全国锁具信息中心的数据，2018年上半年全国智能锁产销量突破837万套，但TOP20产销量占到了全行业65%，也就是说上半年TOP20的产销量达到了540万套以上，平均每个品牌的产销量为27万套，这个数字看起来确实很乐观。

但剩下的2000多个品牌的产销量只有320多万套，这个数据对于小企业来说很悲催，意味着说小企业、小品牌上半年的平均产销量不足1500套，月平均销量不足300。因此，小企业、小品牌活得很苦，它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候，就已经被淘汰。

当然，TOP20里有有些企业的出货量是靠OEM或者ODM来的，所以我们还要反思一个问题：2018年上半年837万套智能锁，有多少套到了用户手中？

二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。 从天猫、京东等电商平台来看，销量靠前的不外乎凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、绿米、智家人等一些在业内有一定知名的品牌；此外，海尔，以及最近刚上市的联想、360 智能门锁 ORVIBO、京东自有品牌京造等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。

当然，这些企业卖得好是有原因的，首先产品是第一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外观上有一定的差异化；其次，舍得投入大笔经费用于推广，据悉在电商平台排列越靠前，广告费就越贵（具体费用，大家都心知肚明），此外，在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此，大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新，在推广上大手笔投入，而小企业没有这个实力，生存空间便会越来越小。

前不久有个经销商对门锁君说：“凯迪仕、德施曼、亚太天能、飞利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各种平台投放大量的广告，而我代理的这个品牌基本上没有任何声音，你能不能向我们公司老板提议，让他们也做做广告。”

我说：“广告很重要吗？”经销商说：“前几天有个老太太来买智能锁，首先问我你这个锁是在央视打广告的xxx品牌吗？我说不是，人家很失望地走了，所以我觉得，做广告很有必要。”由此可见，酒香不拍巷子深的年代已过去，推广同样很重要，但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢？有多少能像凯迪仕、德施曼、亚太天能、因特等一样在高铁、央视、网络、新媒体，以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告？

因此，有人又要问了，智能锁行业的未来究竟在哪里？行业的洗牌是否会提前到来？智能锁行业的下半场该怎么走？

首先，企业的产品线如何布局？ 有的企业一两款产品就能打天下，联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品，但销量不错，他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度；但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下，比如凯迪仕KX是旗舰产品，K7是爆款、K8是明显款，K5、V5等为高性价比款式。

德施曼则从品牌上来区分不同消费人群，德施曼主要面向中高端用户，价格相对较高；小嘀则是面向年轻用户的品牌，价格在1200-3000之间，性价比非常高，可选的产品也非常多。

亚太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在产品线是同样是覆盖了高中低不同档次，金指码也在走年轻化路线。从目前来看，走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多，而且也行不通，但全系覆盖对企业来说成本太高。

其次，产品的价格如何定位。 高性价比肯定是抢占用户的必杀器，但是高性价并不等于廉价。从目前来看，1500-2500的智能锁是最受欢迎的。如今用户越来越理性，太便宜的产品反而不敢买。所以，如何定价也很重要，既要用户买得起，还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实，目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓，这些企业不过是为了挣快钱而已。

再次，如何差异化发展。 这里的差异化更多的是指产品上的差异化，对于用户来说，对那些采用公版公模生产的产品，以及那些仿来仿去的产品，早已审美疲劳。功能上千篇一律，外观上撞脸，对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新，以及外观设计上的创新。做好这些还不够，最重要的是能否把自己做出的产品，冠以它一个很超前、很炫酷的概念，对于用户来说产品看起来差不多，但是概念超前的更好卖，也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。

此外，智能锁最大出货量还是在B端市场。 随着精装修时代的到来，智能锁作为智能家居的重要组成部分，已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此，智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。

但地产商要求非常高，首先价格要有优势，其次质量还不能太差，再次安装和售后必须做得好，所以很多智能锁企业不愿意接工程项目，但是量大是最大的诱惑，企业该如何平衡零售和工程项目？这需要企业从实际出发来考量。

最近笔者接触一个专业做安装和售后的企业负责人，据他介绍仅2018年上半年该公司工程项目的安装和售后的接单量就已突破了30万套，而C端的安装量月平均却不足300单。 由此可见，目前智能锁最大的存量仍在B端。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。