千亿市场有望发展成万亿，泛游学成为新的“风口”？

【编者按】2019年以来，随着首批“中国研学旅游示范基地”、“全国研学旅游示范基地”挂牌，《关于推进中小学生研学旅行意见》《研学旅行服务规范》文件出台，泛游学以成为素质教育中新的风口。

仅3月就有4家企业完成融资，那么这一赛道将如何发展？本文结合对赛道和典型企业的分析，指出泛营地板块呈现两大趋势：一是头部机构平台化；一是中小机构深耕细分领域。

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一个月内4家营地公司获得融资！新东方+艾瑞的白皮书显示，2018年，包括国内研学、国际游学、营地教育在内的泛游学市场接近千亿规模。收购美之旅不成，美股上市公司ATA仍与美之旅结成战略伙伴，游学仍为ATA重要的业务方向......

泛游学板块，正是一个“风口”

素质教育五大赛道：科创、美育、体育健康、生活素养、泛游学。

随着首批“中国研学旅游示范基地”、“全国研学旅游示范基地”挂牌，《关于推进中小学生研学旅行意见》《研学旅行服务规范》文件出台，一方面，传统旅游公司、传统教育机构从业内、业外两个方向“汇合”在研学、营地、游学，跨界转型；另一方面，资本巨头下注加持，新兴玩家进场“淘金”，......背靠教育、旅游两个万亿级的大市场，泛游学板块正是「风口」。

2019年3月，一个月内，便有游美营地、北纬开营、深圳儿童周末、常春藤夏令营4家营地公司获得了融资，其中，北纬开营获得了美股上市公司博实乐数千万元的投资，占股25%。对文旅行业而言，营地，正在成为旅游地音乐节、体育赛事之后又一个大热门。

据传习邦统计，截止2018年底，在研学、营地、游学的泛游学板块，已有近30家初创公司获得Pre-A轮以上融资，至少10家新三板挂牌公司涉水泛游学。2018年8月，剥离考试测评业务的美股上市公司ATA斥资5000万元，并购新三板挂牌公司美之旅，晋身泛游学在美上市第一股。

尽管在后期的磨合中，美之旅未能完成收购合约中的交割条件，ATA宣布中止并购，但有业内人士指出，并购美之旅失利并未打消ATA进军国际教育的决心，游学仍是ATA未来的核心业务之一。在终止并购的公告中，ATA透露：ATA、美之旅已形成战略合作伙伴关系，ATA随后可能雇佣美之旅的员工，继续拓展游学业务。

新东方游学变阵，组合五大资源

2016年12月，教育部发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》：各中小学应当把研学旅行纳入学校教育教学计划，一般安排在小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级。

4月，在泛营地赛道“存在感”最强的新东方游学联合艾瑞，发布《2019泛游学与营地教育白皮书》。据估算，2018年，国内泛游学+营地教育的市场规模已达946亿元，预计保持20%的年复合增长率。新东方副总裁刘婷认为：“未来，泛游学与营地教育千亿级别市场，发展为万亿级别市场。”

新东方与艾瑞的白皮书指出，尽管由国内研学、国际游学、营地教育三大板块构成的泛游学与营地教育，市场规模巨大，增长迅猛，但行业仍处于“尚未成熟的发展阶段”，竞争结构远未稳定，头部机构的市占率不足2%。

在泛游学与营地教育板块，新东方的年营收为7亿元，集中在高客单价的国际游学业务。2019年初，新东方游学“变阵”，从小众的国际游学向大众的研学、营地进发，将原有的九大产品系列升级为夏校、K12、语言、兴趣营地、世界名校五大资源体系，并通过并购、入股方式，“协同”细分赛道前三名的产品团队。

业内人士指出，在手握重金的美股上市公司新东方、ATA深度介入之后，泛营地板块呈现两大趋势： 一是头部机构平台化，组合行业资源，在高端、大众两个方向同时突破；一是中小机构深耕细分领域，实现单点突破，构筑竞争壁垒，与大平台嫁接。

新三板，世纪明德为龙头

研学、游学，学校主导，以中小学生为对象，以集体旅行生活为载体，以提升学生素质为教学目的，进行教育+旅游的体验式教育、研究性学习。新三板挂牌公司世纪明德的董事长王学辉指出，横跨旅游、教育的泛游学，“业务越靠近旅游，毛利率越低；而越靠近教育培训，毛利率越高”。

对于发展初期的泛游学行业，第一大组织方为学校，市场占比七成，教培机构与留学中介、旅行社、专业游学机构各占一成。国内研学，产品同质化严重；国际游学，高价低频，且业务集中在寒、暑假，复购率低，B端客户积累、海外地接资源都是“拦路虎”。

在新三板泛游学公司中，世纪明德、美之旅（已摘牌）、读行学堂（已摘牌）、中凯国际、卓教国际、知鸿股份的游学、研学业务占比四成以上，为主营业务。

在2018年摘牌之前，美之旅“年均服务学生7000多名”、“在超过30个国际游学目的地推出了15大类300余种游学产品”，为游学板块的主流公司之一。根据年报数据，2016年，美之旅游学收入1.35亿元，占总营收51%。2019年1月从新三板摘牌的读行学堂一度启动扩张，挂牌两年时间，在全国各地设立多家分公司、控股子公司。2017年，读行学堂实现营收5650万元，归属净利润1050万元。

在仍处于挂牌状态的四家泛游学公司中，世纪明德为当仁不让的板块老头。2018年，世纪明德实现营收5.98亿元，同比增长15.3%，归属净利润1615万元，同比减少73%。

世纪明德的业务有三项：国内研学、国际游学、教师培训。2018年，国内研学实现营收4.8亿元，占总营收80%，国际研学实现营收6150万元，占总营收10%。年报显示，世纪明德长期稳定合作的学校客户3000多所，经营国内外常规研学线路200余条。

麦淘亲子，资本下注精锐领投

2015年，世纪明德曾分拆旗下2C的营地教育业务「青春部落」，在次年获得好未来投资。随着巨头入场，泛游学行业，逐步进入资本角力的时代。

在30多家完成Pre-A轮以上的游学、研学、营地公司当中，麦淘亲子、宝贝走天下、华制国际完成了B轮融资。2018年7月，主打童军体验式教育的斯达营地教育完成A轮数千万元融资，估值已达数亿元。

斯达营地教育成立于2014年，为青少年提供形式为夏令营、周末营、亲子营的营地教育活动，举办少年军、野外生存、自然教育、城市游学系列主题活动。据创始人兼CEO余胜浩透露，斯达营地教育已累计服务超3万名营员、家长，2018单年可服务2万名营员。

在旅游界的“亲子热”中，原艺龙COO谢震开启创业征途，在2014年创办麦淘亲子，主打“儿童场景教育”，以 自营+平台模式展开扩张，其中，自营产品包括麦淘实验室（自然科学）、麦学游（国外游学）、麦童军（野外生存）三大品牌。2017年2月，麦淘亲子完成了由复星集团领投，森马投资、晨晖创投跟投的B轮融资。

2018年7月，由精锐教育领投，A轮股东开物华登跟投，麦淘亲子完成了B+轮数千万美元的融资，用于麦淘实验室课程研发、线下活动网点拓展。

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