专访丨享物说创始人孙硕：我们是闲置交易平台，不是二手平台

随着在线消费市场的不断扩大以及商品更新换代频率的加快，存量物品不断增多。根据速途《2018年Q1二手交易市场研究报告》显示，截止到2017年底，国内二手交易市场用户规模接近4000万，预计2020年用户规模将达到8000万。正是抓住这个红利，闲置物品逐渐成为风口，亿欧此次采访的就是闲置物品交易平台 享物说 创始人孙硕。

享物说的办公室坐落在上海一处共享办公楼里，里面有很多的创业公司，享物说是属于里面最大的一家。孙硕一身休闲服，手里拿着一瓶可乐，出现在我们视线中。

在不急不慢的语调中，孙硕开始讲述关于享物说的成长、格局和愿景。

“很多人说这是个公益，其实不是公益。最初就是觉得家里的东西很多，占据很多的空间，把这些东西丢掉是个很痛苦的过程。这些物品在我这可能是负资产，但在需要它的人手里就有价值。”孙硕告诉亿欧这是他创立享物说的初衷。

享物说于去年10月18号正式上线，是以小程序为载体的二手闲置平台。与传统交易平台最大的不同在于，其平台上流通的并不是现金，而是“小红花”形式的积分，用户通过签到、分享、发布等行为可获得积分。

“积分具有一定的游戏属性，跟钱完全是两码事”

对于为什么用积分作为平台的流通货币，孙硕告诉亿欧：“有人想送东西，也有人想拿东西。但是总有少数的人想要占便宜，想要什么东西都拿到自己手里。而真正送东西的人，其实是想要将这个物品物尽其用，送给喜欢它的人，而不是占便宜的人。根据我和合伙人十几年做积分的经验，我知道积分能解决这个问题。”

在BAT的笼罩下，享物说在小程序上的成功表面上是借助了微信巨大的社交流量，但内在的原因更是享物说发觉用户最根本的需求。“当经济体发展到一定程度，存量物品的总量就会大过全新物品的总量，电商的机会已经过去了，现在存量物品的机会是中国市场上为数不多的风口。凡是做存量物品的都是环保行为，它会带来不同的消费升级体验。比如一个年轻的人如果要买一个爱马仕的包包，可能要到35岁才有这个能力。但在二手市场上，她可以在二十几岁的时候尝试，这对于她来讲是与众不同的消费升级体验。享物说要做的就是用不同的方式将闲置的物品流通到需要它的人手中，令闲置物品变得更有价值。”

根据孙硕介绍，享物说上线7个月已有接近1000万用户，每周有80%的物品可以交易，平均的交易周期是2-3天。服饰、美妆、书籍以及母婴类是目前平台占比最大的品类。“我们超过70%的用户是女性，20—30岁的女性又占据其中的一半以上。目前整体的用户数据其实是跟整个互联网用户的分布相对一致，这些数据未来将会用于产品设计以及产品推广。”孙硕向亿欧透露，“这些数据现在是这样的，但是未来并不一定，要实时观察这些数据的变化。”

“我们是闲置交易平台，而不是二手平台”

“我们是闲置交易平台，而不是二手平台”是孙硕在访谈中不断强调的话。他认为，现在的存量物品，并不一定都是使用过的，而是你不喜欢、用不到的物品。在享物说上出现的物品，有很大一部分都是全新的，只不过在赠送者手中它是负资产，在真正需要它的人手中又有不一样的价值。

孙硕将享物说比喻成是“欧美的村庄”，主要从两个维度：

第一，物品的价值不是用钱来决定，而是由物品的主人来决定。大家将自己的物品拿出来相互赠送给他人，这个过程是分享，不是交换。交换追求的是相互对等，所以有钱的产生。但是在享物说上，我们不追求对等，物品的价值由主人来决定。

第二，在享物说上，分享物品是个有温度的过程，可以连接人和人，赠与者和接收者可以形成独特的朋友关系。而金钱交易会导致俩人之间的信任度降低，相互讨论的只能是物品的质量。

“我很焦虑，但我也很幸福”

在今年5月初获得高瓴资本领投的B轮融资后，目前享物说已经获得了四轮融资。而在此之前，今年2月，获得IDG领投的A+轮融资，1月获得经纬资本和GGV领投的A轮融资，去年则获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮融资。对于刚成立半年多的享物说来讲，融资的节奏很快，孙硕表示：“焦虑肯定会有，每天如履薄冰，也害怕对不起团队”

谈到创立享物说的感受和过程，孙硕的回答跟大多数创业者不太一样。“这是一段很幸福的创业经历，之前我做过很多项目，不管做得好或者不好总有用户骂你。但是享物说经常会有很多用户对我们表达感谢。” 享物说很好地解决了用户的痛点，在成立半年多的时间，用户对其宽容度较高，且粘性强。对于如何去给享物说下定义，孙硕却表示不想给它定义，更希望享物说成为一个很多家庭在处理不想卖但是又想赠送的平台，他们在获得小红花的同时还可以去换取其他想要的物品，将每个人负资产，变成了正资产。

“存在即是合理，我们的数据已经证明了这是可行的。”面对外界对于享物说质疑，孙硕也很坦然表示：“目前是不盈利的，这不是件自豪的事情。但我们相信只要给用户带来了价值，盈利是水到渠成的事情。”

由于尚在发展早期，享物说未进行盈利探索，目前仍处于积极拓客，增加用户量的阶段。但随着采用积分模式的二手平台陆续出现，也将面临壁垒。

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