亿欧公司副总裁高昂：保障健康，感受美好

11月30日，由亿欧主办的2018 亿欧大健康创新者年会 在北京国贸大酒店成功举办。本次峰会围绕消费级基因检测、医药零售、医美体检、眼视光、医疗口腔等议题，与行业人士一同探讨新政策与新机遇下大健康行业的未来走向。

出席本次峰会的嘉宾有美年健康董事长俞熔、联合丽格董事长李滨、星创视界董事长王智民、康复之家CEO康凯、美维口腔医疗合伙人兼COO宋大卫、微基因CEO陈钢、诚存资本合伙人方贤赟、重山资本创始合伙人孙超、亿欧公司副总裁高昂等。

大会上，亿欧公司副总裁高昂进行致辞，并发布了《消费级基因检测行业消费者研究报告》。他的主要观点如下：

1、产业的创新不是以智能化为目的，智能化只是手段，美好生活才是目的。

2、2019年将是医疗AI领域进入差异化竞争、同质化整合的一年。各企业还将继续探索商业落地，但也将打破严重同质化的局面，同时呈现出整合态势。除此之外，细分领域的领军企业也将会逐渐形成差异化的竞争优势。

3、要规范国内医疗大数据发展，重要的首先是数据清洗和底层逻辑的搭建，这将会是一个浩大的工程。除去政策层面的争论和监管模式的博弈，这也势必成为行业的一个大机会。

以下为演讲速记（有所删减）：

今天是11月30日，还有一个月，2018年就要结束了。在这一年里，亿欧一共举办了4场大健康产业的峰会，前三次分别探讨了医药创新、 人工智能 、非公医疗。更多聊的是在治病救人方面的创新。而这一次，我们想切合这次年会的主题，聊一聊美好生活。

人们日益增长的对美好生活的需求和不充分不平等之间的矛盾，这是十九大报告中明确指出的现阶段的社会主要矛盾。

产业的创新不是以智能化为目的，智能化只是手段，美好生活才是目的。亿欧昨天发布了美好生活报告，关于美好生活，每个人都有自己不同的理解，亿欧尝试总结一下美好生活的五大要素，品质、健康、安全、舒适、高效。看下来，大健康产业的创新基本是围绕这几项要素展开的。除了服务于治病相关的模式之外，类似健康管理、基因检测、康复、养老等领域在今年都有了一些不错的尝试，其实都是基于人们对美好生活的需求的变化应运而生。在资本走势低迷的大环境下，回顾2018预判2019，我相信也是今天很多朋友来到这里想要碰撞的话题。

2018年，中国大健康产业进入到一个既无纵向历史参照、也无横向模式对标的全新产业环境，创投融资一片哀鸿。一些VC机构募资不顺，开始做FA挣钱。今年上半年，港交所改革引发上市潮，先是平安好医生顺利上市，紧接着便是未盈利的新药研发企业扎堆上市。及至夏天，“华大癌变”“疫苗事件”接踵而至，不断挑战大众对医疗服务的信任。不久前，医保套保事件更是荒诞上演。同样也是在今年，卫建委、市场监督管理总局相继挂牌，全新的国家医保局也组建成立。有人说，今年是机构改革年，我觉得也是。

对于2019年的预期，亿欧认为，整个大健康产业会进入一个继续向好的态势：

1、2019年将是医疗AI领域进入差异化竞争、同质化整合的一年。今年，AI在医疗产业各个赛道的落地成为了行业创新的一大热点，但随着2018年迎来尾声，各家的答卷已准备上交，让行业能够明显感知到的是，其在落地层面有所突破，但在商业层面并不理想。2019年，各企业还将继续探索商业落地，但也将打破严重同质化的局面，同时呈现出整合态势。除此之外，细分领域的领军企业也将会逐渐形成差异化的竞争优势。

2、创新药进入加速阶段。随着医药分家的颁布与实施，一些本不具备医药生产资质的企业纷纷入局。预计在2019年，会有一波资本布局这个赛道，2018年虽然各行业经历了资本寒冬，但这却是资本长期布局的好时机，相信专注于大健康产业的资本不会错过这个机会。

3、大数据底层建设局部展开。当下，国家五大医疗数据中心已有两个正式成立，第三个也正在筹备中。要规范国内医疗大数据发展，重要的首先是数据清洗和底层逻辑的搭建，这将会是一个浩大的工程。除去政策层面的争论和监管模式的博弈，这也势必成为行业的一个大机会。但同时，显而易见的是，当下并非是医疗大数据企业真正发挥商业价值的阶段，业内人士希望终瞄准的是“应用层面”。在此，我们也希望具备大数据基础技术能力的企业都能够参与进来，贡献一份力量。

4、专科连锁医疗机构风口持续。数据显示，非公医疗机构的数量和市场总量在过去几年迎来高速增长，在未来几年也将如此。在这其中，模式相对成熟且市场需求较强的专科连锁机构将会再迎来一波风口。

说回美好生活的事，今年有一个细分行业的赛道进行了不少创新的尝试——消费级基因检测。今天，我也将代表亿欧发布今年的又一份研究成果《消费级基因检测行业消费者研究报告》。

基因检测分为临床级与消费级，消费级基因检测是相对于医疗级基因检测而言，面向大众消费者的提供专业的基因检测服务，以帮助用户了解个体特质，具有健康生活的指导意义，同时在检测报告呈现形式中会兼顾趣味和易懂。消费级基因检测，从个人层面上来讲，可以了解自身特质；从行业层面上来讲，随着用户量的积累，可以将数据用于药物研发、健康险设计；从科学研究来看，个体的基因数据积累有助于推进国人基因组学研究的发展，以实现 精准医疗 。临床级主要包括NIPT、PGS、肿瘤筛查、微生物检测等，消费级主要有包含以下项目的综合类和以检测一个项目的单项类，如美肤基因、运动基因等。

本次调研我们以中国网民的实际结构为参考，共采集到2000份调研样本，按照模型的测算把消费者按照购买意愿和消费态度区分成核心、中圈、外圈、边缘四大类型，并依此进行分析。

潜在消费者总体推算：根据公式推算分别得出4层潜在消费者的规模。亿欧智库认为，核心和中圈潜在消费者可能最先转化为实际消费者，因此将重点分析的核心与中圈潜在消费者的人群特征与消费态度（中图）。

未来市场预测：未来五年内中国消费级基因检测市场将迎来高速的持续增长期，呈指数型增长。预计2019年消费者规模达到350万以上，2022年消费者规模将超过5500万，即全部的核心潜在消费者和约90%的中圈潜在消费者将转化为实际消费者（右图）。

消费者、核心潜在消费者、中圈潜在消费者特点：

消费者呈现高知年轻化，且男性多于女性

消费者主要在东、中部地区，京、粤、沪尤为突出

核心、中圈潜在消费者与消费者相似，但更加年轻化

消费者更爱看平台公众号，潜在消费者常使用综合新闻媒体

消费者喜欢阅读，中圈潜在消费者还常会参加线下课程

消费者更愿意在天猫旗舰店选购，潜在消费者更愿意选择淘宝普通卖家

消费者在使用过综合类产品后更想尝试单一类产品，潜在消费者更偏向于选择综合类产品

基因数据安全、不了解产品、对检测结果怀疑是三个主要因素

之后，我们将群体按照另外一个维度进行划分，分析消费者在产品使用前和使用后的态度和行为。综合考虑性别、年龄、地域、学历后，邀请了9位潜在消费者体验产品并进行约1小时的深度访谈。下面是产品体验者的简介，9位不同特点的体验者可以分别代表一类人群，本节分析中将会使用以下名称指代9位体验者。

这部分的结果我们就不在现场进行分享了，也卖个小关子。

主要强调几点市场洞察：

1、消费级基因检测的目标人群即潜在消费人群，即本报告中核心潜在消费者和中圈潜在消费者为参考，规模估算分别为近500万和近5500万。这两类人的特征与目前已有消费者特征相似度高，但略有不同。

2、目前市场对基因检测认知程度普遍偏低，需进行市场教育，提高基础知识和产品的认知度。在市场推广中，可以通过对基因数据使用的说明提高产品的信任度。

3、消费级基因检测行业还处于市场教育期，各家品牌应重点以信息投放、广告投放等方式提高市场认知度。同时保证产品质量，避免进入价格战。

4、鼓励行业以合理合法的方式共享数据，将会有利于行业的良性发展。

我仅仅抛砖引玉，相信后面的嘉宾会带来更多精彩的分享。在结束之前，广告就不打了，我想借这个场合宣布一件事情。在昨天的大会上，我们的总裁王彬博士宣布了汽车频道的融资消息。亿欧大健康频道的融资则在今天正式启动，在场的机构如果有感兴趣和我们一起助力大健康产业的创新，可以与我洽谈。再次感谢大家！

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“健康中国2030”的政策定调，直接推动了万亿级市场的不断扩张。而“促进健康服务业发展的若干意见”，也为大健康产业指明了方向。科学生活、健康管理、健康消费等一系列细分赛道上，不断涌现出创新者的身影。新风口之下，如何把握机会进而弯道超车？大健康投资又该怎么找到好项目？

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2018年11月30日，北京国贸大酒店，【大健康创新者论坛】 报 名通道： https://www.iyiou.com/post/ad/id/709