要想分早幼教的大蛋糕，从“内容”和“载体”切入才是王道

【编者按】随着二胎政策的开放，国民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的转变，儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。

不过，儿童早教领域为什么难以切入？该领域的创业者需要注意哪些地方，有哪些机遇和挑战？

本文转自分享投资，经亿欧编辑，供业内人士参考。

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早教行业3大痛点

第一个痛点是儿童市场非常细分，不同年龄段的需求相差很大。

同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群：

0-3岁的儿童 信息需求非常不稳定，处于对兴趣的品尝期，任何新鲜事物都愿意尝试；这个时期的早教以家庭教育为主，产品以内容类的线上线下工具为主。

3-6的儿童 开始进入幼儿园，各类传统幼儿园的补充产品如早教中心、AR玩具等启蒙教育类产品成为主流。

6-12岁的儿童 课余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3个；这一时期儿童游戏、智能玩具及一些户外体验项目可能更受欢迎。

第二个痛点是低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足。

但至今尚未出现品质较高的IP，能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现。

第三个痛点是早教内容质量良莠不齐。

家长需要花大量的时间和精力去选择产品，目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐。

早教市场细分领域分析

随着移动互联网规模的扩大，早教内容类APP兴起。 目前国内应用市场上大概有5000多款早教类APP，比较热门的主要集中在婴幼儿早教领域，大致可分为儿歌故事类、语言识字类、认知学习类、益智游戏类等。

早教内容APP线上早教工具同样面临变现模式的问题，基本走的是APP-少儿IP-实体产品的路线，但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行的盈利模式。

擅长内容产生、运营的在线早教公司可以与智能电视、硬件厂商合作，精准定位用户群体，为其拓宽销售渠道并实现商业变现。

此外，80-90后一代服务对线上产品的付费意愿增强，则是另一个利好现象。

目前各类早教APP中的典型代表

儿歌故事类： 凯叔讲故事最初是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众号，现在已经发展成为国内最有影响力的原创故事内容APP及亲子社群，并逐渐衍生出了“凯叔盒子”、“小诗仙”等绘本图书、智能硬件等实体产品。

语言识字类： 新东方多纳从它擅长的语言教学开始，出品了20多款APP，已经开始尝试图书、音频、视频、智能玩具等变现方式。

益智游戏类： 获好未来投资的小伴龙只有一款APP，孩子可以在场景中进行探索式学习，下载量已超过5000万次。

综合类： 铁皮人一开始做数字读物，至今已出品了108款应用，现在带着700万以上的用户量级做起了会讲故事的儿童智能玩具；

新一代父母的消费升级催生了早教+科技的机会。他们更愿意尝试和使用新的教育产品，同时为教育效果买单的意愿更强。 高科技产品进入早教领域，催生了诸多智能硬件产品如儿童平板、故事机、机器人、AR、VR、体感产品等。

早教市场的创业机会在哪？

通过以上分析，我们对该领域的初步判断如下：

内容方面：

区别于K12、高校、职业教育，幼儿教育是唯一一个教育与娱乐高度统一的市场。 幼教产品需要着重探索如何寓教于乐的展现，同时，学前教育的买单者和使用者分离，因此幼教产品需要满足孩子和家长喜爱的双重标准。

儿童领域是非常重内容的，他们的注意力转移得很快，重图片、移动体验、轻文字，用户群更新很快，寓教于乐的要求更高， 因此儿童教育、娱乐内容IP比成人IP更难孵化。

儿童早教工具/游戏/硬件将孵化出更多有价值的IP，变现方式可能是工具付费、电影票房、衍生品等等，其成长路线参照洛克王国、摩尔庄园、赛尔号和小伴龙。

但是对于很多初创公司来讲，制作一个爆款IP成本巨大、变现困难、用户粘性低，因此成功几率很低，属于不建议进入的领域。

载体方面：

技术带来儿童早教产品的快速迭代，基于智能手机、IPAD的应用将迎来爆发性增长。老的技术载体如点读机、早教机等的市场地位将逐渐被削弱。

目前看到的初创公司做类似小熊尼奥的AR产品、人工智能玩具较多，例如基于语音识别技术的智能玩具（硬件—内容—IP形象开发，基于AR的早教工具（小熊尼奥、AR学院）。 当然这些硬件都需要配套内容，将硬件和自己的IP捆绑在一起销售，才能形成一个有效的产业链闭。

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