科技猎收入增长带动家具行业发展，这四类企业将收割最大红利
此文发于前瞻产业研究院，作者秦政；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
我国形成了世界上最大规模的中等收入群体。据保守测算， 目前我国中等收入群体超过3亿人，大致占全球中等收入群体的30%以上。
国家统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇表示，欧美等发达国家已形成橄榄型社会结构，中等收入群体的比重达到60%以上。我国中等收入群体尽管规模最大，发展加快，但比重仍有较大差距，这是未来进一步努力的方向。
据前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2000年至2015年间，我国家具制造业主营业务收入从327亿元增长至7,873亿元，年均增长率达24%。
资料来源：前瞻产业研究院整理
可支配收入增加了，意味着购买力的上升，很明显的道理，手上掌握了更多的钱，用来买东西消费的支出就可能增加，就可能释放出更强劲的家居消费需求。
中等收入群体的消费观念和消费行为，与其它圈层相比，有一定程度的不同，比如： 看重品牌 ，但不会盲目相信品牌;掌握有一定的购物知识，能够识别某些产品的好坏;同时 要求品牌档次 ，定位高端的知名品牌，会受到追捧; 擅长查询信息 ，比较产品好坏，并且 会受到朋友圈、其他用户评价的影响 。
这种消费理念的变化，以及消费能力的支撑，将使得消费规模不断扩大，消费结构也将加快升级。
各家的数据可能都不一样，但共识也是比较明显的，高净值人群这个圈层向200万看齐。 中高收入群体的扩大，所带来的是消费升级这个现实课题。上亿的人口，有能力，而且也愿意花更多钱，用来改善居住环境。
对建材、家居、装修企业来讲，这既是机遇，不用担心东西没人买，市场足够大。当然也是挑战，对产品质量有要求，对品牌的档次有要求。
中高收入人群数量的增加，自然会带动对更美好居住生活的追求， 收入直接决定了购买力，更强的购买力，就可能花更多的钱用于装修。
一个可能是，单套房的装修费用会增加，意味着客单价上升，中高档家居品牌将吸引这些客户，实现快速增长。调研认为，中高收入圈层主要把钱花到子女教育、住房置业、购物、投资理财、餐饮、旅游、保险、娱乐、医疗、培训等方面。
以装修为例，注重品质生活的这拨买家，在可接受的价格范围内，通常愿意支付最佳产品的溢价，聘请专业设计师，购买高档家居品牌，使用更环保的装修材料，倾向于选择全屋定制，也可能尝试智能家居等。
一般来讲，在品牌知名度、品牌美誉度这两点上做得比较成功的家居企业，将大获成功。 同时可能带动软装市场，越来越多的人单独拿出一笔钱，有能力请到专业的软装公司，给自己做搭配设计。
还有很多品牌，既没有名气，也没有口碑，局限于一个很小的市场区域，现在靠比较初级的客户生存，有时候拿点大客户订单，跟地方性的建筑商、房地产商、装修公司合作，确实还有生存的机会。
中高收入群体的扩大、全装修成品住宅的推行，对这类企业可能并不是好事，因为这个圈层的消费者，在品牌挑选上比较讲究，对产品的质量要求会比较高。而全装修成品住宅这块，能不能跟全国性或者本地大开发商建立合作，可能决定胜败。
那么，到底哪些公司能够收割最大的红利，或者说我们应该做成哪种公司，以便能够分享这块大蛋糕?
一是 头部品牌 ，名气大，销售服务网点多，即使有一些投诉量，只要不是压倒性的舆情危机，它们都会占到获客的先机。品牌惯性强大，会让很多买家优先想到此类品牌。咱们到家居卖场去看，往往就是那些名气响的前几名，门店里的生意最好。
二是 小而美的特色品牌 ，独具风格，会吸引一定的客户量，比如一些原创设计师品牌、主打东方设计的品牌等。不过目标客群比较小众，由于国内市场基数庞大，买家众多，即使相对小众，把市场做透后，上亿规模也是可能实现的。
三是 规模体量并不是非常大，但口碑做得很好，用户评价非常不错 ，在社交媒体上拥有如潮好评，这样的品牌，大家也喜欢买。
四是 擅长借资本东风的公司 ，比如拉到一些投资大咖力挺，或者拿到行业的带头大哥们投资，比如小米、红星美凯龙、居然之家、顾家家居、欧派等，用来支持业务开发的资金充足，赢面会比较大。
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