独家丨真果科技贾求真：拿下千万融资，以科技撬动产融服务新金融

亿欧金融8月14日消息， 产业金融科技 服务商“真果科技”创始人兼CEO贾求真透露， 公司目前已完成新一轮千万级融资，该轮融资由黑马基金领投 。资料显示，黑马基金此前还是真果科技（原医链科技）的天使轮投资方。

亿欧金融在融资后对贾求真进行了专访，并与之深度探讨了真果科技是如何融合应用大数据、 人工智能 及区块链等技术，完成 数字化链式融资 新模式，进而推动金融服务实体经济与产融科技一体化创新发展。

  破解产业数据资产融资命题

 采访中，贾求真向亿欧金融聊起了她的职业成长之路。“1998年进入IT行业开始工作，2008-2011年是我的第一份创业经历，聚焦在贵金属流通。此后，我在中软国际和东软望海做副总裁。中软国际合作阿里云完成了‘云上贵州’、‘中信21CN国家药品电子监管平台’大数据创新。项目中，对于新技术的推动落地及市场化使我洞见了大数据机会，也正是在东软望海的医疗供应链大数据运营变现经验，结合我在惠普对FSI行业的金融积累，确定了第二次创业的方向—数据金融。”

  “简单理解就是，中软国际让我看到了‘产业数据从无到有’，东软望海让我实践了‘数据怎么用’。完成了这两件事情，我再次创业逐渐体会到真果科技的核心能力应在于数据变现和数据价值实现层面去实现‘产业供应链数据怎么做金融’的终极目的。”

 “相关统计数据显示，到2020年中国供应链金融市场将拥有27万亿元的盘子，而这个市场中只有15％是由数字金融服务的，这意味着大多数供应链融资活动仍效率低下，因此可将其视为蓝海市场。数字融资可以帮助行业为其业务发现提供更有意义的数据。”贾求真说， “真果科技辅助资金方看懂‘马甲’背后系统里的数据资产和供应链中的应收、应付关系，提高效率，真正做到普惠金融，解决中小企业融资难的社会痛点，实现产业以数据资产融资这一命题。”

如何做好供应链金融的数字化、数据化和数据价值化？

创业伊始，贾求真将公司取名为“医链科技”。2019年4月，医链科技更名为真果科技。

对于这一品牌升级贾求真表示：“公司这一转变的核心， 实际上是一条通用行业的积累达到能够产品化地表达整个创新的模式 。不是‘医链’要成为‘真果’，而是产品的发展落地，后台产品走向前台应用。”贾求真认为，“供应链模型的优化升级和业务的积累沉淀能够更进一步只站在金融的创新上去判断科技能够做什么。”

采访中，贾求真说道，真果科技的产融平台产品矩阵中：

① 【信通+】链接资产方和资金方用户，创新实现资产数字化融资服务；

② 【征信+】为资产方供应链数据资产智能化建模，辅助资金方风控决策；

③ 【安信+】为资产方实现数据资产确权、受控流转、资产数字化和穿透追溯服务；

④ 【数据+】整合资产方数据资产，形成标准资产库；

“通俗地来讲，服务客户贴牌运营的是【信通+】，实际上资产数字化融资能够发生是下面三平台的共同作用，即‘数据+’完成整合数据，‘安信+’基于区块链平台做资产数字化，‘征信+’做定价，四者相互支撑成为一完整体系，共同完成数字化、数据化和数据价值化。”贾求真说。

在业务层面上，贾求真认为 

“不同资产模式有别，不同资产方的认知有别”

根据其客群的切实需求将客户分为以下三大类别：

一是数据资产业务模式。 它是以系统数据反馈的供应链金融底层资产，其涉猎均为产业客户，如医院、政府采购平台、药企、大型核心企业。真果科技主要以产品和技术输出为主，并在其中创新建立应用了“供应链全链条的智能征信评价模型”，对于该模型贾求真称直接的概念理解是“供应链金融数据经过区块链做资产的系统化反馈确权”，在她看来“确权”具有仅对数据真实和控制的技术内涵以及通过征信进行定价以实现数据资产免确权的金融内涵，真果科技所实现的正是后者。“这是数据金融的新做法、新确权模式，是一个技术过程。”

二是确权资产业务模式。 它是供应链核心企业承诺支付的供应链金融底层资产，其服务方向均为产业方，例如产业方核心企业或其保理财务公司，真果科技感知到那些愿意做确权的企业的自身需求并进行启用，辅助资金方升级传统保理业务模式，实现其确权资产以数字化形式向其供应链多级流转融资的业务模式延伸。

三是票据资产业务模式。 在这一层面客群主要聚焦在中小企业，这些企业不一定是商业承兑汇票、银行承兑汇票的出票人，大部分是持票人。真果科技辅助其优化升级传统票据业务模式，进而达到持票企业能够以票据质押取得信用的目标，将信用以数字化形式向其供应链多级流转融资。

谈及真果科技的盈利模式时，贾求真将其概括为两大方向。

其一是 金融运营 ，即自运营，直接收取产融对接费用，这一部分占比很小；

其二是 渠道运营 ，即联合运营。真果科技依托【信通+】产品的贴牌嵌入，与客户联合运营，对外输出产品收取SaaS服务费并与客户运营分成，实现共享数据、共享运营。该部分占营收绝大比例。

“我们长期看好供应链大数据”

区块链风起2018，时至今日区块链技术由狂热到冷思考。

产业人士更多的开始思考区块链技术的应用落地和变现问题。随着国家对中小企业融资，对直接融资的政策导向，供应链金融+区块链模式再度吸引市场和资本的关注。目前，这一领域出现了众多玩家。

对于当下的供应链金融+ 区块链产业格局 ，贾求真强调，

“归根到底是要区分究竟是供应链金融用了区块链，还是区块链公司丰富了一个供应链金融场景，这本身所对应的企业属性是有本质差异的。‘属性’是基因问题，区块链只是数字金融技术应用中的一环。”

在贾求真看来，只有当产品能力上升至能够保证交易的顺利进行（产品化程度高），方可转型为直接贴牌运营的新构架，但产业公司不需要将自身转变为金融或科技公司，完全可以与之结合做 “产业自金融” ，其重点是构建产业 “高效自取信” 解决金融机构批量获客和风控的难点。

贾求真透露，从 短期 内真果科技主要以技术服务商的角色为几大品牌级战略合作商提供优质的服务；从 中长 期 目标来看，非常看好供应链大数据——即企业级／产业级数据，原因是“供应链大数据所包涵和传递的商业价值更大，蕴含企业支付场景。”

客观来讲，全球的中小微企业都面临着融资难、融资贵的普遍问题。“解开”这一历史遗留难题，是技术创新、模式创新、服务创新和社会底层基础设施建设等多个层面共同需要研究的“课题”。

采访的最后，贾求真和亿欧金融分享其关于“坚持与选择”的人生信条，

“面对这一个任重道远的时代命题，在大方向正确的前提下，我们没有选择的时候就要坚持。坚持的过程是积累能力的过程，只有达到一定高度的时候，我们才有了选择的权利，此时当做出智慧的选择”

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科技创新正触发新一轮物流竞争序幕，新物流比拼的是跨界整合能力和大数据算法等科技能力。在此新形势下，整个行业、企业如何抓住在新一轮物流竞争中抓住新机遇？又如何实现内部产业变革与升级，创造出新的竞争优势？

基于这些观察与了解， 亿欧物流将于9月20日在北京举办以“科技赋能 智创未来”为主题的——GIIS 2019第四届物流科技创新峰会。 如今，峰会嘉宾与议程已经公布，报名通道也已开启，感兴趣的朋友，快马加鞭来参会！

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