独家丨28个月完成4次融资，23魔方周坤说要把满足好奇心做到极致

亿欧网 • 7年前扫码分享

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亿欧8月2日消息，专注于消费级基因检测的23魔方宣布完成4000万元的B轮融资，此轮融资由汉王科技领投，雅惠医疗、丰厚资本、德商奇点跟投。

亿欧独家采访了23魔方创始人周坤，周坤告诉亿欧，此轮融资的资金 将主要被用作3个部分：

1、扩大自建检测中心的产能。 据了解，在2015年成立之初，23魔方提供的服务中基因的检测部分由合作方完成，2016年起，其开始自建基因检测中心。2016年9月，23魔方成功取得了临床检验所建设批文，并启动自主实验室二期的建设，目前该中心的年处理样本能力为50万份，23魔方希望到了2018年，该中心的年处理样本能力可以翻一倍达到100万份。周坤预判，未来DTC基因检测市场和23魔方业务规模会有较快的增长，周坤认为在2019年，23魔方整个DTC检测用户会超过100万，扩大检测中心的产能是在为未来业务的增长做准备。

2、技术和产品的研发。 周坤希望23魔方能够在分析平台的技术上有所突破、在检测完成后可以提供给用户更好的分析内容。目前23魔方提供的检测项目有300多项，未来还将开发更多适合中国人体质的检测项目。

3、市场与品牌。 亿欧此前曾撰文分析，在TO C企业中，品牌的影响力日趋增大，不仅作用于VC、PE估值落定时的溢价，也决定着企业自身的钱袋子，不少创业企业达到一定规模后，都会在品牌方面着力。

▌28个月4次融资，估值超2亿元

据公开资料显示， 23魔方成立于2015年3月，在28个月内已经完成了4轮融资： 2015年3月，获得了丰厚资本投资的500万元天使轮融资；2016年1月获得了奇点资本、丰厚资本千万级的Pre-A轮融资；2017年1月获得了雅惠医疗领投、汉王启创跟投的2000万元A轮融资。

据亿欧了解， 此轮投资的领投方汉王科技是23魔方上一轮跟投方汉王启创的LP， 汉王科技8月1日发布的《汉王科技股份有限公司关于公司对外投资暨关联交易的公告》显示， 23魔方主打千元以下祖源与遗传健康类基因检测产品， 其基因检测报告可提供涵盖祖源、遗传风险、遗传特质、罕见遗传病、运动健康、药物反应、营养需求等多方面内容。主要销售方式为线上销售，目前用户已基本覆盖全国。

据悉， 23魔方提供基因检测服务的整个流程为： 消费者通过23魔方官网或其微信公众号平台下单；在收到23魔方寄来的采样盒后，消费者将采集器上的条形码与账号进行绑定；然后消费者自行采集个人唾液作为检测样本；将样本邮寄给23魔方；在23魔方收到样本25个工作日后，消费者即可获得检测结果。

做C端生意，如何获客一直是所有企业都要面临的问题。 23魔方的获客分为线上线下两部分， 线下部分中此前其曾联合滴滴在北上广杭蓉五城进行“基因检测专车”的活动，线上则主要由微信推送内容获取流量。亿欧获悉， 目前23魔方的推广重心已经转移到线上 ，主要通过微信号、APP、PC网站和京东商城来获取新用户；线下部分则主要承担与用户互动的职能，如配合祖源构成检测推出送用户会到祖源地的活动。

2017年4月，23魔方发布其第三代基因检测产品，使用与全球生命科学巨头赛默飞世尔联合定制的70万+位点生物芯片。截至目前，23魔方已完成5万例检测，用户覆盖全国所有省市区（含港澳台）和海外华人社群。周坤透露， 2016年全年共完成2.7万例基因检测， 公司收入在千万元级别，已经接近盈亏平衡。

本次投资中，汉王科技使用自有资金2000万元人民币通过收购部分老股和认缴部分新增注册资本的方式投资成都二十三魔方生物科技有限公司， 此轮融资完成后，汉王科技将持有23魔方8.4％的股份，汉王启创持有4.07％。23魔方的投后估值超过2亿元。

▌消费级基因检测有待弯道超车，大数据应用仍需探索

从行业来看，基因检测的产业链主要分为三块： 第一、测序仪器以及试剂等的制造商；第二、检测服务机构；第三、下游的医院科研院所等机构、药企以及个人消费者。由于测序仪器等主要集中在国外少数几家企业手中，包括23魔方在内，中国的企业主要集中在第二环节提供基因检测服务。

周坤告诉亿欧，目前 科研级基因检测 已经临近天花板； 诊断级基因检测 的逻辑主要是药和器械的生意， 消费级基因检测 突围希望较大。因此，23魔方定位于满足好奇心——目前，23魔方的核心用户画像为：28-40岁、对健康关注、有一定的经济基础、愿意尝试新鲜事物等。他希望可以帮助用户把了解自己这件事做到极致。

就目前我国基因检测行业的现状而言 ，整个基因检测涉及细分产业众多，诚然我国近年来一直在鼓励基因检测行业的发展，2016年也相继出台了一系列政策催化基因检测行业的发展，如2016年3月科技部官网发布《科技部关于发布国家重点研发计划精准医学研究等重点专项2016年度项目申报指南的通知》（简称《国家指南》），使得包括基因组在内的精准医学有规则可循；同时，精准医疗首次进入政协提案、基因组学入选“十三五”100个重大项目等对于整个行业也都无异于注入了一剂强心剂。

不可否认的是，目前我国的基因检测仍处于起步阶段，市场还相对不规范。现在业内已经有一些基因检测企业取得了较好的发展，但是基因检测行业在我国依旧有比较大的想象空间：华大基因招股书中的数据2014年我国的基因检测市场规模不足百亿元，华大基因2014年的营业收入为11亿元，这些与千亿元的市场容量依旧存在着较大的差距。

而在 基因数据的使用方面， 周坤坦言，整个行业尚处于从0到1的阶段，他相信基因的数据未来会有更多的价值，但是现在大家都还没有掌握真正的基因大数据，可能还需要很多的摸索。

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