被80家投资机构PASS后融1亿元，他想成为移动互联网的影子捕手

亿欧网 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

在望京Soho见到热云数据白冬立时，你很难想象这位30出头的CEO，已经在大数据行业从业了近10年。“其实无论进入行业早晚，或者竞争对手有哪些， 大数据应用都在起步阶段，大家都处于同一起跑线，未来都有机会 。”热云数据创始人兼CEO白冬立接受亿欧采访时说道。

数据要找到垂直应用场景发挥价值

白冬立最早与数据结缘是在2008年进入了当时中国移动互联网行业第一个手机搜索引擎缔造者公司“易查“，随后2009Zynga工作。Zynga是美国一家社交游戏公司，在2010年上市后，目前市值32亿美元。Zynga定位为大数据公司，它希望帮助游戏提高留存率、付费率等关键指标，在Zynga白冬立第一次认知到数据价值。

白冬立当时在Zynga负责全球的数据仓库的搭建以及亚洲的数据分析业务，那时候用ABTest做网页转化优化，将Facebook等渠道获得的用户分组测试，最终根据数据得出优化方法，将广告到用户的流失率从30%降低到10%。数据要在垂直场景中应用，才能发挥出最大价值，这在白冬立脑海中留下印象。

白冬立坦言这种思维对创业有优势。热云数据的第一款产品是GameAnalysis，主要作用是为移动游戏建立数据追踪分析平台。即通过对比不同渠道、不同服务器和不同产品之间的数据，为企业提供给从用户获取、活跃、留存到付费、流失等每阶段的数据分析，帮助企业找出最佳运营策略。因为解决企业最关注的赚钱问题，再加上当时正处于移动游戏爆发之时，GameAnalysis市场拓展迅速，再加上2015年7月份专门为APP广告主提供广告效果监测及渠道投放优化的“移动广告效果监测产品“的推出，“目前热云产品在移动游戏领域，合作企业数量大约占行业的85%”，白冬立说道。

遗憾错失创业良机，打一场差异化战争

热云数据是在2013年成立，尽管不算晚，但白冬立认为已经错过数据创业的先发优势。“2011年在ZyngaF给腾讯产品经理讲K-Fctor和AAARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型时，是有些春风得意。”白冬立回忆过去提到。当时经纬创投的投资经理王华东找到白冬立，希望他创业做数据公司，彼时友盟刚成立（后来王华东投资了友盟），TalkingData还没创立。遗憾的是白冬立没下定决心要创业，在犹豫中错过机会。

现今热云数据发布自己的第三款产品 TrackingIO 后，进入移动广告和用户行为分析领域，与很多大数据企业短兵相接。此时有竞争关系的大数据企业已成体量，比如友盟被阿里巴巴收购，TalkingData目前估值接近10亿美元。后来者热云数据如何与竞争对手竞争？面对这个问题，白冬立介绍自己做这个产品时就想通了，必须要打差异化竞争。

比如热云数据更专注在广告渠道分析和用户行为分析领域，对应产品有监测市场广告投放数据平台和用户行为分析平台TrackingIO。热云对接了国内超过300家广告平台、1800多家拥有流量的平台，帮助用户做全渠道移动广告投放监测。“移动互联网大概75%是虚假流量，热云可以通过技术手段，帮助用户辨别大部分虚假流量。”同时白冬立也承认，技术也不能完全剔除行业虚假流量，所以热云联合了多家渠道广告平台，成立了（CMAA)中国诚信移动广告联盟，并设置移动互联网广告平台黑名单，多方面措施提高移动广告领域真实流量。

TrackingIO在另一方面，主要跟踪用户的行为变化，提供精准推荐和转化率分析等服务，其用户标签系统可以获得每个设备所涵盖的基础信息（性别、年龄、职业等）、兴趣爱好、付费能力、追踪用户下载、注册后的行为等数据，分析出各种实用价值。白冬立具体解释道，比如在TrackingIO的用户流失预测模型中，如果用户从A产品中流失了，A产品可以跟踪到这个用户是不是选择了同类型产品，辅助运营推出针对性措施，降低用户流失率。

目前热云提供数据分析服务的移动游戏及移动互联网企业已经达到10000家，覆盖10亿台移动终端设备，结合产品将这部分企业和设备数据变现是热云当前首要任务，“ 如同竞争对手一样，热云现在具备做移动DMP平台、ASO以及微信SEM的能力，但热云目前更重要的任务是做好移动用户行为分析。 ”白冬立向亿欧说道：“目前友盟站队巨头，会让其中立性受到质疑，Talkingdata业务线比较庞杂，我们认为专注也是一种差异化，也是一种突围方式。”

B轮被80多家投资机构PASS，确定技术驱动战略

2016年是热云数据实施新战略关键的一年，当时热云推出TrackingIO第一代产品，进入移动用户行为分析这个更广阔的领域；同时热云开启服务付费战略，并在北京、深圳、厦门建立了分公司和市场商务团队。希望获得资本支持战略落地，当时的热云开启了B轮融资。

“那时对资本寒冬有心理预备，但没想到融资过程会持续7、8个月，大概见了80家投资机构。”白冬立说道。资本寒冬中，投资机构不轻易出手以及估值谈不拢是一个原因，白冬立后来站在投资机构视角反思，认为两个原因是难拿到融资的原因：第一当时热云数据的免费客户大概有上万家，但刚开启免费到付费的转化，转化率有多少大家心里没底；第二热云不可避免被拿来与竞争对手对比，后发的热云能否赢得未来，投资人也在质疑。

行胜于言，白冬立介绍热云默默将付费客户数发展到目前的800多家，其中有50多家上市企业。另外确定技术驱动战略，比如热云将采集数据的SDK开源，“ 整个大数据分析行业唯一一家敢把自己的SDK开源，也就是说从数据采集这块来说，热云是完全公开统一的。 ”更开放的标准有利于赢得合作企业信任。同时合作渠道越多，热云就可以对移动互联网的各种渠道对比分析，拿到行业比较真实的数据；另外热云的移动大数据标签系统，利用聚类、分类、文本挖掘、机器学习等数据挖掘算法，可以对10亿设备检测，实现对用户画像比较精准刻画。白冬立介绍，B轮最终获得天津泰达科技领投的1亿元投资，正是对热云当时取得的业绩及未来看好。

成为移动互联网时代的影子捕手

移动互联网时代的数据分部在各个APP中，类似于一个个数据孤岛。“如何将用户使用的每个APP内数据整合起来，模拟出一个人在移动互联网的数据行为影子是最难的。”白冬立介绍 ，数据行为影子也即用户行为画像，但影子是不涉及用户隐私的，是一个虚拟但反映真实的轮廓 。比如热云不采集任何隐私数据，包括用户的姓名、电话号码和LBS等个人数据。但通过分析用户在移动互联网各种各样的行为，尽可能还原用户的性别、年龄区间、爱好、消费能力等个性化信息。用数据产品分析这些个性化信息，帮助不同行业的公司，辅助提升他们产品表现力。

相比 PC时代，移动互联网采集的用户数据更加全面，数据安全被更加重视。针对近期频发的数据安全事件，热云在数据安全方面如何应对？白冬立介绍“数据安全是热云坚守的红线”，原始数据不会卖给第三方公司；第二对于客户所有的这些数据，热云都加以处理加工分析，最后仅保留用户的行为标签数据；第三热云数据使用AWS服务器以及三地存储方式，尽最大概率保证数据不丢失。

白冬立介绍，目前热云覆盖移动游戏以及金融、电商、直播、O2O、房地产等行业，合作客户包括百度、360、爱奇艺游戏、恒丰银行、硬核联盟、一直播等移动互联网企业。关于下一步计划，是希望把TrackingIO推广到越来越多的行业，帮助客户实现用户数据分析，进而提升产品使用量的增长。第二个目标，是希望Q3推出一款基于此前收集的数据To C产品。

重磅福利！【 2017中国互联网+新商业峰会】， 6月15-16日两天3000人次，携程创始人梁建章，嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲，分众传媒创始人江南春等嘉宾已确认出席，期待你的参与， 限量钜惠票 等你拿！

被80家投资机构PASS后融1亿元，他想成为移动互联网的影子捕手