首发丨两年三轮融资，音米眼镜加速探索新零售

亿欧4月20日消息，去年挂牌新三板的国内时尚眼镜品牌音米眼镜向亿欧透露，近日，已完成由天图资本、拉夏贝尔、联想控股旗下的君联资本联合投资和相宜本草前总裁严明以个人身份投资的共4800万元的B＋轮融资。

INMIX音米眼镜创始人兼CEO李明向记者介绍，INMIX音米创立于2010年，是一家“将文化、时尚与功能轻松地融为一体”为初衷，创造“新一代眼镜符号主义”的全渠道自有品牌零售商。2015年6月，公司完成了A轮700万美金的融资，投资方为IDG资本和君联资本；2016年8月，公司完成了由中信金石和亚商资本领投，IDG和君联跟投的B轮融资。同月22日，音米眼镜品牌的母公司 明通四季正式获批挂牌新三板 ，成为中国眼镜零售行业第一股。

据了解，企业借助SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）经营模式，在眼镜行业完成了从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式，2016年正式挂牌新三板，同年开始涉足线下门店的布局，现已在北京开出两家品牌店，逐步将线上电商平台与线下零售品牌店的大数据打通，为用户提供更全面优质的产品和服务体验。

在亿欧此前的报道中，李明表示：“SPA的本质是连接，连接了设计，生产，运营，零售，不但价格更低而且能更快响应消费者需求。而互联网的本质就是连接一切，将连接发挥到极致。所以音米的商业模式非常简单，就是互联网化的眼镜SPA。”

重整制造销售链条，新零售下的眼镜行业

提到眼镜行业，多数人脑海中浮现的第一印象都是陈旧、传统、暴利。李明在接受记者采访时将传统眼镜行业的困局浓缩为“老旧慢贵”，即“款式老、思维旧、反应周期慢、终端售价贵”。“虽然眼镜行业中一些友商的意识正在觉醒，但受限于以往模式和经验的桎梏，想要真正转型困难重重，这是基因的问题，也是我们的先发优势！”李明如是说。

2010年，满怀抱负的年轻作家李明和拥有鬼马天赋的高级珠宝设计师王笙决定“子承父业”地进入眼镜行业。音米眼镜从最初的产品设计、材质工艺选择，到制作生产和品质检控，再到品牌建设、市场推广、终端上架销售全部自主完成，整合资源、缩短链条、消除中间商成本，以产品品质和竞争力的销售价格获取更多的客户。

“其实我家人就一直在从商做零售，自己更是从小就在百货大楼长大，对商业的概念早早就根植心中，而我太太王笙又是眼镜零售行业出身，我们对商业、对零售都很有感情。”

他还说，消费者去体验音米眼镜的产品和服务，不应该受限在线上或线下零售平台，做到体验场景的打通和数据的一体化，所以线下旗舰店我们一定会做，并要做到不一样！2016年9月，音米品牌旗舰店的开业吸引了眼镜业内友商和零售同行的关注。

“当时我们跟黄总没有谈传统的零售店，而是提出了‘可能力场’的主题概念，将诗歌、雕塑、艺术装置等多方面艺术家联合起来，用不同艺术语言共同去创造互动体验空间，”李明向记者介绍说，“我们把它称为零售店铺的2.0模式，它意味着更强的场景体验、更具备互联网思维、更加精准的数据化、更优质全面的服务提供。”

眼镜行业困局下，该如何乘风破浪？

无论是年前全球最大眼镜制造商意大利陆逊梯卡（Luxottica）与法国依视路集团（Essilor）高达460亿欧元的并购交易，抑或是国内传统经营模式的博士眼镜A股上市接连迎13个一字涨停的表现，都将眼镜行业推到了聚光灯下。

在今年年初，Gucci母公司世界第二大奢饰品集团——开云集团宁愿向霞飞若支付9000万欧元的违约金也要拿回眼镜品牌的代理权，并完成眼镜生产加销售的新型自营商业模式，全面控制整个产业链。开云集团眼镜业务负责人Roberto Vedovotto指出，奢饰品企业正逐步意识到眼镜品类的战略意义，也将其作为未来新的盈利增长点。可以说，种种迹象已经清晰地释放出信号——眼镜零售行业变革的窗口期已经来临，行业新巨头呼之欲出。

李明表示，经过多年的磨合与协作，音米已经与生产伙伴共同打造出“少量、多批、快速返单”的快速反应供应链，成为经营的强效竞争力，而基于文化基因的品牌塑造和新零售模式下“人、货、场景”的技术升级和产品创新，也确保音米能够为顾客提供更独特优质的产品和服务体验，进一步扩大品牌的竞争优势。

两年完成三轮融资，音米眼镜能否用互联网武器继续去推动眼镜行业的变革，通过重塑供应链，打造一个更符合消费升级趋势、消费者心理的时尚品牌，更值得我们去期待。

本文作者郭之富，亿欧专栏作者；微信：guo_05（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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