硝烟弥漫的2018过云，2019的智能锁该何去何从？

【编者按】2018年 智能锁 行业依然拥挤，越来越多行业巨头入场，资本寒冬下仍然有多家智能锁企业获得融资，尽管如此，行业内依然没有出现独角兽公司。明年，行业混战仍将继续，但整体走势将会出现一些改变。

本文发于门锁世界，作者门锁君；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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面对未来，智能锁行业怎么发展，谁都无法准确的预测，但从即将过去的2018年所经历的一切，多少可以看出2019年的发展态势。

2019年依旧保持 高速增长

据全国制锁信息中心日前发布的《2018中国智能锁行业白皮书》显示，2018年前11个月的产销量已突破1200万套，预计2018全年的产销量将在1300-1500万套之间，全行业年产值破百亿已成定局。

从增长率方面来看，近三年来的复合增长率均超过70%，可以说这个速度非常喜人；从企业数量上来看，整个行业涉及智能锁生产、研发、销售的企业预计超过2000家，由于参与企业众多，目前行业已处于供大于求的状态。

按这样的速度发展下去，2019年市场增长率势必会超过50%。也就意味着2019年，中国智能锁行业产销量将在1900-2200万套之间，产值将达150亿左右。但产销量或将更集中于TOP20的品牌，小品牌、小企业分得的羹将更少。

洗牌是企业躲不过的劫

即将过去的2018年，1500万套左右的产销量，100亿的产值分到2000多家企业，平均下来每家企业不足1万套的产销量，平均每家企业的年产值在500万左右。而在《门锁世界》的实际调研中，有许多小品牌、小作坊年产销量不足3000套，甚至有不少企业月出货量突破1000套就已非常满足。

由此可见，2000个企业中，80%以上的企业处于亏损的状态。而在即将过去的2018年，已有不少企业因为挣不到钱而选择离场，2019年随着销量更集中于头部品牌，洗牌的速度或将更快，被淘汰出局的企业数量将成倍增长。

因此，洗牌将是许多没有实力、没有品牌、没有渠道、没有品质的企业躲不过的生死劫。

千元智能锁或将成为主战场

2018年，智能锁行业最值得关注的关键词除了“爆发”和“洗牌”之外，“千元智能锁”也成为了关注的焦点。

2018年，千元智能锁这场战役是由360发起的。在2018年“双十一”前夕，360突然宣布推出999元的智能锁，后又降到699元（不包安装），随后小米、鹿客-OJJ、德施曼、网易严选纷纷跟上，让这次大战再次升级。

虽然在这之前，在拼多多等电商平台之上也出现了很多两三百元的智能锁，但由于大多为小品牌（甚至没有品牌），因此并未引起太多智能锁人的注意，如今这场价格战由互联网巨头掀起，因此备受关注。

2019年，相信随着竞争格局的升级，不仅是许多三无产品加入到千元智能锁这场大战，还将有更多的知名品牌、跨界品牌以及行业头部企业也将会加入这场大战。因此，千元智能锁或将成为2019年的主要战场之一。

产品及品牌精耕细作时代已来临

 随着同质化的日趋严重，以及行业洗牌的到来，2019年智能锁行业将进入品牌及产品精耕细作的时代。

2019年将是各大企业争夺市场的关键年份。而争夺市场最直观的就是品牌，虽然智能锁行业很难像手机、家电等企业一样做出一个具有较高知名度的品牌，但是随着人们生活水平的提高，用户选购智能锁时，品牌也将会成为优先考虑的因素。

特别是现在80、90、00后的年轻人，在购买东西之前都喜欢通过网络渠道查询一番，并作对比之后才购买。而推广做得好，曝光率高自然成了年轻用户的首选。所以，2019年对于企业来说必定是一个品牌打造的关键年份。

如果说品牌是企业的外在形象，那么产品则是企业的内在形象和基础，因为只有品牌没有好的产品作为支撑，对于消费者来说就相当于“光会吹牛而不干实事。”而在产品方面，一个是要做品质的提升，另一个要做好差异化的发展，此外在功能、外观等方面的创新也必不可少。

 渠道也将成为必争之地

俗话说，得渠道者得天下。2019年，渠道对于智能锁企业来说也至关重要。目前在零售方面，线上的主要战场在京东、天猫、苏宁等综合性电商平台，以及齐家网、土巴兔等装修类垂直电商；线下零售渠道主要集中在建材城、家电大卖场、家居市场、安防市场等传统渠道。

目前看来，线上市场销量最高的是1200-2500这个价格区间的智能锁产品；线下由于成本、仓储等成本的制约因素，大部分代理商、经销商并不太愿意推销价格较低的产品，所以现在线下产品价格在2000元以上居多。

地产工程项目是目前出货量最大的渠道。前不久，建筑材料设备采购电商平台——采筑总经理都军接受笔者采访时表示，目前在采筑平台，智能锁在整个锁具采购方面的比例已高达30%左右，未来这个比例还会在不断地提高。由此可见，工程渠道的出货量非常大，这是企业不可忽略的一个渠道。

此外，门配渠道的采购量也不小，而增长也很快。因为许多防盗门企业为了提高产品的附加值，智能锁已逐渐成为标配产品。但不得不提的是，门配渠道地产工程渠道一样，量大但价格比较低。

以上是目前智能锁行业最常见的四大渠道。对于大多数企业来说，目前还没有哪一家企业敢说这四大渠道都做得非常完善，有的偏重于零售、有的偏重于工程项目，也有偏重于门配。因此， 2019年对企业来说，如何平衡不同渠道之间的比重，如何做好渠道建设与完善，以及在渠道下沉的同时做好售后与服务也将成为智能锁企业在2019年发展过程中极为重要的一环。