从定制家居行业的发展中，你看出了哪些趋势?

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【编者按】定制家居大战一触即发，各定制家居企业为争夺市场，纷纷打出套餐、促销的牌，价格战中，企业红海厮杀谁能获胜？产能释放加快，行业竞争也加剧， 各企业门店积极扩张······相信2018年，定制家居会有企业会有更好的表现。

本文首发于家居热线；经亿欧编辑，供行业人士参考。

定制家居作为新兴热门的家居销售模式，已经被消费者和企业所认可。虽然定制家居还在不断发展，但目前还没有哪个企业能够做成行业巨头，各大企业在其中各出奇招，希望可以在这个市场中抢到一块大蛋糕。那我们从定制家居的潮流中，看到了哪些行业的趋势发展呢?我们从中又可以借鉴到哪些经验呢?

红海厮杀，价格战在所难免

每年的315，对于家居建材行业来说，是开年第一仗!这一仗的输赢异常关键，这一战，给全年定了一个调，可以说是“一战定输赢”!2017年，定制家居进入红海的各种言论不断泛滥。终于，2018年的定制家居市场不再矜持，一场价格遭遇战正式开打!

如果说往年的315是开门见红利!但今年，开门，刺刀见红!

纵观此次战役，全屋定制市场正式宣告进入红海厮杀阶段，相信在今年的5.1大促中，境况将更加凶残，客户抢夺将更加激烈。价格战已不可避免，我们曾经看过的家电大战、空调大战一样，定制家居行业同样无法幸免。

套餐大战即将打响

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行业的“套餐大战”。直指欧派家居的19800套餐。

3月6日，索菲亚继799元连门带柜套餐后，又推出每天都是11.11的劲爆套餐，而好莱客也不甘示弱，315活动打出16800的跟随特价套餐策略，一周之内，几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角，市场的硝烟四起，一时间好不热闹。

行业竞争加剧，加快产能扩张

2017年定制家居企业密集上市，将会加快产能释放，使行业竞争加剧、品牌集中度提升。

在产能方面，索菲亚公告显示，目前公司定制家具华北、华东、西部、华中及华南五大生产基地运行稳定，司米橱柜在已有华南生产基地的基础上，2017年开始建设华中生产基地;华鹤的华东生产基地也在2017年年底正式启动。据民生证券分析，公司进一步完善多品类生产基地布局，在扩充产能、缓解生产压力的同时，也有望提升物流效率、缩短交货周期。

欧派招股说明书显示，公司募集资金将用于 整体橱柜、整体衣柜、定制木门产品的产能扩充、欧派品牌建设和信息系统升级改造 三个部分。产能项目具体包括广州年产15万套橱柜生产线建设项目、天津年产15万套橱柜生产线建设项目、广州年产30万套衣柜生产线建设项目、无锡生产基地(一期)建设项目以及年产60万樘木门生产线建设项目。民生证券分析认为，新增产能释放后有望缓解生产端压力，进一步扩大市场份额。

据悉，尚品宅配近年产能利用率均保持在 90% 以上，由2014年的69.67万套增长至2016年的142.07万套，生产设备基本上处于满负荷状态。 2017年该公司募投项目之一智能制造生产线建设(五厂)逐步投产，未来公司产能将形成 华南、华东、西南三大布局。

大家居时代将要来临

索菲亚实施大家居战略、欧派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持续发力全屋定制领域，同时各家企业都在加速拓展渠道。

据财报显示，索菲亚实施大家居战略，以索菲亚定制家具为核心，相继推出了橱柜、木门等新业务。与此同时，公司还推出了多种烤漆实木等高端产品，在风格和价位上实行全覆盖。

欧派家居旗下拥有橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、墙饰等产品，涵盖了全屋定制的多领域。据悉，该公司橱柜市场占有率为国内第一，推出了全屋定制套餐，以促进消费者一站式采购。同时，欧派与B端企业保利、碧桂园等地产巨头建立合作，共推精装修业务，现阶段主要提供橱柜、衣柜产品，未来还将增加卫浴、木门等品类。

尚品宅配在上市以后依托资本市场的优势，持续发力全屋定制领域，推出客餐厅“宅配优选”“维意甄选”系列套餐产品，收入显著。

不仅如此，好莱客已经大规模进入已经成熟的橱柜、木门行业，产品已经上线，皮阿诺进入木门领域，顾家家居、百得胜家居等则选择了 曲线进入 ，相继收购关联性企业来进入大家居。

上市热潮上演，巨头跨界也不甘示弱

仅2017年一年就有6家定制板块企业上市， 3月，尚品宅配、皮阿诺、欧派家居陆续挂牌上市，5月金牌橱柜登陆上交所，6月我乐家居敲钟，志邦厨柜紧随其后。业内专家指出，上市企业获得资本支持，有利于规模扩大、提升品牌影响力，加强企业竞争力。

除了去年上市的定制企业外，索菲亚、好莱客等多家先上市的定制企业发展也相对领先，更有顶固集创、卡诺亚、诗尼曼正摩拳擦掌预备上市。

那么，2018年，上市热潮还会不会继续上演呢?我们拭目以待!

当然，当定制家居企业在上演上市热潮时，外界企业也不甘示弱，纷纷跨界定制家居行业。

据称， 已经有超过150家跨界企业相继进入全屋定制家居行业。

房地产行业已有碧桂园、雅居乐、华润等大型地产企业进入橱柜，定制家居行业，直接霸占入口，抢占最佳资源。

家居建材行业木门、地板、板材行业，这三大行业已经全面进入定制家居行业，均把定制家居行业当成最后一根救命稻草。

跨界者众多，成功者了了。行业盛会交流时，第一句话应该这样说：今天你跨界了吗?

线下体验，线上订单

互联网时代，网购成为大多数消费者消费习惯，线上渠道成为线下营销的最佳补充。

目前定制家居行业知名品牌，尚品宅配、索菲亚衣柜、欧派定制、好莱客、百得胜、我乐、玛格衣柜、维意定制、诗尼曼衣柜、箭牌衣柜，等等已经全面开通线上商城，各大家居企业均十分重视起来。

数据显示，中高端家居互联网渗透率仅为 2% 。其原因在于，家居属大件低频消费，消费者重体验，这些都是传统电商所无法解决的问题。由于家居渠道成本高， 如设立线下卖场、体验店，则会抬高产品价格。

家居电商究竟如何做?期待定制家居企业有更好的表现。

结语

从竞争越来越强的定制家居行业可以看出，各大家居企业各出奇招，利用价格战、营销套餐、大家居战略等行销手段吸引消费者的注意，从而获得商机；另外，定制家居企业为了提高品牌知名度，也会加大产能的释放与扩展，上演上市热潮，以达到抢占市场的目的。定制家居行业目前还未形成成熟的市场，引得外界巨头也纷纷跨界想来分一杯羹，最后会怎么发展呢？让我们拭目以待。

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