两线布局教育赛道，今日头条“图什么”？

【编者按】互联网企业布局教育一直以来都是值得关注的现象，包括腾讯、阿里、百度、京东等，而今日头条入局教育则更为惹人注意。

今日头条从少儿英语入局，逐渐将触角延伸到了AI伪直播、K12直播大班课等，但其道路并不顺畅，一路坎坷。本文结合对gogokid、aiKID、大力课堂等头条系教育产品的分析，解读了今日头条在教育行业的布局对在线教育的意义。

本文发于“传习邦”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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试错，是著名的互联网机制。正是在一次一次的试错中，产品得以迭代，模式得以刷新。凭借今日头条、抖音爆红一时的流量巨子字节跳动，一心从流量端降维打击，突入在线教育的领地，同时内部孵化数个教育项目。

在少儿英语品牌gogokid、aiKID经过试错证伪之后，字节跳动又推出一款面向K12阶段的网校产品大力课堂。一次更大规模的试错悄然展开，要将在线教育的版图彻底颠覆？

少儿英语，一手布了两颗棋子 

巨头，一般不创新模式，而是选择对标、跟随。字节跳动同样如此：gogokid，对标VIPKID，大力课堂对标猿辅导。做独角兽的终结者，流量在手的字节跳动棋路分明，志在必得。

从2018年初开始，字节跳动在内部孵化好好学习APP、gogokid、aiKID三大教育产品，在TO C、TO B、知识付费平台三大赛道同时布局——

好好学习APP，2018年1月上线，定位介乎得到和喜马拉雅之间，为知识付费平台；

gogokid，2018年5月上线，面向4-12岁儿童，北美外教一对一，通过AI赋能，提供个性化教育方案，运营主体为脸萌互娱，字节跳动100%控股；

aiKID，2018年12月上线，主打AI+教育，针对1-4年级学习需求，适配国内主流英语教材，利用AI进行伪直播授课，运营主体为比特智学，字节跳动100%控股。

除此之外，少儿编程、用于教学的聊天机器人，也是字节跳动内部孵化的选项。种种迹象表明，面对万亿级的教育行业，字节跳动要下一盘很大的棋。

2019年1月，在锤子科技全面崩盘之际，字节跳动“趁火打劫”，斥资买下锤子科技部分专利使用权，接手锤子科技部分员工，为进军教育板块的智能硬件“储备粮草”。锤子科技6年创业，积攒下至少63项专利，其中，涉及教育+娱乐服务的专利25项，包括锤子钱包、语音助手、便签软件、时钟软件，锤子手机的外观也多有神来之笔，可圈可点之处颇多，可用于教育平板、教育机器人的开发。

在锤子大乱之际，字节跳动适时出手，发了一笔知识产权的横财。在传习邦看来，这一锤子买卖，值！

头条君搞教研，gogokid起死回生？

既然是试错，就得允许错，敢于承认错。2019年4月，上线不到一年的gogokid曝出大规模裁员的传闻，裁员的规模一说50%，一说高达70%-80%，800人的销售队伍据说砍到只剩200人。字节跳动轻松回应：基于绩效“去肥增瘦”，正是业务发展的一部分。

上线之初，gogokid选择高调问世，以打一场歼灭战的态势展开大手笔的市场投放，不但重金请来章子怡代言、赞助热门综艺，还在地铁站投放铺天盖地的海报，天上地下全线出击。上线4个月，gogokid的百度指数便一度超越行业领军者VIPKID。

gogokid的掌门人张利东是一位出身媒体的营销专家，曾为京华时报副总裁兼广告中心主任，2013年加盟今日头条，出任合伙人、高级副总裁，负责今日头条的商业化。张利东有强项，谙熟营销投放，也有短板，完全没有教育行业从业经验。一年试错的结果便是：gogokid短时间内建立了一定程度的品牌知名度，但在产品上、教研积累上、教学经验下却远远落后于运营10年的VIPKID。

对gogokid而言，大裁员是一劫，却并非一场致命的浩劫。在短暂的盘整之后，gogokid似乎又活了回来。针对教研积累不足、产品同质化的短板，持续进行业务调整的gogokid反而冷静下来，在后台苦练内功，在2019年5月初完成了教学产品的一次优化升级，创造性地推出中教辅导课程体系，希望外教一对一主修课、中教辅导课、中教服务三位一体，构建少儿英语学习闭环。

在主修课程环节设置上，gogokid将45分一节课切分为课前智能预习（5分钟）、一对一外教直播课（25分钟）以及课后复习（15分钟）三部分，试图与VIPKID形成产品上的差异化。字节跳动会做广告，不是新闻。gogokid放下巨大流量的身段，沉下心来做起教研，反而让人刮目相看。

直播大班课，又是一手布两子

字节跳动在2018年的教育布局，聚焦在细分的英语赛道，gogokid主攻少儿英语，aiKID主攻小学学科英语。2019年5月，gogokid的裁员风波刚刚过去，字节跳动在更大的K12赛道上果断布局，紧随猿辅导、作业帮一课、网易有道精品课的步伐，推出K12直播大班课品牌大力课堂。

大力课堂的运营主体为北京万友映力科技，法人代表李飞同时为aiKID的监事、今日头条旗下汽车资讯平台懂车帝的执行董事，是今日头条创始人张一鸣的南开校友。有报道说，为加速搭建K12网校，字节跳动斥资2000万元，并购主打小初高数学的华罗庚网校，更名为清北网校。

华罗庚网校成立于2018年4月，标榜“100%清华北大老师授课”，采用大班直播授课+小班互动答疑的模式授课，成立两个月便获得徐小平的真格基金1000万元独家投资。华罗庚网校创始人、CEO刘庸曾在成都开办K12教培机构，COO赵弼黎则是出身好未来的师训专家，为好未来集团师资体系BP负责人。

与清北网校一样，大力课堂采取大班直播+小班互动的模式授课，第一批暑期课程推出小学数学、初中语文。看得出来，未来至少是语、数两科小初高全面覆盖。

大班直播+小班互动的直播双师模式由跟谁学开创，为跟谁学的主打模式。为拓展K12市场，跟谁学又在内部孵化出高途课堂，双品牌布局。2019年6月，创业仅仅5年的跟谁学在美国纽交所上市，市值高达25亿美元，成为海外上市的中国第五大教育集团。跟谁学的成功，验证了直播双师大班模式。K12课外辅导，又一个风口级的机会正在临近。

直播大班，头条系一把就跟进了两个品牌（大力课堂、清北网校），在教育圈外围潜伏两年之后，谁敢说头条君依旧不懂教育？

头条式无死角布局：狼，真心要来了

在互联网巨头当中，字节跳动擅长秘密地内部孵化。在今日头条的全盛时代，字节跳动便在内部秘密孵化多个短视频项目。头条系的投资业务也快速跟进，在世界范围内搜寻可能的并购标的。目标十分简单：全方位、无死角地吃定一个细分的板块。

在短视频行业，字节跳动几乎同时推出抖音、火山、西瓜三大平台，外加抖音国际版TikTok，基本不给对手预留任何可能的“补位”空间。投资业务也快速跟进，先后收购Flipagram、musical.ly，促成TikTok与musical.ly合并，成为欧美下载量最大的视频社交应用。

头条系在教育行业谨慎、低调而又耐心的布局，让人联想起短视频行业发生的一切。在最终的商业模式得到验证之前，字节跳动的教育布局仍旧是早期的、试探性的，而一旦试错完毕，按照头条的性格，必定是多线出击、上上下下封死。

在投资条线，字节跳动在2018年先后领投晓羊教育A+轮、一起作业最新一轮融资。晓羊教育是一家TO B公司，主要业务为中小学智慧校园、教育云服务。一起作业也聚焦在TO B端，号称覆盖全国8万所小学、初中，注册用户5000万，其中3000万学生用户，为估值超过10亿元的教育独角兽企业。

对头条系而言，流量、算法、资金、国际化布局等方面，都堪称具备压倒性优势。要补的课，一是教育行业的know how，一是内容的短板。gogokid的例子表明，教育的核心不在于流量，在于内容。

内部孵化、对外投资，两条线一起开动，进军教育，头条系是认真的。在少儿英语、K12直播大班课两大风口，字节跳动都已布局。

对此，传习邦不禁想要提醒好未来、新东方们注意：头条已来，莫让短视频行业发生的格局剧变，在教育圈重演！

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