重启公务员考试培训项目，新东方在打什么算盘？

在新东方举办的“2019年考研及公务员备考计划”大型报告会上，新东方教育科技集团董事长俞敏洪证实将重启公务员考试培训项目。

2006年11月，新东方将商业版图扩展到专业技能考试培训领域，包括律师资格考试、注册会计师和公务员，但在教育项目和服务板块利润持续上升的情况下，新东方却在2009年主动放弃了公务员培训市场。

为何会选择主动放弃?是竞争对手实力太强还是在发展过程中遇到其他阻碍?

时隔10年之后，新东方为何又宣布重启公考项目？此前导致其放弃此块市场的原因是否已经解决？回归公考，新东方是否已经做好充分准备？

公务员考试热度不减

首先需要了解一组数据， 2013年—2017年高校毕业生人数分别是699万、727万、749万、765万和795万人，5年来全国高校毕业人数一路攀升，就业形势愈发严峻。在与日俱增的就业压力下，公务员成为越来越多人的选择。

面对竞争激烈的公务员考试，公考培训班成为很多考生的选择。资本迅速聚焦于公培市场。

华图教育创建于2003年。在2009年完成2亿人民币的A轮融资，由达晨创投投资;2014年挂牌新三板;2018年3月向港交所递交招股书。2017年华图教育实现营收22.40亿元，净利润实现3.75亿元，经营活动所得现金净额为4.11亿元。

中公教育主营业务为公务员、事业单位和教师等公职类考试培训。 在2015年8月完成A轮融资，投资方为航天产业基金和基锐资本;2018年拟借壳亚夏汽车冲击A股。2017年中公教育营业收入实现40.3亿元，净利润实现5.2亿元。

在线教育机构腰果公考主营公务员考试，旗下有在线直播课，和三款练习测评工具APP“每日一题”、“天天模考”、“上岸计划”， 2014年由梅花天使创投、明势资本投资数百万元完成天使轮;2017年完成A轮数千万元融资，由中文在线投资。

2006年11月，在赴美上市之后，新东方也将目光瞄准公务员考试培训市场。 公司开始将商业版图扩展到专业技能考试培训领域，其中就包括律师资格考试、注册会计师和公务员考试培训。在不断扩展新项目之后，新东方业绩不断上涨。

但在净利润不断增加，语培和考试辅导课程净收入不断增长的情况下，新东方在2009年却主动选择放弃公考项目，原因到底为何?

为何主动放弃公培市场

根据新东方2009年年报的商业风险报告显示，公司的风险有以下三个方面：

1. 如果新东方没有通过降低学费的方式持续吸引更多学生客户，就会导致利润下跌，进而造成公司不能盈利。

新东方的成功主要源于学生入学量和学费，所以不通过降低学费的方式吸引生源数量对公司来说至关重要。 以下两点是实现这一行为的关键：一是通过开发新项目和加强现有项目，来应对市场的变化趋势和学生需求。二是在扩大商业版图的同时，保证教学质量齐头并进。

2. 新东方涉及的每个项目和扩展到的每个地区，都受到了同行业的激烈竞争。 如果公司不能形成有效竞争，就会失去自己的市场份额，由此利润会受到很大影响。 此外，学生数量也会在激烈竞争的态势中下降。

3. 新东方在新增业务中，对于如何提高其利润方面经验有限，因此难以被评估。

新东方在主营业务（成人英语语言培训和各种备考课程）之外，还增设了专业资格证备考项目， 比如律师资格证考试、注册会计师和公务员考试，此外还开设了新东方幼儿园。但其中有些项目还未盈利， 公司对如何处理这种情况经验有限。

由此可以对新东方在2009年放弃公培市场的原因做出大胆设想：

1. 新东方公培项目可能不能有效应对公培市场的变化趋势和学生需求。

2. 公司可能在此块市场受到同行业的激烈竞争，市场份额不断丢失。

3. 公务员培训项目可能一直未盈利，且公司暂时没有合理的解决办法。

针对此问题，蓝鲸教育对新东方公考项目相关负责人进行采访，截至发稿前未收到回应。

公培市场体量巨大

根据人社部最新公报显示，截止2016年底，全国共有公务员719万人。2016年全国共录用公务员19.46万人，其中，中央机关及其直属机构2.81万人，地方16.65万人。

近五年来公务员考试市场热度不减：

市场需求不断上涨，公务员考培系统体量也在不断增加。

虽然有很多万元公务员考试课程，但大部分人并不会选择这种价格高昂的培训班。 估算之后，地面授课平均每位学生的花费在5000元左右。2018年仅国考层面，公培市场就能达到56.7亿元左右。由此可见公务员培训市场发展前景可观。

新东方教育科技集团董事长俞敏洪在报告会上表示重启新东方公考市场的原因主要是公考市场很大，考试人数已经接近甚至反超考研人数；此外，公考已经成为学生发展的重要路径之一，新东方应该并且有能力为学生提供适当帮助。“在互联网时代，这是个比较容易做到的事情。”俞敏洪说到。

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