慢钱科技范里浪：财富管理行业同样能用科技赋能

毫无疑问，日新月异的技术改变的不仅是生活方式，而且重塑了许多商业场景。与此同时，随着我国 高净值人群 数量的进一步提升，近年来 财富管理 行业也迎来了快速发展。目前， 虽然整个行业的个性化服务仍旧依赖于人力，但凭借数字化和算法上的创新，技术在财富管理领域内发挥更大作用已经成为可能，而新兴的金融科技公司也完全有机会，凭借各自不同的业务方式进入到财富管理行业。

近年来，国内财富管理规模呈现爆发式增长，参与机构成千上万，产品形态同样五花八门。在面对客户个性化需求、激烈的市场竞争和日趋完善的行业监管形势下，如何在保证投资多元化和风险管理专业化的前提下，为客户提供真正具有品质的个性化服务，成为企业发展布局的重点。

近日，国内首批专业服务于财富管理行业的金融科技公司慢钱科技宣布完成1.2亿元B轮融资，本轮融资由A轮投资方融捷集团领投，福晟集团、新大洲控股跟投。 据介绍，慢钱科技成立于2013年，以搭建链接资产端和资金端的科技服务平台作为切入口，以技术手段解决持牌资产管理机构，如信托公司、资管公司、私募公司等资产方，以及独立理财师、独立理财工作室、财富管理公司等资金方的内部管理、业务流程、展业效率等一系列问题，并开拓更多的金融定制服务，实现场景与业务的深度融合，帮助其快速实现智能化转型，提升市场价值和竞争力。

金融科技 将如何为财富管理行业助力？慢钱科技又是如何在行业发展过程中找准定位，厚积薄发的呢？近期，亿欧走进慢钱科技总部，听CEO范里浪分享他的行业观点和从业经验。

从互联网到金融科技，财富管理行业迎来发展机遇

慢钱科技的从成立始于互联网金融开始繁荣的2013年，但在最初选择赛道时，范里浪却避开了彼时风头正劲的P2P，将目光聚焦在“互联网+财富管理”行业。当亿欧问及原因时，范里浪解释到，我们认为从金融市场的角度来看，支付结算、信贷和理财是最有可能被互联网化或者技术化的行业，但一方面像大公司旗下的第三方支付，如支付宝、微信支付等已经占据了大份额的市场，创业公司很难有机会；另一方面当时我们认为P2P行业发展并不成熟，风险较大，未来可能会出现问题， 因此创业时选择了财富管理这个方向，希望能用技术提升整个行业的效率。

若非长期关注金融的人，恐怕对财富管理和资产管理的概念有所混淆，各家金融机构似乎没办法具体对这两个名词下准确的定义， 目前比较普遍的观点是 ：财富管理一般指针对拥有较高可投资资产的高净值个人和家庭提供的金融服务，包括对客户资产和负债的管理，重点在于“服务”二字，会根据每位客户的不同需求，制定不同的规划方案。而资产管理的关注点则主要在于“资产”，强调的是资产管理者或机构的投资能力。

随着我国经济的快速成长，高净值人群数量不断增加，我国的私人财富规模同样不断增长。 人行数据显示，截至2017年，截至2017年，中国私人财富规模约188万亿元人民币，成为世界第二大私人财富市场。 与此同时，随着财富阶层不断发生变化，人们对私有财 产的投资方式也呈现出多元化的发展趋势。数据表明，我国个人可投资资产中现金及存款的比重已由2006年的70%下降到2017年的41%，银行理财、资本市场产品、境外产品、私募股权等4类金融资产的占比显着上升。这也意味着， 越来越多的高净值人群会有财富管理的需求，同时能够看到的是，市面上冒出了无数财富管理机构。

范里浪对亿欧表示，当前中国财富管理行业还处于野蛮生长的时代，大大小小的中小机构层出不穷，从业者的业务水平也参差不齐，能够真正形成健康的产业模式、并且持续发展扩张的似乎又非常有限，归根结底，支持财富管理行业机构发展的底层基础设施还有较大的整改空间。

慢钱科技正是因为看到该领域的痛点和巨大市场空间，范里浪在2014左右带领慢钱科技全面进军互联网+财富管理行业，并推出了一系列产品，包括了针对中小理财师及第三方理财机构的App“慢钱有单”、“慢钱CRM”及资金端服务程序等一系列的应用。

连接财富端和资产端，技术是提升行业效率的保障

慢钱科技主要做的事情是“连接”，一边是市场上大大小小的持牌资产管理机构，一边是服务客户的财富管理公司、理财师，打造的是以用户为中心的服务型企业，提供的是平台 。具体来说，慢钱是将一些中小财富管理公司和理财师聚集在一个平台上，让理财师们可以通过“慢钱有单”找到合适的资产并推荐给他们的客户。

范里浪说道，现在市面上大大小小的财富管理公司很多，各类产品也是成千上万，理财师们在给自己的客户推荐产品时，挑选起来很费时间，给客户介绍起来也比较麻烦，但是通过慢钱有单，理财师可以在平台上查询到各种正规的理财产品，并一键查询产品详情、收益率、发行公司等信息，极大地提升了理财师们的工作效率。

此外，慢钱科技同样研发出一款为理财师量身打造的管理系统——“慢钱CRM”，该系统集咨询管理、客户管理、时间管理等多种功能于一体，用技术手段解决中小型财富管理公司的内部管理、业务流程、展业效率等一系列问题，提升了理财师的工作效率。 据介绍，目前慢钱有点上聚集了超过10万的理财师，分布在全国80多个城市，平台交易服务规模超250亿人民币。

在盈利方面，慢钱是通过向资产端收取技术服务费获利。但范里浪向亿欧坦言，其实这门生意并没有那么好做。“正如淘宝、京东刚开始的时候也是一直在亏损，对这些金融机构而言，最初他们入驻进入慢钱时都是免费对他们开放的。”范里浪说到，“ 其实直到去年我们还一直在烧钱，因为有许多人都认为财富管理这个行业没办法做到互联网化。 ”

的确， 财富管理的行业相对分散，头部企业的集中度较低，再加上缺乏足够的公开数据，似乎很难像第三方支付或者P2P那样，短时间内得到飞快的发展，但这也是平台型公司发展的“通病”。 “早几年当我们看到P2P行业发展得如火如荼，也会有些投资人过来劝我们干脆转型P2P得了。”说到前几年慢钱科技最艰难的时刻，范里浪多少无奈，“但我们明白做平台本来就有需要一定周期，慢一点是正常的，关键是能不能坚持。”

目前，慢钱有单上线的产品中90%为信托，同时也开始跟信托、资管公司开展技术合作，为其提供全套线上技术解决方案，对接资金端，解决资产去化，合规监管等需求。

经过五年多的沉淀，慢钱科技汇集了包 括理财师、财富管理公司、资产管理公司、客户等庞大数据 ，通过其计算分析，建立客户与产品、客户与机构、机构与产品之间的广泛连接，推动供应端与需求端的有效对接，再加上慢钱还有自己发行产品的能力，其未来发展或许更具有想象空间。

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