定制家居企业弯道超车有难度，换道超车行不行？

【编者按】现在家居行业有很多热词出现，如定制家居、大家居、智能家居等，对于大企业来讲，积极扩充产能，扩充品类在当下似乎成为了必然的选择，但是对于众多中小家具企业或者准备进入定制家具行业的企业来讲，该怎么走呢？本文作者有自己的看法。

本文发发于亚太家居网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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最近参加过几次定制家具行业的论坛，聆听了不少与会专家、大咖的成功经验分享，感觉受益匪浅。但作为曾经的行业媒体人，如今的家具经理人，总感觉有些话语如鲠在喉，不得不讲。

坦率的说，行业专家、大咖基本上是一边倒的论述，什么柔性化生产线、工业4.0、中国制造2025等等，的确高大上。 但用心想一想，他们的成功经验的确很好，但适合众多中小家具企业或者准备进入定制家具行业的企业吗？

最近几年，定制家居行业风起云涌，行业高速增长，特别是以索菲亚为首的定制家具企业取得了令人眼红耳热的成就，甚至获得了资本市场的特别青睐：索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦、我乐等纷纷上市成功，榜样的力量是无穷的，在索菲亚们的刺激引领下，相关不相关的建材家具企业甚至房产开发公司都相继杀入定制家具行业，好一派百舸争流、万马奔腾热闹景象！行业内外，还有更多更多相关不相关的企业摩拳擦掌，时刻准备一试身手。

无定制，不家具，从单品类衍生多品类或全品类，建材家具行业趋势简单明了，无需阐述。核心的问题是：身处其中如何应对？与赶潮头如何切入？

用千军万马过独木桥来形容行业现状也许并不准确，毕竟定制家具行业容量巨大，但行业过热也是不争的事实。索菲亚、欧派、尚品的成功标志着大工业+信息化+品牌模式成为典范，拼设备、拼软件、拼广告成为一时风尚。

自古华山一条路，一将功成万骨枯！

我想表达的是：这种模式当然可以学习借鉴，但绝对不可以照抄照搬，否则会死的很难看！很简单，时过境迁，定制家具行业军阀混战阶段早已结束，索菲亚等一线品牌已经完成了行业整体布局，最重要的是消费者的心智模式已经成型，想做衣柜的一定会看看索菲亚，做橱柜的必然会看看欧派怎么样。

前面提到，众多定制家具行业一线品牌还获得了资本市场的认可，实力得到巨大提升，在这种前提下，你拼设备、拼软件、拼广告，用别人N多年前的套路，成功的几率有多大？要知道，企业成功不仅是硬实力，更重要的是软实力，人才、团队、渠道、品牌、历史等等要素。

一桶冷水浇下来，相信不少人已经开始沮丧，感觉前途渺茫了。

其实未必！自古华山一条路，那是以前，今天上华山何止一条路！山道崎岖，索道可以上，直升飞机难道不可以？弯道超车有难度，换道超车行不行？

回归本质，做企业做大做强固然很好，但做长做久才是终极目标，毕竟生存是第一位的。那么，市场机会在哪里？

现在市场上热点词汇有几个，如定制家具、整体家居、全品类家具、智能家居等等，其实从这些热词的流行可以看出一些端倪，定制家具主攻柜类；整体家居偏重装修；全品类家具号召家具、家装一体化；智能家居顾名思义科技含量更高。

定制家居已经有大量的一线品牌占位，在这股热潮中只要避免脑袋发热，不要做力所不能及的事情，当然该优化的部分还是要优化，在产品力上面多下功夫，就行业短期来看，生存并非难事。

整体家居也是一个高大上的东西，口号喊了很久，但做成功几乎的没有，毕竟需要整合资源太多了，简单的拼凑产生的矛盾点很难消除。

智能家居大热，肯定会在一两年内爆发，这个需要全行业人士关注，事实上，仅仅局部实现智能设置，都能让人耳目一新。

下面重点谈谈全品类家具，个人觉得这个模式非常值得大家研究，它的切入点选择的非常好，为行业低成本运作定制家具开辟了另外一片天地。

全品类家具系统包含三个部分：柜类家具（橱衣柜、酒柜、鞋柜等）、固装家具（木饰面如门、门窗套、护墙板、背景墙等）、移动家具（床、榻榻米、餐桌等），强调一色系，基本处理材料为板材、线条、部件。

同定制家具企业相比，全品类家具系统的特点很明显，全、快、好三字而已！“全”在终端表现上，全品类家具经营者可以拿到单价更高的订单，他不仅可以完成柜类，还可以完成移动和固装部分；“快”主要是系统配套，木工安装简易，三天完成一个家不是难事；“好”当然主要体现在产品方面，独特花色、线型款式可以组合N多种设计风格，充分吸引消费者眼球。

千方百计推动行业发展也是三千方三个千方百计之一（有点绕口哈），事实上，不少企业目前也在为不少知名企业提供全品类家具系统的解决方案，毕竟一个行业需要有众多企业共同助力，才能做大品类蛋糕。

目前市面上有很多模仿、抄袭“三千方”的产品，但基本都是似是而非，不懂系统，不了解“三千方”成功模式背后的商业逻辑，只是照葫芦画瓢，靠低质低价去竞争客户，当然这些企业不值一提，毕竟靠偷窃发家，做的再大也意义不大，况且格局也决定了做不大。

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