独家品种，如何面对药品带量带预算采购的剿杀？

曾几何时，很多企业认为拥有了 独家品种 ，再加上国家医保目录、国家基药目录的双重金身保护，就可以纵横医药江湖，但时代在变，医药市场也在变。

2018年国家医保局组建以来，随着三批两轮的国家 带量采购 如火如荼的开展、进行，以价换量已经成为一个业内不约而同的共识，无论是什么高端品种，都必须低下身段，顺应这滚滚而至的政策浪潮，昔日的明星——独家品种，也不例外。

目前国内医药市场最大的特点就是品种严重过剩，在医药市场供给侧改革的影响下，在仿制药一致性评价、两票制的政策推进下，在带量采购的直接催化下，临床医生处方的争夺战早已经进入刺刀见红、读秒绝杀的阶段。独家的，并不一定是最好的！已经越来越成为业内共识，同样一个药品适应症，其他产品的竞争无所不在。

独家品种一直是医药市场上的常青树，也是代理商青睐的品种。但生产企业面临目前各省招标的强势 降价 ，全国价格的联动的趋势下造成了一种艰难的选择，到底该认价格还是放弃市场保住价格？

目前，从各省带量采购对于独家品种的态度，基本上就是两种方式，一是强制降幅，二是采取议价采购的方式，由联席会议办公室抽取专家，结合药品适应症、功能疗效及有无替代品种，论证是否为临床必需，参考全国现行最低省级采购价，与企业进行议价，达成一致中选，同一品种、同一剂型、同一规格作为同一采购单元，每个品种的药品中选1家，最多替补备选1家。

对于独家品种来说，暂时的好消息是，无论是议价或谈判，在被动价格调整中，相对还有一定的主动权，但价格下降调整在所难免。但长期来看，独家品种必须做好合并临床适用症被打包进行降价的可能。今后，同一个治疗领域的产品会被进行同类参考，风光无限的独家品种将有可能会与同类产品进行比较，毕竟2017年福建阳光采购已经敢为人先，在十标时对一些同治疗领域的产品进行了合并分组竞价。因此，这种“常规方式”的背后，是否会有对未来药品采购打包合并采购的构想，值得相应厂商深思与关注。

对于独家品种来说，如果因为降价原因，暂时忍痛放弃了局部市场，但长期来看，忍得了一时忍不了一世。从产品成长周期及市场增、存量来看，现在用能够承受的低价占领市场无疑是明智的，只有占得了市场才能赢得生机，活着，才能考虑接下来如何更好的生存。

一个相对成熟的企业，在市场准入、学术推广策划、终端销售覆盖、产品组合联用等方面往往有着轻车熟路的操作方法，能懂得将资源有力整合到位。但这对企业往往也提出了较高的要求。

目前的降价策略，只是一个过渡性且不得已而为之的阶段，药品价格的下降并不会无休无止，可能最快4年，也有可能5至6年，一旦药品真实采购价格浮出水面，一旦市场有了充分竞争的秩序约束，回归规范与理性的药品采购，将真正步入一个平台时代。但那是未来，对于企业来说，就是要坚持现在，迎接未来。

本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。