拥抱潮流与科技丨2019零售行业十大关键词（四）：电子烟

2019年已过去大半，在之前的8个月里，零售行业发生诸多热点事件：阿里收购网易考拉、Costco入华、 电子烟 品类项目爆发、社区团购进入整合期、国潮热、优衣库KAWS联名T恤和星巴克猫爪杯遭疯抢、网红直播种草……相较之下， 新零售 虽然进入冷静期，但数字化、全渠道的基调依然未变。可以说， “ 潮流 ”与“科技”组成了2019年至今的主旋律。

9月20日，亿欧将举办“潮流邂逅科技·GIIS2019零售创新峰会”，正值峰会来临之际，亿欧调研了零售 消费 领域数十位创始人与投资人，总结了2019年零售行业十大关键词，并将于9月20日之前逐个发布。

2019零售行业十大关键词（四）：电子烟

电子烟无疑是2019年创投圈最火的赛道之一。

无数创业者、大笔资金涌入的原因在于它的高利润。罗永浩创立小野；网传宝宝树CEO王怀南将担任JUUl中国区高管；王思聪或将成立一个新的电子烟品牌。对于普通人的诱惑则在于，成瘾性的尼古丁，正在以各色纷繁复杂的口味，吸引和挑逗着新的年轻消费群体。

 中国电子烟的故事从如烟开始。从国际上的名声大噪再到被收购后雪藏的鸦雀无声，短短10年时间，受制于政策、管制，一代先驱成为先烈。就像中国所有的制造业那样，深圳的电子烟产业始终默默无闻地承担着“世界代工厂”的角色，出口全球90%的电子烟，一直鲜有大品牌产生。

 历史惊人的相似，电子烟再次走到命运的分水岭。业内预测10月国标的出台，牵动着中国150万电子烟从业者的心。是否会重蹈“如烟”的覆辙？在创新型企业求发展，或与中烟分蛋糕，和全球电子烟需求高速增长的夹缝中，中国电子烟是否能产生世界级品牌或将被扼杀在摇篮，还是一个未知数。

电子烟品牌容易被人诟病的一点在于，越来越具有潮流属性。杨枝甘露、贵妇荔枝冰、白桃冻顶茶、红玉西瓜冰、冻柠檬茶、老冰棍、清新西柚……这些纷繁复杂的口味，乍一听以为是饮品店里诱人的饮料，实则是让新用户爱上电子烟的糖衣炮弹。

这是市场选择的结果。相比于电子烟在欧洲5%-7%的渗透率、美国13%的渗透率，中国电子烟渗透率仅为1%。成熟市场的消费者更加挑剔，他们清楚自己需要什么口味。在美国纵横近10年的“魔笛”，口味以代表型的经典烟草为主，适合成熟烟民。而相较于国内、中东、南美等新兴市场，电子烟才刚刚流行，渠道和用户都需要被教育，新人群更容易接受还原度高、糖度高的烟油口感。

Juul在美国的爆红，很大程度上是因其最初被划归为普通消费品，使得大量美国高中生不受限制地接触尼古丁，在不了解其危害的情况下，成为尼古丁成瘾者。这也是如今电子烟行业被人诟病的。目前，市面上大部分电子烟以讨好年轻用户、鼓励尝试为出发点，主打潮流、时尚等概念，瞄准增量新烟民是各家心照不宣的默契。相比之下，新烟民尝试电子烟，不会与卷烟做强关联对比，对口感要求低。

此外，行业内无法100%攻克的漏油飞油等产品问题外，渠道和营销成本一路攀升。

亿欧独家了解到，悦刻基本买断了京东电子烟类目80%的流量，除了每年支付给京东1500万元广告费外，还提供45%销售额分成。一款悦刻电子烟套装299元（1个烟杆2个烟弹），实际出厂价约55-60元，京东就能分走135元。如果其他品牌要与悦刻竞争，这就是需要付出的刚性成本。如果时间持续太久，对整个行业来说并不是好事。 

电子烟诞生的初衷，是作为减害产品问世的。如果没有被“正名”，未来很长一段时间还将弥漫着争议。业内普遍认为，唯一的风险还是政策风险。无论品牌方或是烟草转型厂商，在百舸争流的环节下，共同守护行业、培育市场、规范经营，最大限度降低非烟民、未成年人接触电子烟的几率，流转公众的刻板印象，或者才能成为行业最终的受益者。

“潮水”将流向何方，亿欧在9月20日的“潮流邂逅科技·GIIS零售创新峰会”上，将与行业人士就“电子烟”的一些话题展开深入分享。

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2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面，零售商正在加速与新技术融合，深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感；另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生，并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此，亿欧将于9月20日举办“ GIIS2019 零售创新峰会 ”，将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点，以“潮流邂逅科技”为主题，围绕零售领域：科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题，邀请头部企业进行深入探讨，谱写零售产业的“冰与火之歌”。

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